〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2008年9月2日 〓〓〓〓〓〓〓〓
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　◆◆◆　　　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　1413号　　　◆◆◆
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　 【今日の読者数：35364名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
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　　 〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　 　　 　　　 方法論は数々あれど・・・
　 やる時には１つに絞ってトコトンやることだ。
　　　　　 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

　━━━━━━━━━━━━━━ 2008年9月1日付日経ＭＪより ━━━━
　□■□　　本日の注目記事（10面）
　■□■　　　ポイントで税金支払いもＯＫ　　　東伊豆町サービス店会
　□■□ 　 　　　　 抵抗勢力を説得して押し通し、プラス転換
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　今日は、07年度のポイント事業収入が前年比でプラスに転じた、静岡県
　の東伊豆町サービス店会に関する記事です。

　■駐車場を完備した大型店に客を奪われ、商店街の売り上げはじり貧。
　　それはサービス店会のポイント事業収入にも反映されており、昨年度
　　は2200万円弱で、ピークの1991年から4分の1まで落ち込んだ。

　■法律上、商品券やポイントのままで税金を納めることはできない。そ
　　こで、町役場に頼み込み、商工会がポイントカードの読み取り端末機
　　と現金を用意して、役場の窓口に置いてもらった。

　■役所の中で、商店街のポイント換金サービスを代行することに抵抗を
　　示す向きもあったが、地域の商業振興を名目に押し通したという。

　■売り上げの一部を削ってまで拠出したポイント原資が、自分たちにで
　　はなく、行政に流出することを嫌がる商店主もいた。‥‥町が補助金
　　を出す「地域商品券」があることを材料に説得した。

　　　　　　　　　　　とのこと。それで、↓↓↓

　 ────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────

　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●スタンプカード、ポイントカード、クーポン券などを使い、「割引」
　　「金券」「プレゼント」サービスを行うのは、確かにリピート率を高
　　める効果があります。

　　しかし、それは商品を気に入っており、しかも他に魅力的な店がない
　　場合でしょう。


　●例えば、商店街の近くに大型スーパーができたら、たいていの場合、
　　商店街の割引サービスなど消費者にとって色あせてしまいます。

　　せいぜい、やらないよりもマシ、という程度に陥ってしまうのです。


　●東伊豆町サービス店会も、大型スーパーに客を奪われ、苦しんでいま
　　した。おそらく様々な手を打ってこられたものと思いますが、商店街
　　の魅力をアップするのはそう簡単なことではありません。


　●本格的にマーケティングを行うことにすれば、商品、顧客をしぼって
　　アプローチする計画を立てたり、イベントを企画するなど大変。個々
　　の店舗の中には、ついてこれない店も出てきます。


　●東伊豆町サービス店会では、手詰まり感のようなものまで漂っていた
　　のかもしれません。

　　そんな中、同会は「ポイントで税金が払えるというサービスを全国に
　　先駆けて導入している」福島県矢祭町の取り組みを知り、2006年10月
　　に視察に出かけたとのこと。


　●「ポイントで税金が払える」というのは画期的なアイデアだと思いま
　　す。よほどのお金持ちでない限り、義務とは知りながらも納税で苦し
　　い思いをしているでしょう。

　　それを買い物のついでにもらったポイントで払えるならば・・・。
　　気持ちが軽くなるのは確か。


　●東伊豆町サービス店会の幹部は、「これしかない」と感じたのではな
　　いでしょうか。どなたが中心となったかは書いてありませんが、

　　・役所内部の抵抗
　　・一部商店主の抵抗

　　にひるまず、押し通したのです。


　●「道はこれしかない」という決意が、反対意見をねじ伏せた格好では
　　ないかと推察されます。時には、

　　・方法論を限定してかかる

　　ことが、かえって道を開くことになるのです。。


　●さて、あなたは、

　　「あれもよさそう、これもよさそう」

　　とあれこれ目移りして、挙げ句に何もできていないという結果に陥っ
　　ていませんか。


　●「断固としてこれをやる！」

　　と決めない限り、良い結果は生まれません。数ある方法論の中から１
　　つに絞る勇気をもちましょう。
　
　　
　─────────────　今日はここまで　(^o^)　──────

　■■■ちょっと一言

　福田総理は支持率をかなり気にしていたようですが・・・

　北京オリンピックで野球の日本代表監督だった星野仙一氏が惨敗で評価
　を下げている中、逆に評価を上げているのがアテネオリンピック時に
　ヘッドコーチだった中畑清氏なのだそうです。

　北　京：予選４勝３敗　準決勝、３位決定戦共に敗退　メダルなし
　アテネ：予選６勝１敗（１位通過）
　　　　　準決勝で敗れるも３位決定戦で勝利　銅メダル

　病気療養中の長嶋茂雄監督に代わってチームを率い、強い日本を見せた
　中畑氏はすごい！ ということです。しかし、アテネの時点では、

　「中畑、ダメだった」

　という声の方が多かったように思います。

　他人からの評価、あまり真に受けない方が良さそう。自分の思うところ
　を貫くことが大事ですね。

　今朝の福岡は曇っています。涼しくて仕事がはかどりそう。(#^.^#)

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