〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2008年9月25日 〓〓〓〓〓〓〓〓
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　◆◆◆　　　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　1428号　　　◆◆◆
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　 【今日の読者数：34734名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
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　といいますけれども、同社は銀行にも天にも、しっかり貯金している
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　　 〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　 　　 　 負け組になったことも貴重な財産だ。
　その原因を取り除けば勝てると分かるのだから。
　　　　　 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

　━━━━━━━━━━━━━ 2008年9月24日付日経ＭＪより ━━━━
　□■□　　本日の注目記事（3面）
　■□■　　「持たざる店」の農産物 直売革命　　　　　タカヨシ
　□■□ 　 　　　　　　　販売代行で在庫リスク軽減
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　今日は、直売店「わくわく広場」を千葉、神奈川を中心に50店展開して
　いる、タカヨシに関する記事です。

　■スーパーほどの品ぞろえではないが、農産物直売所にしては肉や魚、
　　加工食品がそろっている。

　■「ここの商品はスーパーよりも鮮度がいい」と50代の主婦が話すよう
　　に終日、店はにぎわう。

　■受託販売の手数料は野菜で20％、惣菜・パンは22％、菓子で30％など。
　　この手数料がタカヨシのもうけになる。

　■声をかけるのは大規模農家ではなく、兼業農家に的を絞る。

　■零細なパパママストアの新たな販路開拓支援にもつながり、わくわく
　　広場側も商品回転率が上がり、キャッシュフローが改善するといった
　　好循環も生まれた。

　　　　　　　　　　　とのこと。それで、↓↓↓

　 ────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────

　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●1997年ごろにはホームセンター約60店を持っていたというタカヨシ。
　　高品専務は、

　　「在庫の多さに頭を悩ませていた」

　　とのこと。


　●在庫管理については、ご家庭の冷蔵庫内を思い浮かべると容易に理解
　　できるでしょう。

　　家族が多ければ、食品をたくさん入れておいても早く無くなります。
　　しかし、きちんと管理しておかなければ、「賞味期限切れ」で捨てる
　　食品も多くなる・・・


　●スーパーだと、生鮮品は長く売れないので比較的在庫量が少なくなり
　　ます。これに比べて、数ヵ月販売できる加工食品は在庫量が多くなり、
　　管理が大変に。

　
　●ホームセンターの商品には数年以上、売れるものが多いのです。売り
　　場にボリューム感を持たせるため、たくさん仕入れたならば、集客に
　　成功しないと商品が回転しません。

　　ホームセンター間の競争に勝つことが絶対条件です。


　●高品専務は「ホームセンターは負け組だった」と述べています。そこ
　　で、「在庫負担の軽いビジネス」を探したところ、

　　・農産物直売

　　に行き当たりました。そして、このビジネスに取り組み、成功。


　●農産物直売所はあちこちで見かけるので、ちょっと不思議な気がしま
　　す。記事によれば、農協の直売所は、

　　「原則地域内の農家しか出品販売できない」

　　のだそうです。タカヨシは企業なので、地域を超えて納品してもらえ
　　ます。


　●だから、

　　「ニーズのある場所に柔軟に出店できる」

　　のです。つまり、周辺住民やパパママストア（直売所で仕入れる）が
　　多いところに直売所を出せるという点が農協とは違うということ。


　●一見、古くからあるビジネスなのですが、実は、

　　・市場を意識する

　　という新しい視点を加えています。売れ残った商品は生産者自身が回
　　収するので「タカヨシ側に廃棄ロスは発生しない」。


　●ホームセンターでは負け組だったタカヨシ。自社が苦しんだ問題点を
　　克服できるニュービジネスで勝ち組となりました。

　　タカヨシ⇒ http://www.takayoshi-inc.co.jp/


　●さて、あなたは、

　　・苦しんだ経験は財産である

　　と認識していますか。


　●仮に負け組となっていても、その原因をしっかり見極め、改善策を考
　　え続けることが大事です。アンテナを張り巡らしていれば、必ず情報
　　が飛び込んできます。
　　　　
　　
　─────────────　今日はここまで　(^o^)　──────

　■■■ちょっと一言

　朝バナナダイエットについて。
　実践者の方からメールをいただきました。

　「私は朝バナナダイエットを忠実にやって３ヶ月で１０キロやせました」

　す、すごい。うーん、楽しみになってきました！　しかし、昨日の本欄
　でヨーグルトを少し食べたと書いたら、

　「ヨーグルトはだめです」

　とのこと。なので、素直にやめます。ひたすらバナナと水がよいようで
　すが、自分がまるでゴリラになった気分に。。。（笑）

　スタート時（9月24日）：73.5kg
　　　　目　　標　　　 ：70.0kg　
　　　 今朝の体重 　　 ：72.8kg　0.7kg減。※実は昨夜の晩ご飯、いつ
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　もより少なかったです。
　目標まであと2.8kg！ (#^.^#)

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