経営に役立つ情報
Category: 経営に役立つ情報
事業承継と後継者育成 事業承継は親子で取り組む中長期の大事業
親の為すべきこと、子の為すべきこと
――――――――――――――――――――――
近年、中小企業の経営者の高齢化や後継者難など事業承継問題がクローズアップされてきています。
事業承継には所有（株式・財産）の承継と経営の承継がありますが、中小企業ではこれが未分離の場合が多く、それに起因する問題も多く発生しています。
所有（株式・財産）の承継については相続対策やトラブル対策として多くの書物で取り上げられていますが、経営の承継についてはあまり取り上げられていません。
ここでは中小企業の事業承継の現状、全体像から、経営の承継についてを、特に中小企業で大多数を占める子息・子女への経営の承継に焦点を絞り、以下のような視点に分け取り上げてみました。
近年、親の事業を承継する子息・子女が少なくなっている中で、多くの子息子女が親（先代経営者）の事業を承継する契機、動機づけになれば幸いです。
先代経営者も子（後継者候補）と共に目を通しその環境作りを、子息・子女（後継者候補）は承継後20年30年と主役の座につくのだと認識していただければと思っています。
まだ補わなければならないこともありますが追々補足していく予定でいます。
目次
１．事業承継は親子で取り組む中長期の大事業
２．事業承継の現状と先送りされている事業承継
３．子息・子女への事業承継の重要性と全体像
４．事業承継の方法（後継者の選定）とメリット・デメリ ット、具体的対策
５．子息・子女への事業承継への計画的標準モデル と取り組み方鳥瞰する
６．先代経営者の為すべきこと
７．後継者の為すべきこと
その１ 事業承継で特に留意するべき事項
８．後継者の為すべきこと
その２ 承継する経営の全体像の把握
９．後継者の為すべきこと
その３ 事業活動とマーケティング活動
１０．後継者の為すべきこと
その４ ３〜５年後のビジョンを描く
１１．後継者の為すべきこと
その５ ビジネスモデルを描く
――――――――――――――――――――――
資料請求は 小冊子名 業種業態
承継準備中 承継直前 承継直後かを明記し
こちらからお願いします｡
http://www.wbslabo.jp/category/1156588.html
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親の為すべきこと、子の為すべきこと
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近年、中小企業の経営者の高齢化や後継者難など事業承継問題がクローズアップされてきています。
事業承継には所有（株式・財産）の承継と経営の承継がありますが、中小企業ではこれが未分離の場合が多く、それに起因する問題も多く発生しています。
所有（株式・財産）の承継については相続対策やトラブル対策として多くの書物で取り上げられていますが、経営の承継についてはあまり取り上げられていません。
ここでは中小企業の事業承継の現状、全体像から、経営の承継についてを、特に中小企業で大多数を占める子息・子女への経営の承継に焦点を絞り、以下のような視点に分け取り上げてみました。
近年、親の事業を承継する子息・子女が少なくなっている中で、多くの子息子女が親（先代経営者）の事業を承継する契機、動機づけになれば幸いです。
先代経営者も子（後継者候補）と共に目を通しその環境作りを、子息・子女（後継者候補）は承継後20年30年と主役の座につくのだと認識していただければと思っています。
まだ補わなければならないこともありますが追々補足していく予定でいます。
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１．事業承継は親子で取り組む中長期の大事業
２．事業承継の現状と先送りされている事業承継
３．子息・子女への事業承継の重要性と全体像
４．事業承継の方法（後継者の選定）とメリット・デメリ ット、具体的対策
５．子息・子女への事業承継への計画的標準モデル と取り組み方鳥瞰する
６．先代経営者の為すべきこと
７．後継者の為すべきこと
その１ 事業承継で特に留意するべき事項
８．後継者の為すべきこと
その２ 承継する経営の全体像の把握
９．後継者の為すべきこと
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１０．後継者の為すべきこと
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１１．後継者の為すべきこと
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創業支援セミナーや創業制度融資の創業計画書の作成支援に携わって４年が経ちました
この間に感じたことをA4 30ページの小冊子（PDF）にまとめました
３年後５年後に成功していたい方はぜひお目通しいただきたいです
資料請求はこちらからお願いします。http://www.wbslabo.jp/category/1156588.html
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みなさん、ホームページは作れば勝手に人が来ると思っていませんか？
そもそもそれが間違いの元です。
ホームページは例えるならば、
「世界一大きな商店街」
と思ってください。
そこに店を出すわけです。
インターネット人口8千万人の時代ですから、
お客様候補は8千万人です。
ですから、東京の有名商店街などよりもよっぽど競争が激しい世界です。
・・・でも、これがＢｔｏＣの世界です。
