〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2008年8月7日 〓〓〓〓〓〓〓〓
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　◆◆◆　　　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　1399号　　　◆◆◆
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　 【今日の読者数：36058名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
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　「経営者は性格が悪い！」

　と断言する企業再生の名手、橋本浩氏。とてもユニークです。　

　先日（8月4日放送）のカンブリア宮殿でも好評だった、
　キョウデングループ会長、橋本浩氏の講演ＣＤをどうぞ。（濱本）
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　キョウデン橋本浩が説く不撓不屈の企業家精神と経営哲学とは
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　長崎屋の再建、SHOP99上場、大江戸温泉物語…。数々の再建で
　知られる異色企業集団の総帥であり企業再生の請負人の橋本浩が
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　ワンマンあらずの経営の王道を披露

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　　 〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　 　　あなたの商品は誰がどんな場面で使うものか。
　 　　　はっきりとわかるように伝えよう。
　　　　　 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

　━━━━━━━━━━━━━━ 2008年8月6日付日経ＭＪより ━━━━
　□■□　　本日の注目記事（5面）
　■□■　　 生活場面別に衣料提案　　　　　　　　平和堂
　□■□ 　 　　　　　きっかけは団塊世代からの声
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　今日は、ショッピングセンター「アル・プラザ」の店舗で生活スタイル
　別の衣料品売り場づくりに力を入れている、平和堂に関する記事です。

　■3年前に「団塊世代の人が一泊二日の小旅行に出かける」というテー
　　マで衣料品をそろえた売り場をつくったところ、好調だったために14
　　テーマに増やした。

　■「団塊世代が定年を迎えたら小さな旅行に行きたいという声が強かっ
　　たのが開発のきっかけだった」‥‥。

　■主要顧客層を50代以上に設定。女性用から販売を始め、発売初年度は
　　約1億円。その後も売り上げが順調に伸びたため、2年前からは男性用、
　　かばん、靴にまで商品のラインアップを広げ、07年度の売上高は7億
　　円まで増えた。

　■30代の団塊ジュニア層を狙った商品づくりも進めている。ナチュナ
　　チュラルは日常生活で子供の送り迎えの場面などを想定。

　　　　　　　　　　　とのこと。それで、↓↓↓

　 ────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────

　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●経営コンサルタントとして仕事をしていると、まったく同じ処方箋で
　　問題を解決できる企業は無いということがわかります。やはり、個別
　　に診断をして、適切なプランを練り上げなければなりません。


　●しかし、全部とは言わないまでも、ある程度は他の似通った企業で成
　　功したノウハウが使えるものです。業種・業態、規模、立地等によっ
　　てノウハウを分類しておくと、いざというときに役立つもの。


　●クライアント企業の側からすれば、

　　・自社と似た会社の成功事例（ノウハウ）を保有している
　　　経営コンサルタント

　　というのは、とても魅力的でしょう。


　●これは、ほぼすべてのことに言えるのではないかと思います。誰もが
　　独自の人生を生きており、１人としてまったく同じ人間はいません。
　　しかし、だからといって、

　　「あなたのことはあなたにしか分からない。
　　　自分で、一から商品を選びなさい」

　　と言われると、かなり厳しいものがあります。


　●似たような年齢、趣味、家族構成の人たちがいるわけですから、ある
　　層で区切って商品を取り揃えれば、人は選びやすくなるでしょう。

　　そこで最も重要なのは、

　　「あ、私のための売り場だ！」

　　と思ってもらえるような切り口を設定すること。


　●平和堂は、団塊世代の方々が「小さな旅行に行きたい」という希望を
　　強くもっていることから、3年前、

　　「団塊世代の人が一泊二日の小旅行に出かける」

　　というテーマで衣料品をそろえました。


　●短い言葉ですが、聞いた人はすぐにイメージが浮かぶでしょう。この
　　ニーズを持っている団塊世代の人にはインパクトがあるはずです。

　　売り上げは順調に伸びたとのこと。


　●団塊ジュニア層を狙った商品でも、

　　「日常生活で子供の送り迎えの場面」

　　と言われれば、普段着でありながら、少しおしゃれに気を使いたいと
　　いう若いお母さんたちの気持ちを汲んでいることがわかります。

　　同社では、消費者の生活場面をよく切り取っています。


　●さて、あなたの商品は、ターゲット顧客から、

　　「自分の為の商品だ」　　　　

　　と認識されているでしょうか。


　●具体的に、誰がどういう場面で使う商品なのかをきちんと伝えること
　　が大事です。あなた自身のイメージと顧客の活用場面から、明確な
　　「切り口」を設定してください。

　　
　─────────────　今日はここまで　(^o^)　──────

　■■■ちょっと一言

　いよいよオリンピックの競技が始まりましたね。

　サッカー女子。なでしこジャパンは、ニュージーランドに２点を先取さ
　れながら、よく追いつきました。ただ、逆転できそうな勢いが感じられ
　ただけに、ちょっと残念。

　オリンピック本番の試合というのは、見る側も他のときと違った気分に
　なります。選手の本気さが伝わるからでしょうか。

　さまざまな種目の選手が１つのチームに入っているかのような状態にな
　るのは、オリンピックのときだけ。日の丸を背負って戦っています。

　今日はサッカー男子、日本対アメリカ戦が午後６時（日本時間）キック
　オフ。連日、楽しみな日々が続きます。

　今朝の福岡は晴れ。立秋で、暦の上では今日から秋です。(#^.^#)

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