〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2008年9月19日 〓〓〓〓〓〓〓〓
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　◆◆◆　　　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　1425号　　　◆◆◆
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　 【今日の読者数：35333名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
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　独立・開業して事業を軌道に乗せるには、絶対に、

　・マーケティングの知識、技能

　が欠かせません。どこかの下請けばかりをやるなら別ですが、もしも
　それでよいというなら、サラリーマン時代との違いは「ボスが変わった」
　というだけのこと。

　「独立」とは「独りで立つ」と書きます。
　あなた自身がトップとして事業全体を指揮するのです。　

　経営コンサルタントとして起業されるならば、

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　　 〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　 　　 　 あなたがプロだという証拠が必要だ。
　 専門分野での問題解決情報を豊富に示そう。
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　━━━━━━━━━━━━━ 2008年9月17日付日経ＭＪより ━━━━
　□■□　　本日の注目記事（7面）
　■□■　　靴の手入れ法教える　　リソーシーズシューケアギャラリー
　□■□ 　 　　　　　　強みは革に関する情報の量と質
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　今日は、Yahoo!ショッピングのシューケア用品の売れ筋トップ50位に10
　点以上入る健闘を見せている、リソーシーズシューケアギャラリーに関
　する記事です。

　■気に入った靴を長く履きたいが、手入れの仕方がわからない──そん
　　なニーズに応え、顧客の取り込みに成功している‥‥

　■3年前に自社サイトと別に、ヤフーに通販サイトを設けたのは、「取
　　扱店が近くにないが、どこで買えばいいか」という地方の消費者から
　　の問い合わせが増えたため。

　■革の種類別の手入れ方法を写真を多用し詳しく解説している。サイト
　　の運営も、知識や技術を習得している全社員で取り組む。

　■店頭で、消費者は納得した商品をその店で買い続ける。こうした「プ
　　ロ」としての実績が、ネットを通して接点ができた顧客の信用を集め
　　る好循環にもなっている。

　　　　　　　　　　　とのこと。それで、↓↓↓

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　ノウハウ。これを読めば目先の利益におどらされることはない。↓（濱本）
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　　現役社長ならではの端的で分かりやすい解説と、メーカー、小売、卸売、
　　建設業各社の応用実例をあげて、３年、５年、10年先までの繁栄体勢の
　　築き方を、社長最重要実務として解説。40年以上におよぶ実践の中から
　　編み出された長期計画の画期的ノウハウを残らず公開した貴重な書。

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　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●今は、情報化社会。人は情報に集まります。世界中がインターネット
　　なしでは生活できなくなりつつある昨今の状況を見ても、

　　・情報の受発信

　　がキーとなるのは間違いありません。


　●靴関連商品の輸入・卸売りを手掛けているＲ＆Ｄ。記事によれば、
　　ヤフーに通販サイトを設けたのは、

　　「取扱店が近くにないが、どこで買えばいいか」

　　という地方の消費者からの問い合わせが増えたから、とのこと。


　●靴を履く人が増えたわけではないのに、なぜ、問い合わせが増えたの
　　でしょう。おそらく、

　　・靴を通販で買う

　　という消費行動が定着してきたからではないでしょうか。


　●通販でなら、近くに店舗がなくてもブランド品の靴が買えます。しか
　　し、お気に入りのその靴を手入れするための関連商品が手に入らない
　　というわけ。


　●Ｒ＆Ｄは卸売業者。直接、販売すると、小売店との間で波風が立ちま
　　す。しかし、困っている人を放っておくのもつらいもの。

　　そこで同社は、別名でヤフーに店舗を出したのです。


　●お客はなぜ、この店に集まるのかといえば、

　　・どの商品を買い、どう手入れをすれば、靴が長く履けるのか

　　という疑問に答えてくれるから。


　●単に商品を並べているだけだと、顧客はとまどうばかりです。同社は、
　　
　　・問題を解決してくれるホームページが求められている

　　ということを、よく知っているのでしょう。


　●卸売業者は、小売店の手前、消費者相手の商売は大っぴらにやりにく
　　いものです。しかし、小売店を紹介しつつ、

　　「近所に取扱店がない場合は、当社の通販を利用してください」

　　というスタンスならば、まだ小売店からの理解も得られるでしょう。
　　Ｒ＆Ｄに習い、まずは情報の提供から始めてはいかがでしょうか。

　　Ｒ＆Ｄ⇒ http://www.randd.co.jp/

　　リソーシーズシューケアギャラリー
　　⇒ http://store.shopping.yahoo.co.jp/resources-shoecare/

　
　●さて、あなたは、

　　・どんな問題を解決する専門家であるか

　　ターゲット顧客にハッキリと伝えていますか？


　●単に「解決できる」と叫んでも、信用してはもらえません。証拠とし
　　て、確かに専門家だと思える情報を示す必要があります。

　　ホームページ、チラシ、ＤＭなどのツールに、その情報を散りばめて
　　ください。問い合わせが入り始めることでしょう。

　　
　─────────────　今日はここまで　(^o^)　──────

　■■■ちょっと一言

　今日の夕方、東京へ移動。

　明日は、マーケティングサポーターズクラブ（ＭＳＣ）の勉強会を東京
　駅付近の会場で開催します。久しぶりの勉強会で気合が入ります。

　そして、明日の夜、新幹線で大阪へ移動する予定。明後日は大阪で勉強
　会です。

　しかし、台風の影響がどうなるか、心配。果たして飛行機や新幹線は、
　予定通り動いてくれるのか。台風が大きく南の方へ逸れてくれると助か
　るのですが・・・。こればかりは天の神様に祈るのみですね。

　では、また来週！ (#^.^#)

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　実は、経営者で読めない方が少なくありません。

　細かい部分まで分かる必要はないですが、最低限、数字から企業の
　重要な問題をつかみ、対策を打つという経営者の仕事は遂行できなけ
　ればいけません。

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