〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2008年10月10日 〓〓〓〓〓〓〓〓
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　◆◆◆　　　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　1439号　　　◆◆◆
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　 【今日の読者数：34285名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
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　今から20年前の、ソフトバンク社長、孫 正義 氏の講演ＣＤ。
すさまじいです。

　とても28歳の若者とは思えない、落ち着いて淡々としゃべる中に、
　気迫が満ちています。

　あなたがもし、現在60歳だとしてもお勧めします！
　これは年齢の問題ではありません。情熱の問題です。

　「超」が３つつくくらい、オススメ。↓（濱本）
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　《絶賛の講演ＣＤ》孫正義の「シェアNo.1獲得戦略」

　机二つ、3名でソフトバンクを立ち上げ、今や日本を代表する
　企業へと躍進させた孫正義氏。氏が28歳の時に説いた事業の
　立上げの土俵の決め方、発想法、孫子の兵法に学ぶ商売の二つ
　の拡げ方、若き日からの情熱と無限の創業精神をＣＤに収録。
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　　 〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　 　　 　　経営の土台を着実に作っているか。
いざというとき「人の和」こそが支えとなるのだ。
　　　　　 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

　━━━━━━━━━━━━━ 2008年10月8日付日経ＭＪより ━━━━
　□■□　　本日の注目記事（7面）
　■□■　　「リモワ」充実で人気　　　　　カバンのセレクション
　□■□ 　　 　 　圧倒的な品ぞろえときめ細かなサービス　
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　今日は、昨年、東京・新宿から埼玉県内に移転しネット通販に力を入れ
　始めた市川総業の店、「カバンのセレクション」に関する記事です。

　■「リモワの品ぞろえは他店には負けない」。店長の市川憲一さん（51）
　　は胸を張る。

　■日本の正規輸入元である林五（大阪市）が25年前に同ブランドの輸入
　　を始めた直後から扱っており、商品を有利に確保しやすい。

　■新宿時代の顧客名簿の登録者数はおよそ4000人。

　■倉庫に隣接していることを生かし、午前10時までの注文であれば即日
　　発送する。

　■自社ドメインのサイトでは独自ポイント制度を導入している。購入金
　　額の2％をポイントとして還元し、1ポイントあたり1円として次回の
　　買い物で使える。

　■現在、ネット全体での販売数は月間120個前後。

　　　　　　　　　　　とのこと。それで、↓↓↓

　 ────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────

　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●非常に現代的な事例です。

　　新宿の店舗を埼玉県に移したという段階で、売り上げ激減は避けて通
　　れそうにありませんが、立地の悪さをネット通販でカバーしたという
　　もの。


　●もちろん、どんな店舗にもできるワザではなく、

　　・強い商品力
　　・4000人の顧客リスト、ファンの存在

　　があったればこそです。


　●売り上げの約6割を占めるというＲＩＭＯＷＡ（リモワ）。記事によ
　　れば、

　　「素材が軽量で耐久性にも優れている」

　　という点で人気とのこと。


　●正規輸入元である林五（はやしご）との付き合いは25年に及んでいま
　　す。通常、商売においては、長く付き合ってくれている取引先ほど大
　　切にしたいと思うもの。


　●林五は市川総業に対して、市川総業向けにカスタマイズしたリモワの
　　オリジナル商品をも提供している様子。

　　市川総業は仕入先を味方につけ、自社の商品力を強化しているのです。


　●また、小規模小売店などでは顧客リストがきちんと整備されていない
　　ことがよくありますが、同社は新宿店時代に4000人の名簿を保有して
　　いました。


　●このリストが同社の経営の土台。同社が、

　　・新商品を出す
　　・キャンペーンを開催する
　　・新サービスを開始する

　　など、何かを行う際に案内すれば、きちんと見てくれる人たちです。


　●当然、ネット通販に力を入れるという際にも、案内を欠かさなかった
　　でしょう。おそらく、

　　・注文後、即日発送
　　・独自の1年間無料保証
　　・独自ポイント制度の導入

　　など、すべてメール等で連絡しているはず。これらは4000人から口コ
　　ミとしても広がっていったと思われます。

　　カバンのセレクション
　　⇒ http://www.bag-selection.co.jp/


　●さて、あなたは、

　　・土台作り

　　を、日々、着実に行っていますか。


　●長続きする企業は、目先の売り上げ、利益の変動に動じることなく、
　　この土台作りをしっかりやっているものです。

　　親密な人間関係はいざというときに救いとなるもの。大事にすべき人
　　を大事にしてください。
　　
　　
　─────────────　今日はここまで　(^o^)　──────

　■■■ちょっと一言

　日本経営合理化協会さんの“通販戦略研究会”、

　・No1産直メーカー「ふくや」社内見学ツアー【福岡】

　行ってきました。参加者の皆さんの真剣さにビックリ。

　社内見学、講義を受けた後のこと。参加者（おそらくどなたも、売り上
　げで最低１億円以上は狙っている）が、年商約180億円のふくやの通販
　担当者に次々に質問。

　10数名が質問後、時間切れでいったんツアー終了。その後も個別質問は
　続いていました。皆さん、本気そのもの。

　私はいつも“通販戦略研究会”のＤＶＤで学習しているのですが、今回、
　実際に会場に行って参加者の情熱を感じ、この会に対する魅力が数倍、
　アップしました。また、通販のＮｏ.1コンサルタント、白川博司先生も
　気さくに話しかけてくださいました。参加してよかったです。

　通販戦略研究会
　⇒ http://www.jmca.net/books/shirakawa_report/ad.php?&id=7

　今朝の福岡は晴れ。連休、晴れるといいですね。(#^.^#)