〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2008年7月11日 〓〓〓〓〓〓〓〓
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　◆◆◆　　　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　1381号　　　◆◆◆
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　 【今日の読者数：37277名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
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　　 〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　　　原因は「戦略」にあるのか、それとも「戦術」か。
　　　　　 　 　　社長は見極めなければならない。
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　━━━━━━━━━━━━━━ 2008年7月9日付日経ＭＪより ━━━━
　□■□　　本日の注目記事（11面）
　■□■　　 包装こだわり高級感演出　　　　ドリカムインターネット
　□■□ 　 　　　　　　ターゲットを変更して商品も見直し
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　今日は、昨年9月にネット通販事業を大幅刷新した、ドリカムインター
　ネットに関する記事です。

　■ネット通販を開始したのは06年12月。当初は携帯専門で、店名は「モ
　　バブレ」だった。携帯ユーザーの10代後半から20代前半をメーンター
　　ゲットに、香水や髪飾り、アクセサリー時計を販売していた。

　■都築氏は昨年6月にブライダル業界から転職してきた。売り上げが伸
　　びない状況を見て、ターゲットの見直しを提案。

　■「‥‥30代の働く女性なら、仕事で忙しく、周囲への気遣いも必要な
　　立場なので十分顧客になると考えた」

　■既存の取引先をほとんど切り、事業のやり方を変えるため社員も10人
　　解雇したという。8月には都築氏が社長に就任。

　■‥‥特にこだわったのは包装だ。

　　　　　　　　　　　とのこと。それで、↓↓↓

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　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●不思議なことがあるものです。

　　ドリカムインターネットの都築清信社長は29歳。昨年6月、まったく
　　異業種のブライダル業界から転職してきて、2ヵ月後の8月に社長就任。
　　しかも社員を10人解雇。


　●どんなドラマがあったかは知りませんが、今のところ、この社長人事
　　と新社長の決断が奏功し、同社は発展しつつあります。

　　彼の最初の提案は「ターゲットの見直し」。


　●マーケティングの手法にはいろいろとありますが、どんなワザを駆使
　　するよりも、

　　・コンセプトとターゲットをピタリと合わせること

　　の方が重要です。


　●これさえ合えば、他のさまざまな苦労をせずに済みます。簡単な言葉
　　に言い換えると、

　　・欲しいという人に欲しがっているモノを売る

　　ということ。


　●都築さんは、転職して間もなく、

　　「20歳前後はギフト商品のターゲットではない」

　　と気づいたようです。


　●お金はないけれども時間はたっぷりある若者たち。ギフト商品を選ぶ
　　ときは、あちこちの店を回り、実際に見て、手ごろな品を購入するこ
　　とが多いでしょう。


　●それに対して30歳前後の働く女性は、お金はあるけれども時間が不足
　　気味。確かにこちらの方が、

　　「喜ばれるギフト商品を、時間をかけずに購入したい」

　　というニーズは大きいと思われます。


　●また、30歳前後ともなれば、見た目の大事さも分かっているでしょう。
　　都築さんは、包装にこだわりました。この点も、マーケッターとして
　　の非凡さを感じさせます。

　　ブエノ⇒ http://bueno.jp/pc/


　●さて、あなたは、現在の成功、あるいは失敗が、

　　・戦略的な問題か、それとも戦術的な問題か

　　しっかり判断をしていますか？


　●戦術（具体的な手法。マーケティングプロセスやツール）は工夫を重
　　ねて、うまくいくように制度を高めていく必要があります。

　　しかし、何度やってもうまくいかない場合は、

　　・戦略（コンセプトやターゲットのレベル）の転換

　　を考えてみるべきです。茨の道を歩み続けられるほど、時間も資金も
　　潤沢にあるなら別ですが。

　　
　─────────────　今日はここまで　(^o^)　──────

　■■■ちょっと一言

　ビールがおいしい季節となりました。

　今年1〜6月のビール類の課税出荷量で、サントリーが3位に躍進！
　半期のシェアで3位になるのは1963年にビール事業を開始して以来、
　初めてなのだそうです。

　うれしいでしょうね！　45年目の快挙。

　こういうニュースを聞くと、自分も不可能と思われることにチャレンジ
　しなければ、という気になります。

　「ザ・プレミアム・モルツ」でも飲みながら、気合を入れましょう！

　今朝も福岡は快晴。そろそろ海へ行きたくなってきました。(#^.^#)