〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2008年6月26日 〓〓〓〓〓〓〓〓
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　◆◆◆　　　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　1370号　　　◆◆◆
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　 【今日の読者数：37527名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
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　私の知人は、このセミナーに出席後、火の玉のように燃えて帰ってきま
　した。講師陣のすさまじい顔ぶれもさることながら・・・

　受講者の顔ぶれもすごいとのこと。

　「感性練磨と友人発掘の場」

　と考えましょう。積極的に名刺交換を！　

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　　 〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　　　　 　　　切羽詰れば何でもできる！
　　　　　 が、なるべく早いうちに思考回路を変えておこう。
　　　　　 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

　━━━━━━━━━━━━━ 2008年6月25日付日経ＭＪより ━━━━
　□■□　　本日の注目記事（15面）
　■□■　　 オーダーメードの魅力伝える　　　　　ヤマナカシャツ
　□■□ 　 　　 リピーター上位の１割で売上高の半分を占める
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　今日は、「6人いた従業員を解雇」というどん底から、ネット通販で
　はい上がってきた、創業45年目のヤマナカシャツに関する記事です。

　■日本やイタリアなど5ヵ国の生地があり、オシャレに気を使う20〜40
　　代男性に好評だ。

　■「同じ商品を百貨店や専門店で購入すると1.5倍の価格はする製品」
　　（山中満社長）と品質の高さと割安感に自信を持つ。

　■97年には最大取引先の中堅アパレルが倒産した。‥‥食いつなぐため
　　アパレル向けの卸サイトを立ち上げ、子供服や少量のサンプル品を受
　　注していた」と当時を振り返る。

　■‥‥いよいよアパレル向け事業が行き詰まるまで、既製品の下請け業
　　者が一般消費者への直接販売に乗り出すなど無理と考えていた。

　■地道なサイト充実とＳＥＯ対策が功を奏し、07年前半には月商200万
　　円を突破。

　　　　　　　　　　　とのこと。それで、↓↓↓

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　一部上場企業スター精密 創業者 佐藤誠一氏による長期発展計画の画期的ノウ
　ハウ。これを読めば目先の利益におどらされることも減るでしょう。↓（濱本）
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　『野望と先見の社長学』
　　現役社長ならではの端的で分かりやすい解説と、メーカー、小売、卸売、
　　建設業各社の応用実例をあげて、３年、５年、10年先までの繁栄体勢の
　　築き方を、社長最重要実務として解説。40年以上におよぶ実践の中から
　　編み出された長期計画の画期的ノウハウを残らず公開した貴重な書。

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　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●記事によれば、ヤマナカシャツは、現在の山中社長の父親が1964年に
　　立ち上げたものだそうです。中堅アパレルの下請けとして、安定した
　　成長を続けていたとのこと。


　●つまり、成長企業と下請け契約を結んだことが同社の成功要因でした。
　　それが1990年代に崩れます。

　　一般的に、企業の平均寿命は30年と言われますが、同社もまさに設立
　　してから30年前後で倒産目前まで追い込まれました。


　●なぜ30年なのでしょうか。詳しく研究したことはありませんが、もし
　　かしたら、優秀な創業社長の気力・体力が衰えるのが、平均して30年
　　なのかもしれません。

　　そのとき、優秀な2代目がいるかどうか。


　●同社では、その2代目が存在しました。まず、アパレル向け卸サイト
　　を立ち上げ、インターネット販売を始めたのです。これは小規模に
　　とどまりましたが・・・


　●切羽詰った2代目社長は、「無理と考えていた」一般消費者への直接
　　販売に乗り出しました。卸売り業者、下請け業者が直接、消費者に
　　販売するというのは、

　　・既存取引先に反旗を翻す

　　のも同然です。


　●アパレル店にしてみれば、これまで食わせてやった取引先が、一夜に
　　して競合他社に変わるようなもの。

　　この点を気にする卸売業者は、そう簡単に「小売業進出」を決められ
　　ません。


　●おそらく技術力不足も「できない理由」の１つだったでしょう。しか
　　し、いよいよアパレル向けが行き詰まる中で、2代目の山中満社長は
　　決断します。この決断によって、同社はどん底からはい上がりました。


　●経営戦略を考えるときには、

　　・制約条件を取り除くこと

　　がポイントです。社長は「あれはできない。これは無理」と最初から
　　否定する思考回路を捨て去らねばなりません。

　　今、ヤマナカシャツの従業員数は、また6名にまで回復しています。

　　オーダーシャツ専門店ヤマナカ
　　⇒ http://www.sf-y.com/


　●さて、あなたの頭の中には、

　　「これは絶対に不可能」

　　と、あきらめていることがありませんか？


　●その状態で経営戦略を考えても、よいアイデアは浮かびません。自社
　　でできることの範囲内だとつまらないことが多いのです。

　　最初に「何でもできる！」と、自分の頭に思い込ませてください。

　　
　─────────────　今日はここまで　(^o^)　──────

　■■■ちょっと一言

　「その人の意志の問題で、やろうと思ったら明日にでもできることばか
　　りなんです。フランスに行こうと思ったらチケット１枚買えば済むだ
　　けの話ですから」（致知７月号　特集　不撓不屈　より）

　昨年、『ミシュランガイド東京』で、日本人最年少、33歳で三ツ星シェ
　フとなった岸田周三さんの言葉です。

　どうしても「私には無理」と思ってしまう場合は、この致知７月号を読
　んでみてください。岸田さんの他にも、まさに不撓不屈の努力を重ねた
　方々のお話がたくさん掲載されていて、勇気が湧いてきます。

　致知⇒ http://www.chichi.co.jp/

　今朝の福岡は小雨。あまりに涼しくて、昨夜は分厚い布団をかぶって
　寝ましたが、ちょうど良かったです。 (#^.^#)

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　あなたの工場がみちがえるかもしれません。

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