〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2008年9月16日 〓〓〓〓〓〓〓〓
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　◆◆◆　　　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　1422号　　　◆◆◆
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　 【今日の読者数：35330名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
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　　 〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　 　　 　　　 「歴史」は繰り返すもの。
　 　過去を見つめればヒントが見えてくる。
　　　　　 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

　━━━━━━━━━━━━━ 2008年9月12日付日経ＭＪより ━━━━
　□■□　　本日の注目記事（3面）
　■□■　　　男性誌に広告集中　　　　　　　　　タカラトミー
　□■□ 　 　　　　　　チョロＱのブランド力を活用
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　今日は、低価格無線操縦機の売れ筋ベスト１０で４機種が入った、
　タカラトミーに関する記事です。

　■‥‥成人男性向け雑誌に広告を集中投下する戦略が奏功した。

　■‥‥主要顧客層は子どもを持つ30代男性だ。「自分が子どもの時に数
　　万円もするラジコンにあこがれた男性が、1500〜4000円台の低価格に
　　驚いて買っていく」（真下修取締役）

　■30代男性が小学生時代に人気を博したチョロＱのブランド力を活用し
　　ていることも特徴だ。首位「ヘリＱ」や５位と７位に入った「Ｑステ
　　ア」など商品名に「Ｑ」を採用。

　■店頭では昨年末から自社の低価格無線操縦機を集めた「インドアＲＣ
　　（ラジオコントロール・カー）」売り場を作ってきた。

　■‥‥「ヘリコプターの無線操縦機を買った人が次は自動車と、繰り返
　　して買う」‥‥

　　　　　　　　　　　とのこと。それで、↓↓↓

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　このＣＤ、ジワジワとボディーブローのように聴く者の体に入ってきます。
　訓練法は毎日ＣＤを聴くだけ。地上最強を目指しませんか。↓（濱本）
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　　●ベストセラー待望のＣＤ化！「地上最強の商人ＣＤ」

　　世界20か国で翻訳、300万部を越えるオグ・マンディーノの
　「地上最強の商人」を日本語吹替えしたオーディオブック。
　　古代アラブに伝わる10の巻物をめぐる寓話の中でわかりやすく
　　説いた他にはない成功秘伝。
　　⇒ http://www.jmca.jp/sale/1036/?id=3
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　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●学校の運動場で、何かの線でつないだプラモデルのような飛行機を円
　　形にグルグルと飛ばしていた見知らぬおじさん。うらやましくてじっ
　　と見ていた小学生の私。

　　「あんなの欲しいなぁ」

　　と思っても、子どもは勝手にあきらめます。無理、入手不可能、と。


　●その後、線でつながなくても飛ぶラジコンのヘリコプター、飛行機な
　　どが登場。確か私はすでに大人に近くなっていたように思いますが、
　　当時の子どもたちは欲しがったはず。


　●そうやって、心の中で無理だとあきらめていたものが「簡単に入手で
　　きる」となると、忘れていたはずなのに無性に欲しくなるのはどうい
　　うわけでしょう。

　　5千円も出さずに買えるラジコンが、30代男性たちに人気とのこと。


　●少子化で市場がどんどん小さくなり、苦しんでいる玩具メーカー。
　　大人向けを充実させる方向へ動いています。

　　ただ、単に「大人」といっても幅が広すぎます。グッと絞り込まねば
　　なりません。


　●１つの視点として、

　　・いつ頃、どんなおもちゃが流行したか

　　というものがあります。50年前に流行したおもちゃは、今50〜60代の
　　方の目を引くはず。


　●その復刻版などを、現代の技術を加えグレードアップさせて世に出す
　　のです。お金は十分にお持ちですから購入するのは訳ありません。

　　子どもの頃、持っていた人にとってはなつかしく、持っていなかった
　　人にとっては、手に入れることで長い戦いに終止符を打ったような気
　　持ちになれるでしょう。

　
　●タカラトミーの戦略は、まさにこの点を狙ったものといえます。

　　・成人男性向け雑誌に広告を集中投下
　　・機能や遊び方を細かく説明する文章を多く取り入れて訴求

　　ターゲットに合わせ、広告内容も工夫しています。


　●また、１台あたりが安いのですから、１台だけ買ってもらっても収益
　　は多くありません。そこで同社は、いろいろと異なる種類を揃えよう
　　としているのです。

　　今後、自宅にヘリコプター、車、バイク、ＵＦＯなどのラジコンを楽
　　しげに並べる男性が増えそうです。

　　タカラトミー　ヘリＱムービー
　　⇒ http://www.takaratomy.co.jp/products/heli-q/movie/index.html


　●さて、あなたは、

　　・歴史は繰り返す

　　ということを、商品やターゲットを決めるときの視点として考えたこ
　　とがありますか。


　●人の好みはそれほど変化しません。同じようなものが数年ごとに流行
　　するのです。あなたの業界では昔、何がはやりましたか。

　　その年表を作ってみると、意外なヒントが見つかるかもしれません。

　　
　─────────────　今日はここまで　(^o^)　──────

　■■■ちょっと一言

　今年はめずらしく、台風がまったく日本の本土に上陸していないよう
　ですが・・・

　台風13号が怪しいです。

　台湾の方へ行ったと思ったら、すごい角度で進路を変え、九州へ向かっ
　てきています。今のままだと19日ごろ上陸するかも。

　昨年の夏、台風で東京行きを阻まれた私。今年もそうならないことを
　神様に祈るばかりです。19日の飛行機はどうか飛んで欲しい。。。
　今週は天気図から目が離せません。

　今朝の福岡は秋晴れ。さわやかです。(#^.^#)

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　【もしかしたら役に立つかも】コーナー

　日本選手の課題は「メンタル面の強化」。
　北京オリンピックを見ていてはっきりしました。

　これは、私たちビジネスマンも同じではないでしょうか。潜在能力を
　フルに発揮できている人は少ないはず。

　女子ソフトの金メダルを陰で支えたこの教え。あなたも学んでみませ
　んか。本の指示に沿ってやればＯＫです。（濱本）
　⇒ http://www.jmca.net/books/nishida/ad.php?&id=7

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　■『 強運の法則 』　〜女子ソフト金メダル メンタル指導者の書〜
　　偉業を成しえた人たちに共通する《強運をつかむ８つの資質》とは
　　何か──。　強運開発のカリスマ指導者が、経営者のために脳科学
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