〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓  2008年4月21日 〓〓〓〓〓〓〓〓
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　◆◆◆　　　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　1325号　　　◆◆◆
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　 【今日の読者数：38780名】  〜 ありがとうございます 〜  !(^^)!
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      　　 〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　　 　 　 　 顧客の頭の中を想像してみよう。
　　　　　 あなたの商品はほんの一部を満たすに過ぎないのだ。
　　　　　 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

　━━━━━━━━━━━━━  2008年4月18日付日経ＭＪより ━━━━
　□■□　　本日の注目記事（3面）
　■□■ 　　 創作意欲刺激し「ついで買い」　 　　　　　セリア
　□■□ 　 　　  100円商材も工夫次第でこんなに楽しめます   　　
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　今日は、100円ショップの売り場作りで一歩進んだ取り組みを行ってい
　る、セリアに関する記事です。

　■100円ショップで販売する商品のうち、手芸やラッピング用品など創
　　作に向く商品を約1000点を集めた専用の売り場。これらを2〜7点組み
　　合わせて作った、アクセサリーや工芸品などの完成品も展示する。

　■イオン八千代緑が丘店（千葉県八千代市）内の店で昨年11月から始め
　　た。

　■例えば、フェルトのテーブルマット、麻ひもなど7点の商材を組み合
　　わせた「文庫本カバー」や、毛糸の腹巻きに星型のボタンを縫い付け
　　た「犬用の腹巻き」など10点を見本として展示。

　■「女性の創作、購買意欲をくすぐる売り場作りを心掛けた」‥‥。

　■完成品の創作手順を載せたカタログを約3万枚を配布するなどの施策
　　も奏功し、最近は「『ついで買い』の促進につながっている」‥‥。

　　　　　　　　　　　とのこと。それで、↓↓↓

　 ────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────

　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●100円ショップは、何を買っても100円という安さ、安心感が消費者に
　　受け、拡大していきました。品ぞろえもどんどん豊富に。

　　しかし、近年、100円商品で消費者を満足させることに限界を感じた
　　各社は、300円、500円、1000円と、価格帯を増加させています。


　●１つの商品からとれる利益が少なく、かつ商品が多すぎるので、接客
　　を重視する企業もあまり無いようです。

　　ただひたすら、品ぞろえ、ボリュームで勝負しているように見えます。


　●今回、セリアはまったく違った売り方を見せてくれました。創作に向
　　く商品に限ってのことですが、いくつかの商品を組み合わせて作った
　　作品を、見本として展示しているのです。


　●この売り方は、洋服の売り場では当たり前。食品売り場でも商品を組
　　み合わせて「試食品」を作って味見をさせ、販売しています。ごくあ
　　りふれた手法といってよいでしょう。


　●しかし、100円ショップでは、この発想はありませんでした。記事に
　　よれば、セリア業務開発部長の岩間靖さんがブログを通じて、

　　「100円ショップの商材を使って小物作りを楽しむ20〜30代の主婦が
　　　多く、こうした関連商材のニーズが高まっている」

　　ことを知り、売り方のヒントを得たとのこと。


　●まさか100円ショップのものをパーツとして何かを作り上げるとは、
　　100円ショップ経営者は思いも寄らなかったことでしょう。

　　確かに、１品１品の利益額は少ないですが・・・


　●店に来て展示品を見た人がそれを作りたくなり、思ってもいなかっ
　　た品を購入してくれれば客単価がアップします。従業員が、

　　「もう１品、これをいかがですか？」

　　と声をかけなくても、自然に売れていくのです。


　●記事によれば、「ショッピングモールなどからの引き合いが活発に
　　なっている」とのこと。

　　新しい売り場を創造すると、引っ張りだこになりますね。

　　セリア⇒ http://www.seria-group.com/home.html


　●さて、あなたは、

　　・自社の商品を単品で売る

　　ことだけを考えていませんか。


　●顧客の頭の中では、あなたの商品は全体の中の一部に過ぎないのです。
　　「全体像」を知らなければ売り方は見えてきません。

　　顧客ニーズを追求する際は、「全体像」を押さえましょう。
　
　　
　─────────────　今日はここまで　(^o^)　──────

　■■■ちょっと一言

　一昨日の土曜日、大学生になった次男用のノートパソコンを、某家電量
　販店に買いに行きました。どれにするか迷いましたが、

　「今、アフターサービスはどこがいいの？」

　と聞くと、

　「ソニーです。この春から無料、回数制限なしで問い合わせできるよう
　　になりました。しかも、つながりやすいです」

　ということだったので、ＶＡＩＯに決定。ほとんど機能に差が無くなっ
　てくると、サービスが重要になりますね。

　自宅に持ち帰った後、インターネットの無線ＬＡＮ接続もスムーズにで
　き、ホッとしました。あとは次男が学習に精を出してくれれば・・・

　今朝の福岡は快晴。自宅の八重桜も満開で、さわやかです。(#^.^#)

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　【もしかしたら役に立つかも】コーナー

　あなたは優秀な人に違いありません。
　当メルマガをしっかりお読みになっているのですから。

　それなのに、

　「業績が伸びない」

　とお悩みであれば、もしかしたら以下の本が参考になるかも。
　この本に書いてある通りにすれば、人に好かれるようになり、仕事が
　どんどん回ってくるでしょう。↓（濱本）
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　　魅力のつけ方」…について、本田宗一郎、豊臣秀吉、田中角栄など、
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