〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2008年8月6日 〓〓〓〓〓〓〓〓
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　◆◆◆　　　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　1398号　　　◆◆◆
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　 【今日の読者数：36064名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
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　　 〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　 　　 　 戦略と戦術の違いを認識しているか。
　 　　 それを社員にもハッキリ示すことだ。
　　　　　 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

　━━━━━━━━━━━━━━ 2008年8月4日付日経ＭＪより ━━━━
　□■□　　本日の注目記事（6面）
　■□■　　 「ミスティック」の販売好調　　　　　　　パル
　□■□ 　 　　　　あえて流行と逆張りのスタイルを提案
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　今日は、発売から15年目の2007年度、過去最高となる35億円を売り上げ
　たパルの20代女性向けブランド「ミスティック」に関する記事です。

　■ブランドのキーワードは「セクシー＆自然体」。女性らしさと自然体
　　でカジュアルな要素をバランスよく取り入れ、同性に支持されること
　　を一貫して守っている。

　■一方で、提案するスタイルは自在に変えてきた。‥‥最近は流行のワ
　　ンピースではなく、ジーンズやアーミー調の商品を積極的に扱い、売
　　り上げを伸ばしている。

　■同ブランドの運営はディレクターやバイヤーにほぼ全面的に委ね、
　　「経営的な指導はほとんどしない」‥‥。

　■商品開発の見本となるサンプル品の大半は会社の経費を使わず、担当
　　者が自腹で購入している。自分が好きな物、着たい物を徹底的に追求
　　するためだ。

　　　　　　　　　　　とのこと。それで、↓↓↓

　 ────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────

　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●正直に白状すると、「ミスティック」というブランドのどの辺が若い
　　女性に受けているのか、さっぱりわかりません。

　　もちろん、このブランドが「悪い」という意味ではなく、私自身が
　　そもそも服について何も知らないということです。


　●ただ、同ブランドの服をじーっと見ていると、確かに、

　　「セクシー＆自然体」

　　を表現しているようには見えてきました。暗示にかかっているので
　　しょうか。


　●戦略、戦術。何度か当メルマガで説明していますが、おさらいします。

　　「戦略」とは枠組みです。ある基準で枠を作り、枠の中でやると決心
　　するものです。固定して、よほどのことが無い限り変更しません。

　　「戦術」とは具体策です。自由に変更してＯＫ。


　●この「戦略」と「戦術」のバランスがとても重要です。特に「戦術」
　　の自由度をどこまで広げるかがポイント。

　　任せるのはよいですが、任せ過ぎはダメ。逆に厳しい監視の目を光ら
　　せ過ぎるのもよくありません。


　●パルは、ブランド「ミスティック」について、この「戦術」部分をか
　　なり自由に決めさせているようです。

　　もちろん、「セクシー＆自然体」というコンセプトは固定。


　●問題はコンセプトの次の段階です。例えば、記事に、

　　「最近は流行のワンピースではなく、ジーンズやアーミー調の商品を
　　　積極的に扱い‥‥」

　　とありますが・・・


　●これは「セクシー＆自然体」という枠の中の、さらに小さい枠といえ
　　ます。これを経営陣が決めているのか、それとも現場から意見を上に
　　上げているのか。


　●いずれにしろ、サンプル品の大半を「担当者が自腹で購入」するとい
　　うくらい、現場の社員が主体性を発揮しているという点が、このブラ
　　ンド成功の一番のポイントでしょう。

　　経営陣の関与は、戦略の枠をはみ出したと思えるときだけ注意する、
　　という程度なのではないかと思います。

　　ミスティック
　　⇒ http://www.mystic-web.jp/


　●さて、あなたは、

　　・戦略と戦術の境界線

　　について、明確に示していますか？
　

　●人とは「判断する」動物です。ある１つの枠組みの中で、この機能を
　　最大限、社員に発揮させられる経営者が好業績を上げることになりま
　　す。ぜひ、

　　「社員はどこまで自分で判断してよいか、分かっているか」

　　ということについて、再確認してみてください。

　　
　─────────────　今日はここまで　(^o^)　──────

　■■■ちょっと一言

　甲子園の野球。福岡代表は早くも負けてしまい、残念でした。

　中学生の頃、野球部だった私は新聞からトーナメントの図を切り抜き、

　「どのチームがどこに、何対何で勝った」

　という記録をつけるほど関心が高かったのを覚えています。
　
　「もしかしたら、自分も甲子園に出られるかもしれない」

　という意識がそこまでさせたのかもしれません。

　自分の夢の形が目に見えるというのは大事ですね。ところが社会人にな
　ると、なかなか見えません。目標を絵に描くという夢実現の手法があり
　ますが、これはとてもよいのではないかと思います。

　今朝の福岡は晴れ。
　広島、原爆の日です。かすかに秋を感じます。(#^.^#)

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