営業が強くなるためにすべきこととは何でしょうか？

業　　　種：　IT　携帯関連
会社規模：　従業員13000人
主な商品：　ソフトハ゛ンク携帯とyahoo広告
顧 客 層：　飲食業界

〔営業が弱い原因と思われること〕
　簡単明瞭に相手に伝えられない。
　新規開拓がメイン。

今後私のビジネススキルを上げるためにも、宜しくお願いします。

※「keiji」さまからのご相談です。

事業承継と後継者育成　事業承継は親子で取り組む中長期の大事業

親の為すべきこと、子の為すべきこと

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近年、中小企業の経営者の高齢化や後継者難など事業承継問題がクローズアップされてきています。
事業承継には所有（株式・財産）の承継と経営の承継がありますが、中小企業ではこれが未分離の場合が多く、それに起因する問題も多く発生しています。

所有（株式・財産）の承継については相続対策やトラブル対策として多くの書物で取り上げられていますが、経営の承継についてはあまり取り上げられていません。

ここでは中小企業の事業承継の現状、全体像から、経営の承継についてを、特に中小企業で大多数を占める子息・子女への経営の承継に焦点を絞り、以下のような視点に分け取り上げてみました。

近年、親の事業を承継する子息・子女が少なくなっている中で、多くの子息子女が親（先代経営者）の事業を承継する契機、動機づけになれば幸いです。
先代経営者も子（後継者候補）と共に目を通しその環境作りを、子息・子女（後継者候補）は承継後20年30年と主役の座につくのだと認識していただければと思っています。
まだ補わなければならないこともありますが追々補足していく予定でいます。

目次
　１．事業承継は親子で取り組む中長期の大事業
　２．事業承継の現状と先送りされている事業承継
　３．子息・子女への事業承継の重要性と全体像
　４．事業承継の方法（後継者の選定）とメリット・デメリ　　ット、具体的対策
　５．子息・子女への事業承継への計画的標準モデル　　と取り組み方鳥瞰する
　６．先代経営者の為すべきこと
　７．後継者の為すべきこと
　　　その１　事業承継で特に留意するべき事項
　８．後継者の為すべきこと
　　　その２　承継する経営の全体像の把握
　９．後継者の為すべきこと
　　　その３　事業活動とマーケティング活動
　１０．後継者の為すべきこと
　　　その４　３〜５年後のビジョンを描く
　１１．後継者の為すべきこと
　　　その５　ビジネスモデルを描く

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創業支援セミナーや創業制度融資の創業計画書の作成支援に携わって４年が経ちました
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３年後５年後に成功していたい方はぜひお目通しいただきたいです

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　機能性調味料というちょっとニッチな業務用食品のメーカーです。
　10年前に開発した製品の売上がここ2年間で低下しつづけています。次なる製品開発が進まずこの製品だけでは事業を継続困難です。が経営者は高齢化し後継者もおらず、経営陣は全く機能しておりません。
　営業人員不足で経営者の不透明な人事により中途採用で５０代の部長を入社させましたが、利益を圧迫しているだけで売上貢献度低く、若い社員とのコミュニケーションすらとれません。
　販路が狭く代理店が有効に機能できていないことから新規代理店を募集しようにもどのような基準で探すのか目処がたちません。
　「売上がさがる兆候があったはずなのに何もしていないのか！」と言われ、部下からは「アポTELをかけるモチベーションがさがっています」と相談されています。
　どこから手をつけたらよいでしょうか？

※「悩める中間管理職」さまからのご相談です。