〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2008年4月3日 〓〓〓〓〓〓〓〓
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　◆◆◆　　　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　1313号　　　◆◆◆
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　 【今日の読者数：39052名】  〜 ありがとうございます 〜  !(^^)!
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      　　 〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　　 　 　  事業の壁は社長の「心の壁」である。
　　　　　　 今一度、顧客の問題を正面から見据えてみよう。
　　　　　 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

　━━━━━━━━━━━━━━ 2008年4月2日付日経ＭＪより ━━━━
　□■□　　本日の注目記事（7面）
　■□■ 　　 タップシューズに特化　　　　　　　ベースメント
　□■□ 　 　　  　ダンスの種類に応じてきめ細かく加工　   　　
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　今日は、タップシューズの専門通販で人気のショップ「ベースメント」
　を運営している、ＳＡＧインターナショナルに関する記事です。

　■豊富な品ぞろえと専属の職人によるきめ細かな加工サービスが受け、
　　プロからアマチュアまで幅広い層の人気を集める。

　■例えばジャズやパンク向けには重量感のある音が出るよう、かかとに
　　革を重ねて張ることでシューズを重くする「ビルドアップ」という作
　　業をする。

　■ほかの多くの店舗はできないサービスばかりだ。

　■‥‥紳士服の輸入・販売を手掛けていた。10年ほど前、藤井社長は日
　　本のタップダンスの第一人者、みすみゆきこ氏からタップシューズの
　　取り寄せの依頼を受けた。初めは特殊な商品を扱うことに苦労したが、
　　タップシューズの魅力に徐々にとりつかれた。

　■07年9月期のネット通販の売上高は3年前の約1.5倍に達した。

　　　　　　　　　　　とのこと。それで、↓↓↓

　 ────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────

　「ビジョン」とは何でしょう？　酒井光雄先生の「ストーリービジョン」を
　学ぶとしっかり見えてくるはず。事業の夢を物語にしませんか。↓（濱本）
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　　事業の夢を、一つの物語にすることで、驚くほど会社が変わる！
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　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●創業の理由はさまざまです。当然ながら、絶対にこうでなければなら
　　ない、というものはありません。しかし、

　　・成功しやすい理由
　　・成功しにくい理由

　　があるとは思います。


　●私が考える「成功しやすい理由」とは、

　　・具体的な顧客のニーズ・ウォンツから出発しているもの

　　です。「○○のことで困っている人を助けたい」という事業家の思い
　　は、ときに信念となり、情熱の源となります。


　●「成功しにくい理由」とは、

　　・事業家自身の欲望から出発しているもの

　　です。私的な欲が満たされたら満足し、それ以上に発展しません。結
　　果、現状維持もできず、衰退してしまうのです。


　●ＳＡＧインターナショナルの藤井政司社長（44）は、もともと紳士服
　　の輸入・販売を手掛けていましたが、タップダンス第一人者からの依
　　頼をきっかけにタップシューズ専門店に商売替えをしました。


　●記事に、「初めは特殊な商品を扱うことに苦労した」とあります。

　　この頃、藤井社長の紳士服ビジネスがどういう状況だったかは分かり
　　ませんが、面倒なタップシューズの依頼を受けたところをみると、あ
　　まりうまくいってなかったのではないでしょうか。


　●この困難な依頼を受けたことで、藤井社長のビジネスは飛躍すること
　　になります。記事によれば、「藤井社長自身もタップダンスを習い始
　　めた」とのこと。


　●それによって、タップダンサーのニーズ、ウォンツを自ら深く知った
　　ことでしょう。

　　のめりこんでいった藤井社長は、「お客さんにきちんと合った商品」
　　を提供すべく、専属の加工職人まで抱えたのです。


　●その結果、「ほかの多くの店舗はできないサービス」を充実させ、プ
　　ロからアマチュアまでが集う専門店に育て上げました。

　　売上高は順調に伸びています。

　　ベースメント
　　⇒ http://www.basement-webshop.com/


　●さて、あなたの事業の調子はどうですか。壁にぶつかっているとすれ
　　ば、それは、

　　・あなた自身の心の壁

　　が作り出している現象かもしれません。


　●心の中で「もうこの辺でいいや」と思っていれば、それは必ず行動に
　　表れます。ぜひ、悩み苦しむ顧客の顔を思い浮かべてください。

　　その人たちを救い続けるからこそ、あなたの存在価値があるのだと、
　　胸に刻みましょう。　　

　　
　─────────────　今日はここまで　(^o^)　──────

　■■■ちょっと一言

　昨日、１件、メルマガ広告の申込みをいただいたのに対し、内容を見て
　掲載をお断りしたところ、ご担当のＳさんから電話があり、理由を知り
　たいとのことでした。

　この説明は難しいのです。それで、広告募集ページに、

　「（お断りした場合）説明義務は負いません」

　と明記しているのですが、

　「不親切だ！」

　とお叱りをいただきました。この方がビジネスに真摯に取り組んでおら
　れる感じは伝わってきましたが、そうであればあるほど、私が掲げる理
　由は納得できないでしょう。それに電話で議論は禁物。

　あえてご説明すれば「私なら絶対に買わない商品だ」と判断したという
　ことです。自分がそう思ったものを人に紹介するわけにはいきません。

　なかなか、私にとっても心苦しい説明ではあります。。。

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