〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2008年6月25日 〓〓〓〓〓〓〓〓
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　◆◆◆　　　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　1369号　　　◆◆◆
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　 【今日の読者数：37524名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
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　　 〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　　　　 商品が広がるポイントを押さえているか。
　　　　　　　　 　１つでも欠ければ伝播力は弱まる。
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　━━━━━━━━━━━━━ 2008年6月23日付日経ＭＪより ━━━━
　□■□　　本日の注目記事（6面）
　■□■　　 より手軽にマサイ流歩行　　　　　　エバニュー
　□■□ 　 　　 　　 「ＭＢＴ」の売れ行き好調
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　今日は、スイスマサイ社のウオーキングシューズ「ＭＢＴ」を販売して
　いるエバニュー（東京・江東）に関する記事です。

　■はくだけでひざなどへの負担が減らせるのがセールスポイントで、発
　　売4年目にあたる2007年度の販売数量は前の年度の2.4倍の6万足に増
　　えた。

　■「ほとんどの人がはいた瞬間に『何これ？』と笑い出し、興味をかき
　　立てられる」。

　■ＭＢＴは、凸凹が多い土の上で生活するアフリカ・マサイ族の歩き方
　　に着目して開発した靴。

　■‥‥2004年の発売当初は黒くて地味な型など4モデルのみ。「重い」
　　「格好悪い」「高い」と評判は散々で、初年度の販売は約4千足にと
　　どまった。

　■そこで街着と一緒に着られるサンダル型の「キズム」や薄水色の天然
　　皮革を使ったおしゃれな女性向けなどを相次ぎ投入。‥‥人気に火が
　　ついた。

　　　　　　　　　　　とのこと。それで、↓↓↓

　 ────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────

　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●この記事を読んだだけで、すでに私は「ＭＢＴ」を買う気満々になっ
　　ています。

　　「人気に火が付いた」

　　というのは、きっと私のような人が多いということでしょう。


　●なぜ、私は今までこの靴を買わなかったのでしょうか。それは単に、

　　「知らなかった」

　　からです。


　●私の悩みは以下の通り。

　　・体重は増加傾向。完全にメタボ。
　　・それなのに運動不足状態が続いている。
　　・運動の必要性は感じるが、やっても長続きしない。

　　→ このままでは将来、成人病のオンパレードになってしまう！


　●ここ数年、解決できないでいる問題です。それを「ＭＢＴ」は、
　　一挙に解決してくれそうなのです。

　　「世界最小のフィットネススタジオ」（記事より）
　　「ＭＢＴはパーソナルトレーニングジムです」（サイトより）


　●ただ、2004年の発売当初はあまり売れなかったとのこと。これは、
　　どんなに機能が優れていても、

　　・見た目が悪いと敬遠されてしまう

　　ことを示しています。


　●例えば私は、ファッションセンスにまったく自信が無いので、
　　自分が気にいった服でも、人から、

　　「やめた方がよい」

　　と言われたら、すぐに買う気が失せます。


　●外国人に比べ、他人の目をかなり気にすると言われる日本人。
　　デザインがイマイチだと売れません。

　　エバニューがスイスマサイ社に要請したのかどうかは不明ですが、
　　さまざまなデザインを投入したら、口コミで購入層が広がりました。


　●「高機能」＋「デザイン」。モノが独りでに売れるようにするには、
　　この２つが欠かせないようです。

　　ＭＢＴ（このページ最下段で、トレーニングビデオが見られます）
　　⇒ http://www.mbt-evernew.com/sports/index.html


　●さて、あなたは、

　　「なぜ、自社商品が広がらないのか」

　　ということについて、原因を１つ１つ押さえていますか？


　●機能不足なのか、見た目が悪いのか、それとも宣伝が足りないのか。

　　それらのうち、どの１つが欠けても売り上げは伸びません。見直して　　
　　みましょう。
　
　　
　─────────────　今日はここまで　(^o^)　──────

　■■■ちょっと一言

　昨日、号外版で私のダイエット状況をご報告しましたが、非常にタイミ
　ングよく「ＭＢＴ」の情報が日経ＭＪに掲載されました。福岡でも岩田
　屋などで販売されているようす。

　すぐにでも買いたいのですが、１足３万円くらいするので、妻は難色を
　示しています。

　「これは靴ではない。世界最小のフィットネススタジオなのだ！」

　と説得しております。（笑）

　歩くだけであちこち鍛えられるのなら、安いものだと思うのですが。

　今朝も福岡は曇り。梅雨もこう涼しいと悪くないですね。 (#^.^#)

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