〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2008年8月22日 〓〓〓〓〓〓〓〓
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　◆◆◆　　　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　1406号　　　◆◆◆
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　　 〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　 　　　 　　あなたの会社の特徴は何か？
　　　 お客が買う理由をハッキリさせよう。
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　━━━━━━━━━━━━━ 2008年8月20日付日経ＭＪより ━━━━
　□■□　　本日の注目記事（7面）
　■□■　　　通勤利用にも最適品提案　　　　　サイクルハウスジロ
　□■□ 　 　　　 コンセプトは「自転車の楽しさを伝えたい」
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　今日は、数年前に始めたネット通販の売り上げが実店舗を追い越しそう
　という自転車店、サイクルハウスジロ（千葉市）に関する記事です。

　■自転車のなかでもスポーツ向けに特化し、部品や関連商品を多数集め
　　るのが特徴だ。

　■‥‥販売するのはサドルやタイヤ、ホイール、ペダルなど自転車の
　　パーツが主流だ。‥‥完成車では１台数十万円する商品もざらだ。

　■「お互いの顔が見えないネット通販でも、対面販売しているように」
　　（運営会社ＴＲＹ３６０の田野仁志代表）対応し、顧客の信頼をつか
　　んできた。

　■‥‥通販サイトに「自転車通勤をはじめよう」というコーナーを設け
　　た。

　■販売する商品は「自分たちが乗ってみて勧められるもの」（田野代表）
　　にこだわりがある。

　　　　　　　　　　　とのこと。それで、↓↓↓

　 ────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────

　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●我が家には自転車が５台あります。安いのばかり。

　　しかし、私はほとんど乗りません。通勤は徒歩ですし、遠方へ行くと
　　きはバスか自家用車を利用しています。


　●最近、ガソリン高で自転車が脚光を浴びているとのこと。通勤等で使
　　う人が増えているようです。地球環境にもいいし、運動にもなるし、
　　良い傾向だとは思いますが・・・


　●そんな中、昔ながらの自転車屋さんは儲かっているのでしょうか。自
　　転車ブームで売り上げは減ってないとしても、ほとんどの人はホーム
　　センターや大手スーパーなどで買っているのでは。


　●サイクルハウスジロを運営しているTRY360の田野代表は、

　　「普通の自転車店とはある程度差別化しないといけない」

　　と言います。


　●うちの近所にある修理屋さんに、おかしくなった自転車を持っていっ
　　た際、店主が「安い自転車はすぐに壊れる」とおっしゃってました。
　　通勤の途中で頻繁におかしくなってはたまりません。


　●毎日、ビジネスで使うのならば、丈夫で長持ちなのがよいと考えるで
　　しょう。しかも、ちょっとおしゃれなヤツ。

　　町の自転車屋が差別化するとすれば、ターゲットを絞った品ぞろえを
　　工夫する必要があります。


　●サイクルハウスジロの場合は、「スポーツ向け」に特化しています。
　　マニア用といってよいでしょう。今はそれを、

　　「自転車通勤をはじめよう」

　　という提案をして、素人も取り込んでいるのです。


　●このサイト、私にはちょっと敷居が高い感じがするのですが、おそら
　　く若いビジネスマンを中心に利用者が増えているのでしょう。

　　初心者向けコーナーを作れば、もっと売れるのではないでしょうか。

　　サイクルハウスジロ
　　⇒ http://www.cyclehouse-giro.com/


　●さて、あなたは、あなたの商品の

　　・他社品との違い

　　を認識していますか？


　●中小零細企業でこの質問をすると、明確な答えが返ってこないケース
　　がずい分、多いのです。もしも答えられなければ、

　　・違いがない
　　・違いがあるけれども分かっていない

　　のいずれか。自社の特徴をハッキリと打ち出しましょう。

　　
　─────────────　今日はここまで　(^o^)　──────

　■■■ちょっと一言

　昨日の午後から、妻と娘が実家に帰っています。

　それで、昨夜は中１の息子が晩飯に青椒肉絲（チンジャオロースー）を
　作ってくれました。ちょっと炒め過ぎでピーマンとかの野菜の歯ごたえ
　がなくなっていましたが、まずまずの味。

　食後の洗い物も率先してやっていました。普段は「何も手伝わない」と
　怒られてばかりですが、まるで別人のように頑張っていました。

　私は子供の成長にホッとしつつ、女子ソフトボール決勝戦をゆったりと
　見ていたのであります。金メダル、やりましたね！

　今朝の福岡は曇り。あの暑さはどこへいったのやら。(#^.^#)

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