〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2008年10月8日 〓〓〓〓〓〓〓〓
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　◆◆◆　　　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　1437号　　　◆◆◆
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　 【今日の読者数：34299名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
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　　 〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　 　　 　　　　　売れない原因は何か。
　 　　　まずそれを正確につかむことだ。
　　　　　 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

　━━━━━━━━━━━━━ 2008年10月6日付日経ＭＪより ━━━━
　□■□　　本日の注目記事（7面）
　■□■　　“中国問題”払拭へ 名より実優先　　　　ショップ99
　□■□ 　　 　 　 全店を「ローソンストア100」に変更　
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　今日は、全国で800店を超える店舗を展開しているショップ99が、店舗
　名をすべてローソンストア100に変更するという記事です。

　■意外にも筆頭株主のローソンの意向ではなく、九九プラスの深堀高巨
　　社長が決断した荒療治‥‥

　■今年2月から7月までに79店舗をローソンストア100に転換し、ショッ
　　プ99のまま運営していた店舗とローソンストア100に変えた店舗の売
　　上高を比較した。

　■‥‥ショップ99の売上高は前年同月比2.8％増加と回復傾向にある。

　■‥‥看板を変えた店舗の売上高は8.1％増と大幅に伸びた。店内に並
　　ぶ商品はほぼ同じにもかかわらず、その差は大きいことが如実に表れ
　　た。

　■‥‥冷凍食品などは半分が中国産だったことが響き、「急激に客数・
　　売り上げが落ち込んでいった」（深堀社長）

　　　　　　　　　　　とのこと。それで、↓↓↓

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　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●生鮮コンビニエンスストアの草分け的存在である九九プラス。

　　・100円ショップ
　　・コンビニエンスストア
　　・スーパーマーケット

　　の３要素を合体させた業態で、好調に店舗数を伸ばしてきました。


　●深堀高巨社長は、ショップ99の立ち上げの時から中心的な役割を果た
　　していた方。思い入れは相当、深いはずです。

　　ところが今回、店舗名を捨てる決断をされました。


　●同社のプライベートブランド（ＰＢ＝自主企画）商品「ＱＱレーベル」
　　に中国産が多かったことが響きました。顧客離れを招いてしまったの
　　です。


　●「中国産は買わない」

　　という消費者の行動は、予想以上に長引いています。餃子問題もまだ
　　解決しておらず、その他にも次々と問題が発生しているためでしょう。


　●今年1月にローソンが九九プラスの筆頭株主になったそうで、2月から
　　7月まで一部の店舗をローソンストア100に転換。

　　「ＱＱレーベル」はローソンの「バリューライン」に変えたものの、
　　品ぞろえは大きく違わないのに売り上げがグンと伸びたとのこと。


　●いかに今の消費者が「中国産」を嫌っているかがわかります。深堀社
　　長は「ショップ99＝中国産の店」というようなイメージが浸透してし
　　まっていると感じたのでしょう。

　　消費者の支持がなければ、小売店はやっていけません。


　●「中国問題は当面、解決しそうもない。とすれば、早めに中国と決別
　　した方がよい。全店舗をローソンストア100に転換しよう」

　　という判断は、私は英断だと思います。


　●通常、思い入れの深いものほど情が移り、引きずってしまうもの。
　　深堀社長はクールに決断しました。こういうことができる人でなけれ
　　ば、トップは務まりません。

　　ショップ99⇒ http://www.shop99.co.jp/


　●さて、あなたは、

　　・顧客が買わない理由

　　について、常々分析していますか？


　●例えば、あなたの扱っている商品が良いものなのに売れなかったら、
　　ショップ99と同じく「中国産＝イメージの悪さ」がそうしているのか
　　もしれません。

　　原因追求をきちんと行い、適切な対策を断固として実行しましょう。

　　
　─────────────　今日はここまで　(^o^)　──────

　■■■ちょっと一言

考えさせられることがありました。

　ある弊社の取引先。法人ですが、ほぼ１人で運営されています。その方
　が仕事ができなくなり、仕事が滞ってしまったのです。

　ときどき、

　「法人化した方が信用され、仕事が得られやすいでしょうか？」

　と個人事業主の方に質問されます。確かに「相手が個人事業主では取引
　できない」という企業も存在するので、そういう面もありますが・・・

　「法人化」するならば、中身も法人にしないとまずいでしょう。社長の
　代わりができる人を育てておかなければ。はて、弊社はどうすべきか？　

　今朝の福岡は晴れ。今日は東京からお客様が来られます。夜は屋台をご
　案内する予定。(#^.^#)

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