〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2008年8月20日 〓〓〓〓〓〓〓〓
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　◆◆◆　　　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　1404号　　　◆◆◆
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　 【今日の読者数：36019名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
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　　 〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　 　　　 茨の道には大金が埋まっているものだ。
　　困難から逃げるようだと企業の発展は無い。
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　━━━━━━━━━━━━━ 2008年8月18日付日経ＭＪより ━━━━
　□■□　　本日の注目記事（5面）
　■□■　　　食品の卸事業を強化　　　　　　　　　成城石井
　□■□ 　 　　　スーパーなどの輸入品の需要拡大に対応
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　今日は、酒類やチーズ、菓子など食品の卸事業を強化している成城石井
　（横浜市）に関する記事です。

　■地方スーパーを中心に、商品の品ぞろえで差別化するために成城石井
　　の商品への需要が高まっていることに対応する。

　■‥‥成城石井商品だけでコーナー展開できる規模へと拡大することを
　　目指す。

　■ホテルや高級レストラン向けの販路は新たに開拓する。12月までに５
　　人程度の人員で専任の営業部隊を新設する。

　■成城石井は、ワインやチーズ、菓子などを中心に直接海外から買い付
　　ける商品の比率を高め、独自の仕入先を開拓してきた。

　■‥‥「将来的には食品スーパーと並ぶ柱に育てる」（大久保社長）方
　　針だ。

　　　　　　　　　　　とのこと。それで、↓↓↓

　 ────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────

　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●スーパーがスーパーに商品を卸す？

　　大手スーパーがグループ内で商品を融通し合ったり、スーパーが共同
　　で商品開発・流通を行う企業グループを作ったりというのはあります
　　が、成城石井くらいの規模ではめずらしいと思います。


　●同社のホームページを見ると、50強ほどある店舗は、関東一円、愛知
　　県、大阪府あたりに限られているようす。

　　同社ほどのネームヴァリューがあれば、もっと広げても良さそうなも
　　のですが・・・


　●出店コストは嵩みますし、人の確保・育成も大変です。それに、地方
　　にもどんどんできるとなれば、ブランドイメージも下がってしまう可
　　能性あり。


　●そんな中、企業として大きく飛躍するためにはどうすべきか、じっく
　　り検討を重ねたのでしょう。同社の強みである、

　　・ブランドイメージ
　　・商品開発力

　　を活用するには・・・


　●同社は、ターゲットを同業他社としました。地方スーパーが自ら商品
　　調達先を開拓するのはそう簡単なことではありません。その点、成城
　　石井から仕入れられれば、確かな商品を割安で調達できます。


　●地方の消費者にとって、都心部で展開している高級スーパーの商品を
　　手にできることは大きな魅力。地方スーパーの中に、

　　・成城石井コーナー

　　があれば、集客力を高められるのです。


　●つまり、成城石井が地方スーパーに商品を供給するのは、両者を、

　　・Ｗｉｎ−Ｗｉｎ

　　の関係にすることに他なりません。さらに消費者も喜ぶのですから、
　　言うことなしです。


　●この根底には、成城石井が商品開発力を磨き続けてきたことがありま
　　す。困難であまり人が手を出さない部分をやってきたからこそ、今回
　　のような戦略を採用することが可能なのです。

成城石井沿革
　　⇒ http://www.seijoishii.co.jp/cp_enkaku.html


　●さて、あなたは、

　　・誰もが嫌がること

　　に、あえて挑戦していますか？


　●茨の道を通ることを好む人はいません。しかし、その道を進んだ人間
　　に対して人は尊敬の念を抱くと共に、時には喜んで莫大な対価を支払
　　うものです。楽な道にはお金も落ちていません。

　　これは経営者の判断力の問題です。

　　
　─────────────　今日はここまで　(^o^)　──────

　■■■ちょっと一言

　うーん、すごすぎます。漫画家、赤塚不二夫さんの葬儀で、タモリが読
　んだ弔辞は、やはり白紙だったとのこと。

　「赤塚さんならギャグでいこう」

　と、白紙で臨んだそうです。そしてスラスラと弔辞を・・・

　弔辞の全文　　
　⇒ http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20080808-00000046-spn-ent

　多くの人の注目が集まる中、途中で詰まったり、筋がおかしくなったり
　するのではないかという恐怖が湧いてきそうなものですが、タモリさん
　にはまったく無いようです。

　アドリブの天才は、弔辞までアドリブで読み、しかも周囲を感動させま
　した。一流とはこういうものなのですね。。。

　今朝の福岡は快晴。さわやかな朝です。(#^.^#)

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　【もしかしたら役に立つかも】コーナー

　世界中での億万長者の割合が突出して多いユダヤ人。
　その秘密は、ユダヤ人の教育にあったようです。しかも、

　「古代から教育の中心は学校でなく家庭にあった」

　とのこと。家庭内教育の参考にもなります。
　詳しくは、こちらのページをご覧ください。（濱本）
　⇒ http://www.jmca.net/books/tomi/ad.php?&id=7

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