〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2008年9月5日 〓〓〓〓〓〓〓〓
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　◆◆◆　　　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　1416号　　　◆◆◆
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　 【今日の読者数：35337名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
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　　 〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　 　　 　　「逆さま」にして考えてみよう。
　 今までとは異なる世界が見えてくるはずだ。
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　━━━━━━━━━━━━━━ 2008年9月3日付日経ＭＪより ━━━━
　□■□　　本日の注目記事（5面）
　■□■　　　子供服の大人サイズ充実　　　　　　　阪神百貨店
　□■□ 　 　　　 　親子ペアでの着こなし提案に注力
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　今日は、子供服ブランドの大人用サイズを増やして子供服の売り上げを
　伸ばしている、阪神百貨店に関する記事です。

　■阪神百が「グラグラ」を導入したのは「既存の百貨店にはない商品が
　　欲しかった」（百原重夫バイイングリーダー）ためで、親子買いのイ
　　メージはなかった。

　■だが来店客を見ているうちに、親もグラグラを着ているケースが多い
　　のに気付く。

　■従来は1割以下だった大人サイズの割合を2割程度まで増やしたほか、
　　店頭には親子のマネキンを並べて積極的に提案。

　■‥‥阪神百の子供服の売上高は4〜7月の合計で前年比3.8％増。「大
　　人向けの寄与が大きい」（阪神百の百原氏）。

　■阪神百ではこの流れを確実にするため、「ズッパディズッカ」など他
　　ブランドにも大人サイズを増やすよう要請している。

　　　　　　　　　　　とのこと。それで、↓↓↓

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　本日の日経新聞２面にも掲載されてます！ 女子ソフトボール金メダルの
　陰に“西田式能力開発法”があったというお話。すごいです。↓（濱本）
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　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●売り上げが伸び悩む百貨店業界。記事によれば「今春以降、急激に減
　　速」しているとのこと。顧客のわずかな変化も見逃さず、新しい提案
　　をしていかねばなりません。


　●阪神百貨店では、「既存の百貨店にはない商品が欲しかった」という
　　ことで、「グラグラ」という子供服ブランドを導入しました。

　　この「グラグラ」、すでに全国100店をこえる店舗で販売しているよ
　　うです。若い母親の知名度は高いかも。


　●同百貨店で、1割以下とわずかながら大人サイズも扱っていたところ、
　　ペアルックで来店する親子が多いことに気付き、大人サイズを増やし
　　て親子ペアでの着こなし提案に注力したら、大当たり。


　●ペアルックを推奨しても、それが売り上げ増につながらなければ意味
　　がありません。

　　仮に大人向けブランドの子供サイズを作って売ったとしたら・・・。
　　婦人服での新規需要開拓はできず、子供サイズにも目新しさがなくて
　　伸びないのではないでしょうか。
　　

　●「子供服の大人サイズ」という点に、

　　・遊び心
　　・子供中心のペアルック

　　という新しさが感じられます。


　●少子化で、多くの夫婦が少ない子供をかわいがり、大事に育てようと
　　する中、「子供に合わせたい」というニーズが膨らんでいるのではな
　　いでしょうか。

　　
　●これによって同百貨店では、婦人服フロアの売上高へのマイナス影響
　　をさほど及ぼすことなく、

　　・子供服フロアの売上増

　　を実現することができました。


　●同じペアルックでも、視点を逆にすることで売り上げをアップさせた
　　わけです。他の百貨店が手掛けている親子ペアでの着こなし提案とは
　　中身がまったく反対。似て非なるものとなっています。

　　グラグラ⇒ http://www.grand-ground.com/


　●さて、あなたは、

　　・逆さまにしてみる

　　という発想法を日常的に使っていますか？


　●「顧客の立場で考える」というのも、逆さまの1つ。

　　・安売りでなく、値段を10倍にしたらどうだろう
　　・店で売るのでなく、行商に出たらどうだろう

　　などというのも、逆さま発想です。1度、「逆さま」をテーマにして
　　会議を開いてみてください。頭が柔軟になります。　

　　
　─────────────　今日はここまで　(^o^)　──────

　■■■ちょっと一言

　９月はＭＳＣ内部で勉強会を開くのですが・・・

　参加予定のある方からメールがあり、

　「セミナー参加は久しぶりでドキドキします」

　とのこと。実は私もセミナーに参加するとき、ドキドキします。

　出席者側には、途中、どう進行するのかわからず、

　・討議とか発表とか、不慣れなことをさせられるのではないか
　・皆の輪に加われなかったらどうしよう

　などと不安になるのでしょう。これって、事前に取り除く方法がない
　ものでしょうか。

　ま、ＭＳＣ内勉強会はリラックスして参加してください。
　ホンワカァーとした感じでＯＫです。（笑）

　今朝の福岡は雲が多いですが晴れ。秋っていいですね。(#^.^#)

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　【もしかしたら役に立つかも】コーナー

　このＣＤ、私も拝聴しました！
　経営者に覚悟を迫るもので、背筋が伸びてきます。
　
　経営コンサルタントは、これを聞かずに、理念、ビジョン、戦略などの
　指導をすると、非常に低級なものしか作れない可能性があります。

　田坂広志先生が「真剣勝負」とおっしゃりつつ本気で語った講演録。
　人の上に立っているすべての方に、心からお勧めします。
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　心に響く…何を語るかではなく、誰が語るのか。経営者の話す言葉の
　ひとつひとつの重みを説いた田坂広志氏の講演を余すことなく収録。

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