ＢｔｏＣ（ビジネスtoコンシュマー）とは、例えばネットショッピングのように、対象が一般消費者のようなサイトです。
一方ＢｔｏＢ（ビジネスtoビジネス）という言葉があります。
これは、対企業を相手にしたサイトです。
実はこのBtoBにターゲットを絞ったサイトは、まだまだ少ないのが現状です。
よ〜く考えてみてください。
企業の担当者が情報を得るために使うのは、「インターネット」です。
インターネットで情報を検索するのです。
でも、そこに出てくるＨＰはろくでもないものが大多数です。
特に、中小製造業（部品や機械）などはまだまだネットに対する抵抗感が大きい業界で、
サイトが十分整備されていないところが多いわけです。
ＢｔｏＢサイトはまだだれもチャンスに気づいていない今がチャンスです！！
ただし、ＢｔｏＣにもまだまだチャンスは埋もれています。
それは次回に。
販促専門家 渋谷
ブログはこちら
ＨＰはこちら
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「世界一大きな商店街」
と思ってください。
そこに店を出すわけです。
インターネット人口8千万人の時代ですから、
お客様候補は8千万人です。
ですから、東京の有名商店街などよりもよっぽど競争が激しい世界です。
・・・でも、これがＢｔｏＣの世界です。
ＢｔｏＣ（ビジネスtoコンシュマー）とは、例えばネットショッピングのように、対象が一般消費者のようなサイトです。
一方ＢｔｏＢ（ビジネスtoビジネス）という言葉があります。
これは、対企業を相手にしたサイトです。
実はこのBtoBにターゲットを絞ったサイトは、まだまだ少ないのが現状です。
よ〜く考えてみてください。
企業の担当者が情報を得るために使うのは、「インターネット」です。
インターネットで情報を検索するのです。
でも、そこに出てくるＨＰはろくでもないものが大多数です。
特に、中小製造業（部品や機械）などはまだまだネットに対する抵抗感が大きい業界で、
サイトが十分整備されていないところが多いわけです。
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ただし、ＢｔｏＣにもまだまだチャンスは埋もれています。
それは次回に。
販促専門家 渋谷
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「チラシ」について。
チラシの本来の目的は、「集客すること、しいては売上に繋げること」だと言うことは誰しも分かっているはずです。
しかし、多くの方はいつの間にか、「チラシを出すためにチラシを作っている」すなわちチラシを作る事が目的といつの間にか変わっているようです。
この原因は、いつ始めれば良いのか分からず、気づいたらチラシを出す時期が近づいてしまうパターンに陥り、いつの間にか、先月と同じチラシでも良いか。と妥協の産物のチラシになってしまいます。
そのくせ、もうチラシは何回も出したよ、効果はもう無いんじゃないか、という意見を堂々とおっしゃいます。
チラシ作成のポイント
１．お客様を想像しながら作っていますか？誰に見て欲しいのですか？お客様がチラシを見て自社に問い合わせもしくは来店してくれるイメージがわきますか？
２．相手の「トク・ラク・ベンリ・おもしろい」を考えて作っていますか？
トク・・・相手にトクな情報
ラク・・・相手がラクに見ることが出来るチラシ（高齢者には大きい字で書く、電話番号は大きく記載など）
ベンリ・・ベンリ（地図が見やすい、など）
おもしろい・・おもしろい要素（似顔絵、双六、漫画など）
３．継続していますか？
チラシの効果は継続することで生まれてきます。気が向いたときにチラシを入れているのではだめです。
例えば、スーパーのチラシは毎週同じ曜日に、同じデザインで入っています。主婦は、毎週決まった曜日に特定のチラシをさっと抜き出し、価格をチェックするようになっています。
これは習慣化を使った手法です。
チラシは1回では効果が上がりません。半年、1年かけてチラシを改善し、お客様を習慣化するのです。
販促専門家 渋谷雄大
チラシの本来の目的は、「集客すること、しいては売上に繋げること」だと言うことは誰しも分かっているはずです。
しかし、多くの方はいつの間にか、「チラシを出すためにチラシを作っている」すなわちチラシを作る事が目的といつの間にか変わっているようです。
この原因は、いつ始めれば良いのか分からず、気づいたらチラシを出す時期が近づいてしまうパターンに陥り、いつの間にか、先月と同じチラシでも良いか。と妥協の産物のチラシになってしまいます。
そのくせ、もうチラシは何回も出したよ、効果はもう無いんじゃないか、という意見を堂々とおっしゃいます。
チラシ作成のポイント
１．お客様を想像しながら作っていますか？誰に見て欲しいのですか？お客様がチラシを見て自社に問い合わせもしくは来店してくれるイメージがわきますか？
２．相手の「トク・ラク・ベンリ・おもしろい」を考えて作っていますか？
トク・・・相手にトクな情報
ラク・・・相手がラクに見ることが出来るチラシ（高齢者には大きい字で書く、電話番号は大きく記載など）
ベンリ・・ベンリ（地図が見やすい、など）
おもしろい・・おもしろい要素（似顔絵、双六、漫画など）
３．継続していますか？
チラシの効果は継続することで生まれてきます。気が向いたときにチラシを入れているのではだめです。
例えば、スーパーのチラシは毎週同じ曜日に、同じデザインで入っています。主婦は、毎週決まった曜日に特定のチラシをさっと抜き出し、価格をチェックするようになっています。
これは習慣化を使った手法です。
チラシは1回では効果が上がりません。半年、1年かけてチラシを改善し、お客様を習慣化するのです。
販促専門家 渋谷雄大
