〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2008年5月8日 〓〓〓〓〓〓〓〓
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　◆◆◆　　　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　1335号　　　◆◆◆
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　 【今日の読者数：38745名】  〜 ありがとうございます 〜  !(^^)!
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      　　 〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　　 　 　  ブランドは管理しなければならない。
　　　　　 　 放っておけばどんどんズレていくものなのだ。
　　　　　 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

　━━━━━━━━━━━━━━ 2008年5月7日付日経ＭＪより ━━━━
　□■□　　本日の注目記事（6面）
　■□■ 　　 ブランドの軸ぶれ防ぐ　　　　　　 ベビービート
　□■□ 　 　　 「バイブル」をデザイン・営業など各担当者が携行   　　
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　今日は、中堅アパレルのルックが2007年秋冬向け商品から販売を始めた
　ブランド「ベビービート」に関する記事です。

　■「ベビービートバイブル」。‥‥「キュート」「エレガント」「セク
　　シー」というブランドの基本要素を説明する。「ブランドに携わるす
　　べての人が立ち戻る場所」（島崎康弘ベビービート課長）として、原
　　本は10冊を用意した。

　■‥‥簡易版も作ってすべての店頭販売員に持たせている。‥‥「バイ
　　ブル」を常備することで、ブランドの軸がぶれないようにしている。

　■商品開発ではバイブルを基本に、主要顧客を「両親と同居している25
　　歳の女性会社員」と設定。さらに「恋人もいるが、休日には母親とも
　　百貨店に買い物に行く」と詳細に決めた。

　■‥‥「女性の色気を感じさせながら、母親が娘に着せたくなる服」。
　　さらに「通勤着ではなく、アフター５に着たくなる服」（島崎課長）
　　を目指している。

　　　　　　　　　　　とのこと。それで、↓↓↓

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　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●「決めたことを徹底できない」

　　これは、多くの個人のみでなく、中小零細企業の悩みでもあります。
　　いつの間にか、なし崩しになってしまうのです。


　●もちろん、変更すべきところは変更してかまわないのですが、それは
　　あくまでも、

　　・変更するという意志

　　を伴った場合のみ。「いつの間にかこうなっちゃった」というのは許
　　されません。


　●もしも、あなたの会社のあらゆる部門、部署でこの現象が起こってい
　　たら、おそらく収益は右肩下がり、組織風土は壊滅的な状況で、皆が
　　不平不満を陰で言い合っていることでしょう。


　●商品開発でも、

　　・ブランドの基本コンセプトからずれた商品

　　を世に送り出してしまうことが往々にして起こります。


　●なぜでしょうか？　それは、

　　・顧客に迎合しようとする心理

　　が開発者に働くからです。売れないことには、商品開発担当として生
　　き残れないですから。


　●そこで、意識する、しないに関わらず、

　　・売れ線

　　を追いかけてしまい、他のブランドとの差を自ら無くしてしまうので
　　す。


　●中堅アパレルのルックは、同社の新ブランド「ベビービート」が絶対
　　にそうならないようにしました。「ベビービートバイブル」なるもの
　　を作り、

　　・ブランドの枠

　　をしっかりと示したのです。この枠からはみ出たものは認めないと。


　●すべての店頭販売員にこのバイブルを持たせて徹底すると共に、「両
　　親と同居している25歳の女性会社員」とターゲットも詳細まで決めて、
　　独自の世界観を追求しています。

　　逆に言うと、「徹底する」ためにはここまでやらねばならないのです。

　　ベビービート
　　⇒ http://www.babybeat.jp/


　●さて、あなたの会社には、

　　・決めたことを徹底する仕組み、風土

　　がありますか？


　●私の経験では、会議で発言したことを守れる人はごくわずか。その場
　　をしのげればよいと思っている人がほとんどです。
　　
　　人間とはそのような動物ですから、どうしても「仕組み」が必要。こ
　　れをトップが作れるか否かが、会社発展のカギだと心得てください。

　　
　─────────────　今日はここまで　(^o^)　──────

　■■■ちょっと一言

　昨日は、マーケティングサポーターズクラブ（ＭＳＣ）の５月のテキス
　トを作成しておりました。

　毎月、正会員用として『孫子の兵法』を解説しているのですが、今月は
　第11篇。「死地作戦」の説明がなされている部分です。弱者の戦法の全
　体像がわかるところなので、この篇だけお読みになってもよいでしょう。

　中でも、

　「始めは処女の如し、後は脱兎の如し」

　は、あまりにも有名なフレーズですね。

　上海の書店でも、『孫子の兵法』を見かけましたが、その他、漢文の古
　典はほぼ日本と同じような品ぞろえでした。中国が元で日本は輸入して
　いる立場ですから、日本の方がマネしているということでしょうか。

　今朝の福岡は快晴。肌寒さは薄れました。日中は暑くなりそうです。
　紫外線にお気をつけください。(#^.^#)