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立上げ前から見通しを立てる事は可能でしょうか？
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今回、ちょうど会社が落着いた時期でしたので、この機を逃さず独立をしようと会社を辞めたのですが、最初の資金の面で足踏みしてしまっている状態です。
立ち上げることは20万円くらいで出来ると思うのですが、会社の経費+自分の給与を考えるとどうしたものかと悩んでいました。。。
前職で飲食・小売業チェーン様を中心にＣＲＭを様々な形で導入しており（200社）自分の武器は営業力のみです。
今回、前職では深すぎて出来なかったエリアマーケティングを新しい形で行おうと思っています。
資料にまとめ今でも付き合いのある飲食チェーンの役員・担当者に見せても立ち上げたらすぐに持ってきてくれ、と言われるほどニーズにはマッチした内容です。
反応が良ければ、初期費用分を出資分にしていただく替わりに月額費用を下げて提供するパターンなども考えています。
もちろん100％ではありませんが立上げ、そして最初の収益が発生する期間（半年を見ています）までいければスムーズに稼働できると考えています。
立上げ前からある程度、見通しを立てる事は出来る物なのでしょうか？
※「ＣＲＭ」さまからのご相談です。
立ち上げることは20万円くらいで出来ると思うのですが、会社の経費+自分の給与を考えるとどうしたものかと悩んでいました。。。
前職で飲食・小売業チェーン様を中心にＣＲＭを様々な形で導入しており（200社）自分の武器は営業力のみです。
今回、前職では深すぎて出来なかったエリアマーケティングを新しい形で行おうと思っています。
資料にまとめ今でも付き合いのある飲食チェーンの役員・担当者に見せても立ち上げたらすぐに持ってきてくれ、と言われるほどニーズにはマッチした内容です。
反応が良ければ、初期費用分を出資分にしていただく替わりに月額費用を下げて提供するパターンなども考えています。
もちろん100％ではありませんが立上げ、そして最初の収益が発生する期間（半年を見ています）までいければスムーズに稼働できると考えています。
立上げ前からある程度、見通しを立てる事は出来る物なのでしょうか？
※「ＣＲＭ」さまからのご相談です。
コンサルタントからの回答
toda からの回答:
コンサルタントの戸田浩司です。
さて、今回も独自の視点でアドバイスさせていただきます。
ご相談内容の状況や、文面のみからの判断なので的確に回答できない点はご了承ください。（通常、このタイプのご相談は面談での回答が適しておりますので、文面での回答には限界がある事をご了解ください）
�‘販�が必要でしょうか？
�⊂ι覆呂覆鵑任靴腓Α�
��お客様はだれでしょう？
�つ礇灰好箸任い�ましょう。
�セ�業計画を立てましょう。
ですね。
�‘販�が必要でしょうか？とは、ご相談者の方は、「今回、ちょうど会社が落着いた時期でしたので、この機を逃さず独立をしようと会社を辞めたのですが・・・」との事ですが、独立の目的や独立の意義ってなんでしょうか？ちょっと見えない感じがします。タイミングがあったので・・・みたいな感じですが、その割には次へのステップの計画性がないような感じです。勢いで独立する事も必要ですし、計画が出来ていれば独立できる訳でもありませんが、なんとなく・・・独立の必要性が見えてきません。ご相談者にとって独立の意味を再度検証してみてください。
�⊂ι覆呂覆鵑任靴腓Α�ですが、具体的な提供する商品はなんでしょうか？ＣＲＭの提供ですか？営業力ですか？ご相談の文面からは、「自分の武器は営業力のみです。」と明言されておられますので、ちょっと気になりますね。また、「資料」がどのようなモノなのかわからないので中途半端なアドバイスになりますが、ズバリ「商品はなんでしょう？」です。クライアント様が対価を払ってでも手に入れたいモノはノウハウですか？営業力ですか？資料をベースにした考え方ですか？さて、なんでしょう？この点を仮説でも結構ですから明確化してみてください。
��お客様はだれでしょう？ですが、�△両ι覆鯢�要としておられるお客様は誰でしょう？です。独立するといままでの企業としての看板での仕事はできなくなります。継続してお付き合い頂ける企業様もあれば、離れてゆく企業様もあります。今までの延長戦上でのお客様ではなく、新規にクライアントを開拓するとした場合、「お客様は誰でしょう？」です。一旦白紙状態から組み立てる必要があります。ぜひ考えてみてください。
�つ礇灰好箸任い�ましょう。とは、事業のスタートは低コストが鉄則です。儲かってから、事務所開設や、従業員雇用を行う流れです。外部から出資を頼るのではなく、自己資金＋借入（国金等の制度融資）でスタートする事を目指してください。スタート時点で外部から出資を受けると誰の会社かわからなくなってきますよ。
�セ�業計画を立てましょう。とは、そのものズバリ事業計画ですね。売上予測、経費予測等々を織り込んで作成してください。
事業の内容等にもよりますが、立ち上げ前から見通しを立てる事は十分可能です。可能性がないと借入したり、出資を受けたりできません。いかに細部に気を配り、低コストでスタートし、事業の本質である�△両ι覆鬮�の顧客に届ける事が出来るかどうかです。
この時点で、事業計画の見込みや収益見通しが立てられない場合は独立を再度検討し直してみる事をお勧めします。独立は意外と大変ですよ！予想通りの売上ができなかったり、契約見込みの顧客から直前でキャンセルがあったり・・・そんなハードルを越えてでも成し遂げる情熱が必要です。文面から推察すると高い営業力をお持ちのご様子ですので、フルコミッションでの営業契約というスタイルもありますし、営業力を生かした転職もありですね。一度ベースから組み立ててみる事をお勧めいたします。
少々辛口かと思いますが、ご参考になればと思います。
戸田でした。
http://www.marketing-suppor...
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※プレゼントはご相談が掲載された場合に限らせていただきます。