〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2008年4月2日 〓〓〓〓〓〓〓〓
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　◆◆◆　　　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　1312号　　　◆◆◆
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　 【今日の読者数：39068名】  〜 ありがとうございます 〜  !(^^)!
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      　　 〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　　 　 　売れないのは伝え方のせいかもしれない。
　　　　　　　商品のどこを見せるべきか考え直してみよう。
　　　　　 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

　━━━━━━━━━━━━━  2008年3月31日付日経ＭＪより ━━━━
　□■□　　本日の注目記事（6面）
　■□■ 　　 「シーブリーズ」復活の兆し　　　　　　資生堂
　□■□ 　 　　  　  汗対策を前面に打ち出す作戦奏功 　　
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　今日は、ボディーケアブランド「シーブリーズ」を復活させた資生堂に
　関する記事です。

　■‥‥代表商品のローション「アンティセプティック」はさわやかな付
　　け心地が特徴。80年代の正式発売当時からサーファーなど若者に評価
　　され、夏や海が登場する広告宣伝手法を採用した。

　■ところが、若者の海離れや美白ブームなどもあり、「若い世代とのコ
　　ミュニケーションがとれなくなった」‥‥。

　■‥‥ブランド改革に着手した。柱は自然の生薬などを使った成分を打
　　ち出す「原点回帰」だ。

　■06年度は試験的に10代の女性2000人にアンティセプティックを配布。
　　インターネット上で使用法など様々な情報を交換してもらった。

　■テレビＣＭは07年度から「汗対策」を前面に打ち出した。舞台は高校
　　の部活動。83年から使っていた海を思い切って“捨てた”。

　　　　　　　　　　　とのこと。それで、↓↓↓

　 ────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────

　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●記事によれば、この商品は1906年に米国で生まれたとのこと。意外と
　　歴史が古いですね。

　　1982年に米国の企業が正式発売し、2000年に資生堂が買収して、生産
　　・販売を開始したのだそうです。


　●1980年代はサーファーがずい分、もてました。サーファールックが流
　　行し、実際にはサーフィンなどできない似非サーファーも、かなりい
　　たものと思われます。

　
　●そんな時代に「シーブリーズ」は、

　　「夏や海が登場する広告宣伝手法」

　　を採用し、若者の人気を博したのです。

　
　●つまり、以前は、

　　・ターゲットのニーズに合った、ピッタリの手法

　　を使っており、認知度も高かったわけです。しかし、残念ながら、同
　　じターゲットであっても、ニーズは変化します。


　●そんな場合、売り手の側も変化しなければいけません。ところが、ひ
　　と口に変化といっても、大きく分けて、

　　・商品の中身そのもの（プロダクト）
　　・価格（プライス）
　　・販売経路（プレイス）
　　・売り方（プロモーション）

　　など、いわゆるマーケティングの４Ｐを始めとして、いくつかの切り
　　口があります。


　●企業としては、なるべく費用をかけずに売り上げを伸ばしたいところ。
　　ですから、プロダクトをいじるのはなるべく最後にしたいですね。プ
　　ライスを下げるとブランドイメージが落ち、利益も減ります。


　●そこで、基本的には先に、

　　・販売経路（プレイス）
　　・売り方（プロモーション）

　　を検討するのがよいでしょう。特に、商品も売り先も変えずに済むプ
　　ロモーションの工夫で売れるならば、それに超したことはありません。


　●資生堂は、「シーブリーズ」のブランド改革にあたり、商品について
　　はロゴマークやパッケージの表記を変更する程度にとどめ、

　　・商品の無償配布により口コミ効果を狙う
　　・現代の若者が気にしている「汗対策」を前面に出す

　　という売り方に変更して、復活させました。
　
　　シーブリーズ100年の歴史
　　⇒ http://www.seabreezeweb.com/history


　●さて、あなたは、

　　・ターゲットに売れないときの対応策

　　をどう考えていますか。


　●もしも、あなた自身が商品にほれ込んでおり、自信があるとおっしゃ
　　るのなら、まず間違いなく、

　　・売り方（伝え方）に問題あり　　　　
　
　　と見てよいでしょう。どう伝えれば売れるか、全方位から商品を見直
　　してください。

　　
　─────────────　今日はここまで　(^o^)　──────

　■■■ちょっと一言

　昨日の本欄で、家の中の無線ＬＡＮがうまくいかないことをお伝えした
　件、昨日、近所のヤマダ電機に相談に行ってきました。

　ノートパソコンと無線接続に必要な機器をもっていったら、店内で接続
　してくださり、大変ありがたかったのですが、

　「店の中でできても自宅ではできないというケースがほとんどなんです」

　とのこと。私は「いや、これで大丈夫だろう」と思ったのですが、帰宅
　後に試したら、本当にダメでした。不思議です。

　こればっかりに時間をかけておれないので、残念ながら１台は有線のま
　までいくことにしました。(#^.^#)　　

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