〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2008年9月12日 〓〓〓〓〓〓〓〓
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　◆◆◆　　　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　1421号　　　◆◆◆
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　 【今日の読者数：35323名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
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　私も参加します！

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　　 〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　 　　 　　　 変化すれば安泰に近づく。
　 　　固定した状態だと危険極まりない。
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　━━━━━━━━━━━━━ 2008年9月10日付日経ＭＪより ━━━━
　□■□　　本日の注目記事（7面）
　■□■　　ルアーだけで約５万種類　　　バスメイトインフィニティ
　□■□ 　 　　　　　品ぞろえの良さと納期の早さが好評
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　今日は、「３年程度前から右肩上がりが続いている」（徳永弘志社長）
　という通販サイト、バスメイトインフィニティに関する記事です。

　■「品切れ」とするのでなく、メーカーから翌日着で取り寄せ、すぐに
　　検品して発送する仕組みをつくっておくのが秘訣だ。

　■検品は自社基準にこだわる。‥‥「ネットの場合実物を見ずに買う分、
　　客は手に入れてからじっくり見る」（徳永社長）。小さな傷も見逃さ
　　ない結果、メーカーの基準を通った商品でも2〜3％ははじくという。

　■ルアー初心者も増える中、バスメイトはサイトの掲示板を通じて基礎
　　的な質問にも丁寧に答える。

　■いま、店舗は事実上売れ筋在庫置き場となり、ここ１年ほどはネット
　　専業に近い実態だ。

　■「時代が変わっていくのに対応し、事業も柔軟に変えていかねばなら
　　ない」（徳永社長）。

　　　　　　　　　　　とのこと。それで、↓↓↓

　 ────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────

　成功体験をこれほど見事に捨て去るとは！ 義父の作った組織をぶちこわ
　し、素人の松井道夫氏が行ったすさまじい改革の一部始終。↓（濱本）
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　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●今の時代、一気に商圏を広げるができます。しかも、それほどお金を
　　かけずに。方法はネット通販に進出すること。

　　バスメイトインフィニティが、まさにその成功事例です。


　●しかし、簡単にうまくいくわけではありません。ネット通販にも、

　　・不屈の闘志
　　・戦略と戦術

　　が必要。バスメイトインフィニティの徳永社長もこの２つを併せ持っ
　　ています。


　●闘志は、自社の存続、発展のため、どれほど懸命に「変化」しようと
　　しているかに表れます。変化をやめたときが滅びるとき。

　　「事業も柔軟に変えていかねばならない」

　　という徳永社長の言葉に闘志が伺えます。


　●記事によれば、同社は、

　　「東京・大田区で1970年代に兄と始めた釣具店が発祥」
　　「99年に、富士五湖方面へ向かう釣り客をねらって開業したのが現在
　　　の店舗」

　　とのこと。


　●つまり、99年に大きく戦略転換したわけです。もちろん、さらなる発
　　展を目指されたのですが、これはあまりうまくいかなかったのでしょ
　　う。今は、商品棚の値札も管理されていない様子。


　●01年にネット通販を開始。当初は実店舗のついでだったろうと思われ
　　ますが、次第にこちらが中心となり、「ここ１年ほどはネット専業に
　　近い」とのこと。２度目の戦略転換です。


　●ネット通販を始めた頃、もしかしたら店舗の移転後うまくいかずに、
　　切羽詰っておられたのかもしれません。徳永社長は、

　　・自社基準で検品し、小さな傷も見逃さない
　　・店に品がなくても「品切れ」とせず、すぐにメーカーから
　　　取り寄せる
　　・３日前後で納品する

　　ということを徹底して行っています。


　●また、サイトの掲示板で基礎的な質問にも丁寧に答え、顧客の信頼を
　　獲得しているのです。

　　これらの戦略、戦術を行った結果、ネット通販の道で生き残ることが
　　できました。

　　バスメイトインフィニティ
　　⇒ http://www.rakuten.co.jp/bass-infinity/


　●さて、あなたは、

　　・今のままでいるのは危険

　　だということに気づいていますか？


　●環境が変化しているのですから、自分だけ変わらなかったら適応でき
　　なくなるのは当たり前。

　　・毎日、変化すること

　　を心がけましょう。武田信玄は「嫌なことをせよ」と言いましたが、
　　真意はこの点にあります。「変化」を皆、嫌うのです。　　　　
　　
　　
　─────────────　今日はここまで　(^o^)　──────

　■■■ちょっと一言

　今、私がマーケティングサポーターズクラブ（ＭＳＣ）で取り組んでい
　るのは、

　・具体的な経営上の問題を孫子ならばどう考えるか？

　ということです。「孫子の兵法」を訳して解説するのに比べ、数十倍、
　頭を使います。

　昨日も、孫子を読み返し読み返し、考えました。孫先生の霊がどこかで
　見ているかも知れず、手が抜けません。兵法的思考法が完全に定着する
　よう、努力します。

　連休中の天気は微妙な感じですが、どこか出かけたい気分。
　では、また来週！ (#^.^#)

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　【もしかしたら役に立つかも】コーナー

　世界No.1ギターメーカー、フジゲン。

　その裏には、

　・トラック数台分も返品されたギターの山
　・数本のギターを抱えて単身米国への無謀な営業行脚
　
　などなど、困難に立ち向かった男の物語があったのだそうです。
　詳しくは、こちらのページをご覧ください。（濱本）
　⇒ http://jmca.seesaa.net/shop/goods/S8F9000014.html

　　　　　　　　　　　　　　　↓↓↓

　フジゲン横内祐一郎の「歓喜への出発」ＣＤ
　農業から転身、弱小企業から世界No.1ギターメーカーを築いた男の
　軌跡と商売の鉄則を余すことなく収録。時代のうねりの掴み方、
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