〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2008年9月29日 〓〓〓〓〓〓〓〓
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　◆◆◆　　　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　1430号　　　◆◆◆
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　 【今日の読者数：34748名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
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　　 〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　 　　 　　 コストを削減する目的は何か。
　　それが顧客のメリットとなるようにしよう。
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　━━━━━━━━━━━━━ 2008年9月26日付日経ＭＪより ━━━━
　□■□　　本日の注目記事（1面）
　■□■　　　ＥＤＬＰで急成長　　　　　　食品スーパー オーケー
　□■□ 　 　　　 「割り切り」の品ぞろえで低価格を実現
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　今日は、ＥＤＬＰ（エブリデー・ロープライス＝毎日安売り）路線で急
　成長しているオーケー（東京・大田）に関する記事です。

　■安売りできないブランドは取引を縮小する。‥‥キリンビール商品の
　　常時取り扱いをやめた。‥‥サントリーとは積極的な売り場作りと販
　　促を展開。

　■チラシは写真のほとんどない毎週１回発行する「商品情報」のみ。し
　　かも大半が店頭配布で新聞などへの折り込みはめったにない。

　■カギを握るのが同社の独自サービス「オネスト（正直）カード」だ。
　　「なぜ安い」「なぜおいしくない」といった商品にかかわる“ワケ”
　　を開示することで、消費者に納得してもらう手法だ。

　■「不利な情報でもすべてを伝えることで消費者の期待度を下げる」
　　（大手スーパー幹部）効果を果たし、ワケあり商品を安く仕入れるこ
　　とにつながっているというわけだ。

　　　　　　　　　　　とのこと。それで、↓↓↓

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　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●「徹底した安売り路線」に今の日本人はあまり魅力を感じないでしょ
　　う。消費者物価が上昇を続ける中、確かに「安い」ということの価値
　　は認めるのですけれど・・・


　●広島に住んでいた頃、近所に超安売りスーパーがありました。安いの
　　はよいのですが、生鮮品の品質がかなり悪かったと記憶しています。
　　超特売のとき以外は、お客が入っていませんでした。


　●では、なぜ東京地盤の食品スーパー、オーケーは安売りで急成長して
　　いるのでしょう。記事によれば、

　　「トップブランドではない２位メーカー以下の１社にあえて集中」

　　して仕入れているとのこと。


　●よく、「オリンピックの金メダリストは人に記憶されるが、銀、銅メ
　　ダリストは忘れ去られる」などと言われます。

　　メーカーでも、トップブランドは消費者の頭に記憶され、高く売れる
　　のですが、２位以下は低価格でなければ選んでもらえません。


　●しかし、今の日本のメーカーであれば品質が極端に劣るということは
　　ないのです。そこでオーケーは、安売りできるブランド品を選択。そ
　　の結果、

　　・安くて品質が高いものを揃える

　　ことに成功しました。

　
　●その他にも、

　　・チラシにあまりお金をかけない
　　・ホームページを持たない
　　・飲料の冷蔵販売をしない

　　など、「安さ」を最優先するために、商品の品質とは関係ない部分の
　　コストを削っています。


　●さらに、極めつけが「オネスト（正直）カード」です。

　　今、日本中が「食」に対して不信感を抱きつつある中、安売り店とい
　　うのは疑われがちですが・・・


　●同社は「不利な情報でもすべてを伝える」ことを徹底しているので、
　　消費者は安心して同社の商品を買っていきます。記事には、南アフリ
　　カ産グレープフルーツについて、同社が、

　　「フロリダ産を100点の食味としますと70点位です。蜂蜜等をかける
　　　と美味しくお召し上がれます」

　　と表示している事例が掲載されています。食べてから「あれ、何だか
　　味が薄い」などと思うのとでは、信頼感に雲泥の差が生じるでしょう。


　●さて、あなたは、

　　・コストを削減して利益を出そう

　　と単純に考えていませんか。


　●オーケーの場合、

　　・コスト削減 → 安売り実現 → 売り上げ増 → 利益増

　　という順番となっています。「攻め」の意識をもって、コスト削減に
　　取り組みましょう。　　　　　　　　

　　
　─────────────　今日はここまで　(^o^)　──────

　■■■ちょっと一言

　土曜日は、ＭＳＣ勉強会を福岡で開催しました。

　久しぶりに天神増販塾メンバーの方々と再会。ＭＳＣ会員のＹさんは、
　わざわざ広島からお越しになりました。皆さん、お疲れ様でした！

　今回、ＭＳＣ勉強会を通じて、

　・成長、発展していること。それだけで「美徳」である。

　と感じました。同じように勉強してきた仲間がスクスク伸びていると、
　周囲に好影響を与えます。

　マーケティング学習も大事ですが、そういう人に会うのが一番の勉強に
　なるようです。参加者の皆さん、ありがとうございました！　　


　◆〔朝バナナダイエット進捗状況〕　目標：70.0kg

　9月24日　 25日　 26日　 27日　 28日　 29日
　73.5kg → 72.8 → 73.5 → 73.5 → 72.5 → 72.8　微妙です。。。

　目標まであと2.8kg！ (#^.^#)