〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓  2008年3月31日 〓〓〓〓〓〓〓〓
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　◆◆◆　　　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　1310号　　　◆◆◆
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　 【今日の読者数：39164名】  〜 ありがとうございます 〜  !(^^)!
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　明日から新年度。
　社長の気分を一新するには、このＣＤがよいでしょう。

　今から20年前の、ソフトバンク社長、孫 正義 氏の講演ＣＤ。
  すさまじいです。

　とても28歳の若者とは思えない、落ち着いて淡々としゃべる中に、
　気迫が満ちています。

　あなたがもし、現在60歳だとしてもお勧めします！
　これは年齢の問題ではありません。情熱の問題です。

　「超」が３つつくくらい、オススメ。↓（濱本）
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　《絶賛の講演ＣＤ》孫正義の「シェアNo.1獲得戦略」

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　企業へと躍進させた孫正義氏。氏が28歳の時に説いた事業の
　立上げの土俵の決め方、発想法、孫子の兵法に学ぶ商売の二つ
　の拡げ方、若き日からの情熱と無限の創業精神をＣＤに収録。

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      　　 〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　　 　 　　ターゲットはたった１人に絞るのだ。
　　　　　　　 　そして、超具体的にイメージを描こう。
　　　　　 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

　━━━━━━━━━━━━━  2008年3月28日付日経ＭＪより ━━━━
　□■□　　本日の注目記事（18面）
　■□■ 　　 サイトのアクセス数を増やす方法　　　　　カレン
　□■□ 　 　　  　  インサイトマーケティングが有効 　　
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　今日は、ダイレクトマーケティング業界でコンサルテーションを行って
　いる、カレンの浜川智さんへのインタビュー記事です。

　■サイトがターゲットに響かない理由を、浜川さんは「ターゲットの頭
　　の中がわからないままやっているから」と指摘する。

　■‥‥麦・雑穀専門メーカー、はくばく（山梨県増穂町）のケース‥‥

　■まず取り組んだのが「不特定多数を代表する典型像＝ペルソナ」づく
　　りだ。「30代前半の母親、首都圏在住でパートタイマー」とユーザー
　　モデルを大まかに設定。１人の客として対話するために、像を「渡辺
　　沙織さん」と名付けた。

　■‥‥プロフィルは次のようなものだ。
　　・生年月日　昭和50年4月29日（現在32歳）
　　・住所　東京都武蔵野市

　■渡辺さん目線で既存のサイトを見直したところ、起用したタレントが
　　セレブ過ぎること、紹介メニューが「手際」「効率」などを求める渡
　　辺さんからすると実用性が低かったことなどが判明したという。

　　　　　　　　　　　とのこと。それで、↓↓↓

　 ────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────

  『増販増客実例集』プレゼントは、いよいよ今日で終了です。↓（濱本）
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　「売り上げが伸びない」「お金が足りない」「人が育たない」
　「独立してよいものか」etc.

　　※ご相談内容は、現在の状況（業種、規模、困っている点）や目指して
　　　おられる状態など、なるべく詳しくご記入願います。
　　　⇒ http://www.marketing-supporters.com/contents6-1.html
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　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●「ターゲットを明確にせよ」

　　とは、マーケティングの世界で言い古されている言葉です。しかし、
　　実際に明確にしている企業や担当者は、中小零細企業にはほどんど存
　　在しません。


　●原因の１つとして、マーケティングに長けた経営コンサルタントの指
　　導を受けていないことが挙げられます。マーケティングコンサルタン
　　トそのものの数が少ないので、なかなか出会えないのでしょう。


　●「ターゲット」とは標的、狙う的のこと。その的について、

　　・30代のＯＬ

　　などと表現して平気でいる企業、経営者がとても多いのは残念です。


　●記事に例として挙げてある、麦・雑穀専門メーカーのはくばくも、昨
　　年４月にコミュニティサイト「マムズテーブル」を開いた際は、

　　・母親向け
　　・コンセプト「がんばるママを応援する」

　　という漠然としたものだったとのこと。


　●そこで、カレンの浜川さんは、

　　・ターゲットの「無意識」を読み取る「インサイトマーケティング」

　　という手法を用いて、サイトを作り直しました。


　●記事には、

　　・「不特定多数を代表する典型像＝ペルソナ」づくり

　　について割と詳しく書いてあるので、参考になると思います。


　●ターゲットはたった１人。その人の、年齢、住所、家族構成、勤務先、
　　年収、趣味などを決め、１日の行動スケジュールや、生活上の悩みな
　　どを落とし込んでいきます。


　●そこから、

　　・この人はどんな情報があれば喜ぶか。どんな商品なら購入するか。

　　と考えていくのです。このプロセスぬきにホームページを作り、商品
　　を販売しても、なかなかうまくいきません。

　　はくばくのマムズテーブル
    ⇒ http://moms-table.com/index.php?banner_id=corp_moms01

　　カレン
　　⇒ http://www.current.co.jp/


　●さて、あなたは、あなたの頭の中に、

　　・超具体的なターゲット像

　　を描いているでしょうか。


　●すべてのマーケティング活動の核が「ターゲットの明確化」にありま
　　す。場合によっては数日かけてもかまわないので、まず、

　　・ペルソナづくり

　　からやり直してください。　　　　　　

　　
　─────────────　今日はここまで　(^o^)　──────

　■■■ちょっと一言

　週末に、家族で映画を観てきました。

　『犬と私の10の約束』
　⇒ http://www.inu10.jp/

　です。ご覧になることをお勧めします。久しぶりに映画で感動しました。

　最初から最後まで、函館、札幌、旭川と北海道が舞台。
　ずっと地方で暮らす若者を描いたのも良かったと思います。

　ハンカチやティッシュを忘れずにどうぞ。(#^.^#)　　

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　【もしかしたら役に立つかも】コーナー

　あなたは優秀な人に違いありません。
　当メルマガをしっかりお読みになっているのですから。

　それなのに、

　「業績が伸びない」

　とお悩みであれば、もしかしたら以下の本が参考になるかも。
　この本に書いてある通りにすれば、人に好かれるようになり、仕事が
　どんどん回ってくるでしょう。↓（濱本）
　http://www.jmca.net/books/hitotarashi/ad.php?&id=7

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　人蕩し術(ひとたらしじゅつ)
　　多くの人々から好かれ、多くの人を味方とする。そして自分が思い
　　描く事業の夢や個人の願望を確実に達成する--- その「素晴らしい
　　魅力のつけ方」…について、本田宗一郎、豊臣秀吉、田中角栄など、
　　人蕩しの天才達の事例を交え、分かりやすく解説した社長必読の書。
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