◆「九変の地利に通ずる者は、兵を用うるを知る」（孫子）
　　　　　 　トラベルアイテム 　加藤 峰雄 社長
　　　　約80ヵ国を訪問した経験　→「海外旅行者の気持ち」を理解
　━━━━━━━━━━  2008年3月26日付日経ＭＪ（7面）より ━━━━

 

　旅行用品のネット通販店「旅雑貨どっとこむ」に関する記事です。

 

　■地図をクリックすると世界各国の通貨や日本との時差、電源プラグの
　　仕様などがずらり。そのままガイドブックが作れそうだ。

 

　■‥‥加藤峰雄代表は、起業前に35年間旅行会社に勤め、添乗員や駐在
　　員として約80ヵ国を訪問した経験を持つ。

 

　■売り上げの半分を占めるスーツケースの場合、単なる商品紹介だけで
　　なく、底のタイヤが二輪と四輪の違い、素材別の耐久性や軽量性の違
　　いなどを解説。ケースに効率よく収納するコツも紹介する。

 

　■‥‥2000年の創業時はネットで旅行用品を売る店はほとんどなく「有
　　名かばんメーカーには相手にされなかった」（加藤氏）。それでも地
　　道な交渉を続け、一流メーカーとの取引を開拓した。

 

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　【戦いのポイント】

 

　「九変の地利に通ずる者は、兵を用うるを知る」

 

　●旅雑貨どっとこむを運営するトラベルアイテムの代表、加藤峰雄氏は、
　　現在61歳。35年間、旅行会社のサラリーマンでした。記事に「会社運
　　営は素人だった」とあります。しかし、

 

　　「旅行者の気持ちはよく分かっている」（加藤氏）

 

　●戦争もビジネスも、

 

　　・人を相手にやるもの

 

　　です。人の気持ちが分からなければ、手を打つことはできません。

 

　●「海外旅行者の気持ち」を理解するには、かなりの経験が必要でしょ
　　う。加藤さんはそれが分かっているわけですから、圧倒的な強みを保
　　有していると言えます。

 

　※ここに注目！→「約80ヵ国を訪問した経験を持つ」

 

　●孫子は「九変の地利に通ずる者は、兵を用うるを知る」と言いました。

 

　　意味　…　このような、地形及び地形判断と、それをどう活用するか
　　　　　　　という状況判断の２つについて、理解し実行できる将軍は、
　　　　　　　軍の用い方がよくわかっていると言える。

 

　　単に地形に関する知識があるだけでは軍を適切に動かすことはできま
　　せん。何度も実戦を経験し、体に叩き込んでおく必要があります。

 

　●サイトを見ると、確かに海外旅行に熟練している雰囲気が漂っていま
　　す。例えば、商品カテゴリー「旅行準備」→「滞在用品」の内訳は、

 

　　翻訳機、シェーバー・髭剃り、携帯トイレ・ウォッシュレット、下着、
　　洗濯用品・ランドリー、カメラ・ステーショナリー

 

　　となっています。さすがによく知ってそう、という感じ。

 

　●また、トップページ左下の、

 

　　・旅行前の知っ得情報

 

　　は、これから慣れない海外旅行に行こうとする人が喜ぶ部分でしょう。
　　ターゲットを引き付けるホームページですね。とても参考になります。

 

　　旅雑貨どっとこむ
　　⇒ http://www.tabizakka.com/

 

  ●加藤峰雄社長は、自らの過去の経験をフルに生かし、まさに孫子の、

 

　　「九変の術」

 

　　を用いて商売をしています。

 

　●「百聞は一見に如かず」「一見は一体験に如かず」です。

 

　　数十、数百の本を読むより、１回、やってみる方がわかります。なぜ
　　なら、体の全細胞で理解するからです。

 

　　面倒くさがらずにやってみる姿勢が、あなたの「九変の術」を鍛える
　　ことにつながります。

 

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　「孫子の兵法」を学習してマーケティングや企業経営全般に生かしませ
　んか。ＭＳＣ正会員は、常に学習を重ねています。
　ご入会はこちら⇒ http://www.bushidoman.com/club1.htm