〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2008年7月2日 〓〓〓〓〓〓〓〓
　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
　◆◆◆　　　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　1374号　　　◆◆◆
　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
　────────────────────────────────
　 【今日の読者数：37486名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
　────────────────────────────────

　　 〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　　　　なぜ、あなたの商品を買わねばならないのか。
　　　　　 　　　　 その理由を教えて欲しいのだ。
　　　　　 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

　━━━━━━━━━━━━━ 2008年6月30日付日経ＭＪより ━━━━
　□■□　　本日の注目記事（17面）
　■□■　　　『体験型』で家族集客　　　　　　　国内ホテル各社
　□■□ 　 　　 　　 昆虫採集、演技指導、職業体験 etc.
　────────────────────────────────

　今日は、相次ぎ夏休みプランに力を入れ出した、国内ホテル各社に
　関する記事です。

　■グランドプリンスホテル高輪（東京・港）は8月、昆虫採集の企画を
　　提供する。2万平方メートルの日本庭園にネットを張り、放し飼いに
　　したカブト虫やクワガタ虫を自然に近い状態で採集できる。

　■ロイヤルパークホテル（東京・中央）も自由研究をテーマにしたプラ
　　ン作りに乗り出した。時代劇の俳優から演技指導を受けられる宿泊プ
　　ランを8月に実施。

　■リーガロイヤルホテル（大阪市）の場合、7月21日から子供がホテル
　　スタッフの制服を着て職業体験できる宿泊プラン「キッズ　ホテリア」
　　を始める。

　■‥‥子供をキーワードに需要を取り込む。

　　　　　　　　　　　とのこと。それで、↓↓↓

　 ────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────

　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●記事によれば、サブプライムローン問題の影響で外国人の出張客が減
　　少しているとのこと。シティホテルは、国内客の利用を増やすことで、
　　その穴を埋める必要があります。


　●宿泊施設というのは、なかなか、
　　
　　・目的

　　になりにくいもの。通常はまず「どこへ何をしに行くか」があって、
　　次に「どこに泊まるか」と考えるでしょう。


　●そこで、宿泊施設側は、快適空間、豪華な食事、景色のすばらしさ、
　　充実したルームサービスなどを訴求します。

　　しかし、大人はそのような部分に惹かれますが、子供はたいして魅力
　　を感じません。


　●家族連れを取り込むには、

　　・子供にとっての泊まる「目的」

　　を設定する必要があります。親の方は、子供の笑顔が見られれば、
　　それで十分、満足です。


　●グランドプリンスホテル高輪は、昆虫採集の企画を提供することにし
　　ました。子供、特に男の子はカブト虫やクワガタが大好き。

　　「宿泊客以外も参加できる」

　　という点がポイントでしょう。レストラン利用が見込めますし、同ホ
　　テルに対する認知が広がります。


　●ロイヤルパークホテルは、小学4年生から中学2年生までを対象に時代
　　劇の演技指導を行うとのこと。これはどうでしょうか？

　　むしろ、時代劇ファンのお父さんが魅力を感じる企画のような気がし
　　ないでもありません。


　●リーガロイヤルホテル（大阪市）では、ホテルスタッフの職業体験が
　　できます。対象は5歳〜小学6年生まで。小さい子供は喜びそうです。
　　ママゴトが好きな女の子にもよさそう。


　●各ホテルは、ターゲットを子供にして、ホテル利用そのものを、

　　・付随的なものから、主目的へと昇格させる

　　試みを行っています。想定した通りにいかなくても、必ずプラス効果
　　があるでしょう。


　●さて、あなたは、

　　・顧客がなぜあなたの商品を買わなければならないのか

　　きちんと伝えていますか。


　●その理由に納得すれば、お客は財布を開くものです。

　　「伝える」努力を惜しんではなりません。どんなによいものも、伝わ
　　らなければ存在している意味がないと心得ましょう。

　　
　─────────────　今日はここまで　(^o^)　──────

　■■■ちょっと一言

　「ムダな道路を作るな！」

　というのは、本当にその通りだと思います。しかし・・・

　先日、福岡県の星野村というところに行ってきたのですが、うちから
　同村最寄りの高速インターまでは超快適で、約40分ほどで行けました。

　ところが、そこから星野村までは山道をウネウネと通って行かねばなら
　ず、地図上では近そうなのに約50分かかったのです。

　着いてみれば、古き良き日本の田園風景が広がり、美しい村でした。
　ここに若者が住みつくには、道路とインターネットは欠かせないだろう
　なぁ、と思ったのであります。一概に「道路反対！」とは言えません。

　今朝の福岡は曇り。また雨になりそうです。 (#^.^#)

　◆最近、読んだ本 …『生まれ変わりの村(1)』
　こんなに前世を記憶している人が多いとは！ この話、本当でしょうか？
　⇒ http://tinyurl.com/6qafr8
　━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　【もしかしたら役に立つかも】コーナー

　92年発刊の超ロングセラー書を全面改訂！

　「決算書が読めるようになりたい」

　という経営者の願いに正面から応えて大人気の本です。
　経営分析用のＣＤまで付いているので、至れり尽くせり。

　簿記の勉強などいりません。↓（濱本）
　⇒ http://www.jmca.net/books/kessan/ad.php?&id=7

　　　　　　　　　　　　　　　↓↓↓

【発刊たちまち大反響】社長のための決算書の読み方 《経営分析CD付》
　社長が収益増大へ“万全の手”を打つために、いかに決算書を読みこなすか…
　この一点にポイントを絞って解説。簿記の知識は一切必要なし。表面の数字に
　隠された問題点を見抜き、社長としての対応策を明示した92年発刊の超ロング
　セラー書を全面改訂した、“会計ビッグバン”時代の最新決算書読破術。
⇒ http://www.jmca.net/books/kessan/ad.php?&id=7
　━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━