■概　略

15年間にわたり、旅行業という側面から、数多くのクライアントに対し、ソリューション営業を展開してきました。
旅行という非日常の時空間を舞台にする商品だからこそ、型にはまったセールス手法ではなく、さまざまな切り口で、お客様と課題解決に取り組んで参りました。
社員のモチベーションアップに繋がるキックオフミーティングを提案したり、出張コストの削減を目指した交通手配システムの導入したり、新商品の販促イベントを全国規模でプロデュースしたりと、従来の旅行商品にはない、斬新な提案を重ね、激化する業界内競争を回避すべく、常に『課題解決』、『集客』の観点で、他社優位性を常に保ってまいりました。

下記、『集客』や『ソリューション営業』に関する取り組み事例です。

《　集客システムの構築事例　》

1998年4月　： WEBでの会議集約システムを、業界に先駆けて導入成功。
某国内大手製薬会社主催のドクター向けシンポジウム等に関わる、交通・宿泊手配をシステマティックに統括管理。
複数名から構成される専属チームを指揮し、取扱額の倍増に成功。　
【取扱規模】　年間300,000千円　

《　集客イベントの成功事例　》

2003年8月　：　野球観戦で初めてPV（パブリックビューイング）を企画。
スポーツ観戦の新たなる試みとして、日経新聞その他、各種マスコミに取り上げられる。
（サッカースタジアムを利用して、プロ野球観戦に大型モニターを利用した擬似観戦プラン。
Ｗカップ以降の低稼働率に悩む全国のサッカースタジアムの有効活用として注目を浴びる）　　　　集客1,800名（2日間）

《　ソリューション営業のコンサル事例　》

2005年4月　：　大手自動車メーカーの販促や大手通信会社のインセンティブイベントや大手製薬会社のＭＲ向けモチベーションアップ企画、出張コストの削減を目的としたシステム販売や、福利厚生代行ビジネス等、数多くの法人ソリューション営業のコンサルタントを行う。


（田　原　洋　樹）