〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓  2008年4月11日 〓〓〓〓〓〓〓〓
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　◆◆◆　　　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　1319号　　　◆◆◆
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　 【今日の読者数：38943名】  〜 ありがとうございます 〜  !(^^)!
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      　　 〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　　 　 　 　 売れないものを扱っていないか。
　　　　　　 　もしそうなら、早く見切りをつけるべきだ。
　　　　　 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

　━━━━━━━━━━━━━━ 2008年4月9日付日経ＭＪより ━━━━
　□■□　　本日の注目記事（7面）
　■□■ 　　 学校など高いリピート率　　　　　プロモショップ
　□■□ 　 　　  　 スポーツ応援グッズに注文が相次ぐ　   　　
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　今日は、応援グッズ通販サイトの「プロモショップ」を運営する、プロ
　モビズジャパン（東京・港）に関する記事です。

　■スティックバルーンは円筒形の風船で、バンバンたたいて応援する。
　　色柄や文字などの注文に応じており、野球の甲子園大会や春の高校バ
　　レーなどでも活躍した。

　■競技会や運動会の応援に、保護者や学校からの注文が相次ぐ。

　■同サイトはもともと、ミズノなどのスポーツメーカーや企業向けに、
　　キーホルダーや携帯つめ切りなどの販促品・キャンペーン品紹介サイ
　　トとして2002年に開設。

　■ところが徐々に個人からのアクセスや電話での問い合わせが増加。

　■そこで06年9月に個人向けの応援グッズ専門サイトを新設し、少量発
　　注の受け付けを始めた。‥‥現在は月100件、約200万〜300万円に
　　なった。

　　　　　　　　　　　とのこと。それで、↓↓↓

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　学ぶとしっかり見えてくるはず。事業の夢を物語にしませんか。↓（濱本）
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　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●かなり前ですが、ある会社が空気で膨らまして作る携帯用のクッショ
　　ンを作り、販売していました。

　　スポーツ観戦、アウトドア、車の運転時などに使用することを念頭に
　　置いたものだったのですが・・・


　●ノベルティ（会社名などを入れて配付する宣伝用の品物）として一部
　　の企業に採用されたものの、大きく広がることはありませんでした。

　　今日、取り上げたプロモショップが成功し、この企業が失敗したのは
　　なぜでしょうか。


　●私自身も、その携帯クッションを持ち帰り、いろいろと使ってみたの
　　ですが、どうしても必要性を見出すことができませんでした。

　　車の運転席で使った場合など、かえって運転の邪魔になるほどだった
　　のです。開発者によれば「疲れにくくなる」とのことでしたが。


　●商品開発には、

　　・市場調査をしてニーズのありそうなものを作る
　　・開発者自身が「こんなものが欲しい」と思うものを作る

　　という、２つの方向があります。


　●携帯用のクッションの場合、尋ねてみたら、

　　「こんなのがあったら当たるのではないか」

　　という思いから作ってみたとのことでした。この考え方も否定はしま
　　せんが、心から「欲しい」と思っている人物がいないわけですから、
　　当然、ヒットする確率は低くなるといってよいでしょう。


　●スティックバルーンは、もともとアメリカのＮＢＡやメジャーリーグ
　　の応援で使われていたようです。それを日本人が真似したわけですね。

　　すでに外国で（特にアメリカで）ヒットしているものを日本にもって
　　くれば、当る確率は高いでしょう。


　●プロモビズジャパンは、

　　・ニーズがあると分かっているものを扱う

　　というやり方で、着実に顧客を獲得しています。


　●同社は、普通に並べるだけでも売れる商品を、

　　・さらに売るにはどうするか

　　と工夫してサイトを改善し、売り上げを伸ばしているのです。地味で
　　すが、商売の仕方としては固いと思います。

　　プロモショップ
　　⇒ http://www.promoshop.jp/


　●さて、あなたは、

　　・売れるものを売る

　　という、ごく当たり前の商売の基本を行っていますか。


　●売れるものを慎重に丁寧に探し、売れると分かったら大胆に売るのが
　　商売を発展させるコツ。

　　自分の独り善がりで商品を決めず、じっくりとニーズを見極めましょ
　　う。大胆に動くのはその後です。

　　
　─────────────　今日はここまで　(^o^)　──────

　■■■ちょっと一言

　昨日は、事務上の問題が相次いで起こりました。

　メルマガ広告の前日キャンセル、送付依頼していた冊子が予定より多く
　届けられる、メール便送付システムの入力異常、頼んでいたメール便ラ
　ベルで違うものが配送される・・・　etc.

　１つ１つは細かいことですが、すべて、滅多に無いことばかり。

　と、夕方、妻が疲れた顔で、

　「郵便局で待たされ、スーパーの駐車場ではぶつかりそうになり、信号
　　には次々に引っかかり・・・」

　とぼやいていました。

　共に長く生活していると、運命もシンクロしてくるのでしょうか。　

　以下の伊藤忠彦氏の話を聴いて、宇宙を味方にしたいと思いました。
　このＣＤ、私もこれから申し込みます。(#^.^#)

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　「宇宙が味方する経営法」

　を提唱する伊藤忠彦氏。

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