〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓  2008年3月26日 〓〓〓〓〓〓〓〓
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　◆◆◆　　　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　1307号　　　◆◆◆
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　 【今日の読者数：39350名】  〜 ありがとうございます 〜  !(^^)!
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      　　 〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　　 　 　　お金以外にも欲しいものは多くある。
　　　　　　　 　　　そのツボを押さえた者が勝つ。
　　　　　 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

　━━━━━━━━━━━━━  2008年3月24日付日経ＭＪより ━━━━
　□■□　　本日の注目記事（11面）
　■□■ 　　 商品開発にモニター制　　　　ホテルグランヴィア大阪
　□■□ 　 　　  　　 ケーキ「和みろーる」断トツの人気 　　
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　今日は、モニター制度を活用してファンを増やそうと試みている、ホテ
　ルグランヴィア大阪に関する記事です。

　■他のケーキの製造・販売量が１日10個前後という中で、多いときには
　　60個が売れるという異色の商品。

　■目的は個別の商品開発よりも客との共同作業によるコミュニケーショ
　　ン。そこであえて交通費以外に謝礼は出さないという方針で募集をか
　　けた。

　■館内のパンフレットとホームページだけという地味な呼びかけだった
　　が、07年6月の募集開始から3ヵ月で300人が集まった。

　■さっそく第一弾としてケーキ作りを企画。

　■社会参加に意欲的な主婦や高齢者層は多いが、ふさわしい場がないの
　　ではないか、と高田さんは考える。

　　　　　　　　　　　とのこと。それで、↓↓↓

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　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●マーケティングに携わっていると、よく

　　「お得感」

　　という言葉を耳にします。


　●企画書を眺めながら、

　　「少しお得感が足りないのではないか」
　　「お得感を演出するのにこんな景品を付けたらどうか」

　　などなど。


　●確かに、人は「お得感」に敏感です。感じれば動くもの。しかし、

　　・人によって微妙に「お得感」のポイントが違う

　　ことを認識しておかねばなりません。


　●例えば、子どもは、

　　・どんなに値段が高くても、興味のわかないおもちゃには見向きもし
　　　ない

　　ものです。富裕層は「割引」にピクリとも反応しないでしょう。


　●金銭などの具体的な報酬のないモニター制度はどうでしょうか。おそ
　　らく多くの男性は、

　　「報酬もなしに俺の貴重な考えを吸い取ろうとするのか」

　　と疑い、あざけって参加しないでしょう。


　●ホテルグランヴィア大阪は、「主婦らを集めた開発モニター制度」を
　　始めました。交通費以外の謝礼なしです。

　　募集開始から3ヵ月で300人が集まりました。


　●ホテル経営のモニターということからは、

　　・料理やデザートの試食
　　・癒やしサービス体験
　　・新しい部屋のお試し宿泊

　　など、確かに女性の好きそうな内容が浮かびます。


　●つまり、金銭的な報酬以外にも、相手が参加したい、行動したいと思
　　うような「お得感」を与えられるものはたくさんあるということです。

　　場合によっては、金銭の報酬を提示することが嫌悪感を与え、逆効果
　　になることも。そのあたりの見極めが大事ですね。

　　ホテルグランヴィア大阪のモニター制度
　　⇒ http://www.granvia-osaka.jp/monitor/


　●さて、あなたは、

　　・ターゲットがお金以外に好みそうなものは何か

　　押さえていますか。


　●そのツボを押さえるだけで、相手が軽やかに立ち上がるようなことっ
　　て何でしょう。

　　割引券やクーポン券を渡すのもよいですが、他にも必ず手があるはず
　　です。安易な考えに流れないようにしましょう。

　　
　─────────────　今日はここまで　(^o^)　──────

　■■■ちょっと一言

　昨日は、めずらしく問い合わせの電話やメールが相次いだ１日でした。

　「たまたまそうなっただけ」と片付けることもできますが、何か見えな
　い力が働いているとも感じます。神の力？

　孫子は、天・地・人のうち、「人」を主と考え、「地」と「天」を補助
　と見ていますが、そう考えるのが一番、人の世を生きるのに良いのでは
　ないでしょうか。
　
　「天」を主と考えてしまった人は、何でも神様、仏様、占い師の言うと
　おりに動いて主体性を無くしてしまいます。何のために生まれてきたの
　かわかりません。高じて「おれが神だ」などと言い出すとかなり危険。
　何と言っても、自分の頭で考えるのが一番ですね。

　さて、今日は一日、飛び回ります。（濱本）　　

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