〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2008年7月8日 〓〓〓〓〓〓〓〓
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　◆◆◆　　　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　1378号　　　◆◆◆
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　 【今日の読者数：37373名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
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　　 〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　　 ターゲットの仮説、商品の仮説を立案しているか？
　　　　　 　テスト結果がよくなるまで勝負はお預けだ。
　　　　　 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

　━━━━━━━━━━━━━━ 2008年7月7日付日経ＭＪより ━━━━
　□■□　　本日の注目記事（6面）
　■□■　　 団塊Ｊｒに着こなし提案　　　　　　　　オリヒカ
　□■□ 　 　　 「ビジネスカジュアル」の品ぞろえ充実
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　今日は、順調に事業規模を拡大している、ＡＯＫＩホールディングスの
　子会社オリヒカ（横浜市）に関する記事です。

　■標準売り場面積は約260平方メートルと主力の紳士服店「ＡＯＫＩ」
　　のほぼ半分ながら、平均年商は同じ２億円を稼ぐ。

　■‥‥着こなし提案だ。「１×３（ワンバイスリー）」と呼ぶ。

　■上下１着のスーツを買った客に上着にウールパンツや綿パンを合わせ
　　れば３通りの着こなしができることを説明し、ついで買いを促す。

　■黒とグレーのスーツを１着ずつ買って、黒のジャケットにグレーの
　　パンツを合わせる「クロスコーディネート」も好評だ。

　■店構えのひな形になったのが、2004年夏に設けたモラージュ柏店（千
　　葉県柏市）だ。オリヒカは同店を開業してから翌05年夏まで新規出店
　　を凍結。ＳＣテナントとして強みが発揮できる中心顧客の設定や品ぞ
　　ろえのあり方を探った。

　　　　　　　　　　　とのこと。それで、↓↓↓

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　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●私がこれまでに購入したスーツの中で最も安かったのは、確か3800円
　　でした。すでに長男と次男が生まれており、生活にゆとりがなかった
　　27〜28歳頃のこと。


　●団塊Ｊｒとは、おおむね、現在20代後半から30代にかけての人たちで
　　す。結婚して子供がいれば、おそらく経済状況は昔の私に近いはず。

　　「安くて、しかも恥ずかしくない服」

　　が欲しいと思っていることでしょう。

　
　●とはいえ、あまりに安い服は考えものです。私の3800円のスーツは、
　　ひと夏で生地がおかしくなりました。「安物買いの銭失いとは、この
　　ことか」と悟ったのであります。　　


　●安物がダメなら、そこそこの値段の物を買って長く着るしかありませ
　　ん。しかし、男性でも同じ服ばかり着るのは少し抵抗があるでしょう。

　　オリヒカは「１×３（ワンバイスリー）」という着こなし提案をして
　　います。


　●それは、

　　・スーツの上着にウールパンツや綿パンを合わせる

　　というもの。

　　・黒のスーツの上着にグレーのスーツのパンツを合わせる

　　という「クロスコーディネート」もあります。


　●素人の場合、

　　「こういう着方をしてもよいものか。恥ずかしくないか」

　　と不安になりますが、同社では「流行のビジネスカジュアルです」と
　　背中を押しています。着る勇気が湧きますね。


　●このオリヒカ。2004年夏にモラージュ柏店を開業後、１年間新規出店
　　を凍結して、「ひな型」作りのための実験を繰り返したとのこと。

　　「手前に婦人衣料、奥に紳士衣料」

　　を配置することで、平日に女性に興味を持ってもらい、休日に夫や
　　ボーイフレンドを連れてきてもらうという形は、研究した結果、たど
　　り着いたそうです。その後、出店再開。


　●孫子は、

　　「まず（机上で）勝ちて、後に（戦場で）戦う」

　　と言いましたが、同社はこの考え方を着実に実行していると言えるで
　　しょう。

　　オリヒカ⇒ http://www.orihica.com/index.php


　●さて、あなたは、

　　・ターゲットや品ぞろえを自分の「思い」だけで決めている

　　ということはありませんか？


　●最初から決めてしまうのは危険です。

　　・戦略の「仮説」設定と「検証」

　　という段階を必ず設け、テストを繰り返すことが大事。「勝てる」と
　　分かってから、実際の戦場へ乗り込みましょう。
　　
　　
　─────────────　今日はここまで　(^o^)　──────

　■■■ちょっと一言

　暑いです。福岡は真夏となりました。

　こんなに暑くては散歩もできません。
　昨日は、ちょっと書店まで行くのに途中からバスに乗ってしまいました。

　ところが、書店の中は冷房がきき過ぎ、肌寒いくらいで・・・　
　ふと、

　「地球温暖化が問題となっている昨今、お店も冷房をガンガン入れてい
　　ると、良識ある顧客は離れていくのではないか」

　と思いました。だからという訳ではないのですが、結局、本は一冊も
　買わず。

　今朝の福岡は快晴。日米首脳会談やサミットも、少しの時間、エアコン
　を止めてやってみたらどうでしょう。 (#^.^#)