〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓  2008年5月15日 〓〓〓〓〓〓〓〓
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　◆◆◆　　　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　1340号　　　◆◆◆
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　 【今日の読者数：38526名】  〜 ありがとうございます 〜  !(^^)!
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      　　 〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　　 　 　　商品が売れないのは必ず理由がある。
　　　　　 　 　　　　それを解明できた者が勝つ。
　　　　　 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

　━━━━━━━━━━━━━  2008年5月14日付日経ＭＪより ━━━━
　□■□　　本日の注目記事（6面）
　■□■ 　   販路、価格を工夫　　　　　　　　　伊藤忠商事
　□■□ 　 　　    スニーカー「マッドフット！」好調   　　
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　今日は、若者向けスニーカー「マッドフット！」を半年間で約６万足販
　売した伊藤忠商事に関する記事です。

　■「マッドフット！」はデザイナーの今井タカシ氏が2001年に発売した
　　ブランドで、最も売った年でも２万足。

　■昨秋販売権を取得した伊藤忠は、資本参加するツルヤ靴店の若者向け
　　業態「ＡＳＢｅｅ」などの販売網に乗せ、消費者が手に入れやすくし
　　た。

　■伊藤忠の取引工場を活用し、値ごろ感も出した。

　　　　　　　　　　　とのこと。それで、↓↓↓

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　一部上場企業スター精密 創業者 佐藤誠一氏による長期発展計画の画期的ノウ
　ハウ。これを読めば目先の利益におどらされることも減るでしょう。↓（濱本）
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　『野望と先見の社長学』
　　現役社長ならではの端的で分かりやすい解説と、メーカー、小売、卸売、
　　建設業各社の応用実例をあげて、３年、５年、10年先までの繁栄体勢の
　　築き方を、社長最重要実務として解説。40年以上におよぶ実践の中から
　　編み出された長期計画の画期的ノウハウを残らず公開した貴重な書。

　http://www.jmca.net/books/yabou/a/11/
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　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●先月の下旬、中国の上海で街歩きをするにあたり、事前に履き心地
　　の良いスニーカーを手に入れることにし、近場の靴屋をのぞいてみ
　　ました。そうしたら、

　　「オニツカタイガー」

　　が目に留まったのであります。


　●以前、当メルマガで取り上げたこともあり、ちょっと履いてみると、
　　なんとなくいい感じ。

　　価格は1万2千円ほど。せいぜい5千円程度のスニーカーしか買ったこ
　　とのない私には勇気がいりましたが、おもいきって購入しました。


　●最初、ちょっと指先が痛い感じがあったのですが、徐々に靴が足に
　　フィットしてきてピッタリに。買ってよかったです。

　　もちろん、上海でも３日間、十分働いてくれました。


　●今や私の必須アイテムの１つとなっているオニツカタイガー。もしも
　　靴屋に置いてなかったら、出合うことは無かったでしょう。

　　どんなに良いものも、目に触れなければ意味が無いのです。


　●「マッドフット！」は、裏原宿エリアのフットウエアショップ店長で
　　あったという今井タカシさんが2001年に発売したブランド。かなりス
　　ニーカーマニアには人気があったのでしょう。


　●しかし、「最も売った年でも２万足」でした。知る人ぞ知るという状
　　態だったからです。

　　ブレイクしない分、長く売れるかもしれません。その反面、伸びずに
　　埋もれていく可能性もあります。


　●伊藤忠商事は、「マッドフット！」に目をつけ、販売権を取得しまし
　　た。今井タカシさんも限界を感じていたのではないでしょうか。

　　同社は、自社の保有する販路に乗せ、広く行き渡らせるとともに、価
　　格帯も広げました。


　●それによって、「マッドフット！」は一気に認知され、半年間で約６
　　万足を販売。つまり、販売数量が６倍になったのです。「伝える」こ
　　との大事さがわかります。

　　マッドフット！
　　⇒ http://www.madfoot.jp/


　●さて、あなたは、売れない原因を、

　　・多角度から分析

　　していますか？


　●商品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）がどんなによくても売れないことがあります。
　　マーケティングの４Ｐでいえば、

　　・Ｐｒｉｃｅ（価格）
　　・Ｐｌａｃｅ（販売経路）
　　・Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ（販売促進）

　　のどれかが商品とマッチしていないと、売れ行きは落ちるのです。
　　何がよくて何が悪いのか、１つ１つチェックしてください。

　　
　─────────────　今日はここまで　(^o^)　──────

　■■■ちょっと一言

　私は、革靴はリーガルシューズと決めております。

　若い頃に安い靴を履いてウオノメができ、痛い目に合いました。それで
　おもいきってリーガルを買ったら、とても良かったからです。

　靴は健康に影響するので、値段の高いものがよいと分かります。これに
　比べ、服はどうもよく分かりません。
　　
　ごくまれに、ちょっと値段のはる服やネクタイを着用していると、
　「おっ、それ良さそうだねぇ」と言ってくれる人がいますが、どうして
　分かるのか不思議。

　高い服を着続ければ、分かってくるのでしょうか？ (#^.^#)