〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2008年8月25日 〓〓〓〓〓〓〓〓
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　◆◆◆　　　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　1407号　　　◆◆◆
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　 【今日の読者数：35383名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
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　8月4日放送のカンブリア宮殿以来、

　キョウデングループ会長、橋本浩氏

　の講演ＣＤの人気が続いているそうです。とてもユニーク！（濱本）
　⇒ http://www.jmca.jp/sale/1041/?id=3
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　キョウデン橋本浩が説く不撓不屈の企業家精神と経営哲学とは
　●《製造から流通まで戦い続ける男》風雲児の経営学ＣＤ

　長崎屋の再建、SHOP99上場、大江戸温泉物語…。数々の再建で
　知られる異色企業集団の総帥であり企業再生の請負人の橋本浩が
　明かす経営者としてのカネの儲け方と使い方、ワンマンだけども
　ワンマンあらずの経営の王道を披露

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　　 〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　 　　　広告宣伝をプロにまかせてよいものか？
　　　 「楽して売る」精神を捨てよう。
　　　　　 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

　━━━━━━━━━━━━━ 2008年8月22日付日経ＭＪより ━━━━
　□■□　　本日の注目記事（3面）
　■□■　　　包装と商品名で良さを伝える　　　　　なとり
　□■□ 　 　　　「一度は食べていただきたい」シリーズ大ヒット
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　今日は、水産珍味の売れ筋ベスト10（日経ＰＯＳデータ、7月1ヵ月間）
　で1位、5位、9位にランク入りした、なとりに関する記事です。

　■06年発売の「一度は食べていただきたい熟成チーズ鱈」が首位に立っ
　　た理由も世代交代してなお、細部にこだわり、顧客ニーズを追い求め
　　た結果だ。

　■同社の売上高に占める宣伝費は08年3月期で0.3％と「一般的なメー
　　カーの十分の一以下」（同社）と極端に少ない。

　■15年以上テレビ、新聞にほとんど広告は出していない。

　■プレミアム版のチーズ鱈は中身が見える透明の袋が主流のおつまみ業
　　界では珍しいアルミパック。しかもどぎつい金色だ。

　■「一度は食べていただきたい」のネーミングも社内の激論の末に決
　　まった。‥‥同じチーズ鱈でも廉価版はあえて「チータラ」とするな
　　ど製品のグレード別の違いにもこだわっている。

　　　　　　　　　　　とのこと。それで、↓↓↓

　 ────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────

　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●広告宣伝費をかけるべきか、かけざるべきか。

　　商品、取り巻く条件、経営者の価値観などにより、判断は変わってき
　　ます。なとりの場合、マスメディアを使わないという基本方針を掲げ
　　ているのかもしれません。


　●そういえば、珍味のトップメーカーでありながら、なとりの名を見た
　　り聞いたりすることはほとんど無いようです。

　　その代わり、珍味の売り場ではよく目立っています。


　●同社は広告宣伝費を使わずに「知恵」を使っているのです。その姿勢
　　は、宣伝にお金をかけられない中小零細企業のよう。

　　テレビＣＭを打てば認知度は一気に高まりますが・・・


　●「伝える」ことが楽にできるようになると、社員が工夫する度合いは
　　減ってしまいます。こうした営業部門の状態は、全社に伝染してしま
　　いかねません。


　●そして、メーカーの命ともいえる開発部門にまで「ゆるい」雰囲気が
　　浸透してしまえば、一気に行き詰まってしまう可能性も出てきます。

　　なとりの経営陣は、その恐さを知っているのではないでしょうか。


　●同社では、商品のネーミング１つとっても激論を交わすようです。記
　　事によれば、「一度は食べていただきたい」についても約30もの候補
　　が挙がったとのこと。


　●先代社長の名取小一氏（故人）は、

　　「イカを加工したヒット商品をすでに持ちながら、さらに独創的な新
　　　製品を求め、開発した」

　　人物。好業績でも、まったく気をゆるめることは無かったのでしょう。


　●魂を込めて次々と製品を開発する同社の伝統が、前線の営業マンの行
　　動にもにじみ出ているものと推察されます。徹底的に「知恵」を使う
　　社風を参考にしたいものです。

　　「一度は食べていただきたい」シリーズ
　　⇒ http://tinyurl.com/5shqse


　●さて、あなたは、

　　・頭を使わずにお金を使う

　　という方向へ流れていませんか。
　
　
　●「アウトソーシング」等の美名のもと、どんどんお金を使ってプロに
　　まかせるのは効率が良いかもしれませんが、それによってあなたの会
　　社の社員に「考えない」姿勢が根付きつつあるかもしれません。　

　　今一度、お金が無かった頃、あの創業の原点に帰ってみましょう。

　　
　─────────────　今日はここまで　(^o^)　──────

　■■■ちょっと一言

　オリンピックが終了。

　日本の結果、どうお感じになりましたか？

　私は、故障を抱えている選手が少なくなかったことが意外でした。選手
　の皆さんはピークを本番にもっていこうと努力していたのでしょうけれ
　ども、なぜ？

　かつて私も、自己革新研修という厳しい研修の講師を務める前の晩、緊
　張で一睡もできず、フラフラしながら本番に臨んだことがありますが、
　そんな感じでしょうか。それならよくわかります。

　日の丸を背負った重圧、すさまじいものがあるでしょう。シンクロの選
　手は演技後に気を失ったほどです。本当にお疲れ様でした、というのみ。

　今朝の福岡は快晴。涼しいです。秋になるのがいつもの年より早いよう
　な気がするのですが・・・。(#^.^#)

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　【もしかしたら役に立つかも】コーナー

　あなたは優秀な人に違いありません。
　当メルマガをしっかりお読みになっているのですから。

　それなのに、

　「業績が伸びない」

　とお悩みであれば、もしかしたら以下の本が参考になるかも。
　この本に書いてある通りにすれば、人に好かれるようになり、仕事が
　どんどん回ってくるでしょう。↓（濱本）
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　　　　　　　　　　　　　　　↓↓↓

　人蕩し術(ひとたらしじゅつ)
　　多くの人々から好かれ、多くの人を味方とする。そして自分が思い
　　描く事業の夢や個人の願望を確実に達成する--- その「素晴らしい
　　魅力のつけ方」…について、本田宗一郎、豊臣秀吉、田中角栄など、
　　人蕩しの天才達の事例を交え、分かりやすく解説した社長必読の書。
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