〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2008年10月14日 〓〓〓〓〓〓〓〓
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　◆◆◆　　　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　1440号　　　◆◆◆
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　 【今日の読者数：34292名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
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　　 〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　 　　 　　 誰かが「無理」をしていないか。
　　　ビジネスはそこから破綻するものだ。
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　━━━━━━━━━━━━━ 2008年10月10日付日経ＭＪより ━━━━
　□■□　　本日の注目記事（3面）
　■□■　　サイト刷新で売り上げ急増　　　セブン−イレブンネット
　□■□ 　　 　 　　　 酒に照準、店頭品ぞろえ補う　
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　今日は、07年に始めた「お取り寄せ便」を今年7月に刷新し、売り上げ
　を7〜8倍に伸ばしている「セブン−イレブンネット」に関する記事です。

　■取扱品目4千のうち、実に3千を酒類が占める。店頭で受け渡しする仕
　　組みで、店頭の酒類の品ぞろえが大幅に増えたととらえることもでき
　　る。

　■‥‥「商圏に住んでいるものの、今まで取り込めていないお客に来店
　　してもらう」と、酒類に着目した狙いを話す。

　■街の酒販店が減り続けるなかで、「欲しい酒があれば電車に乗ってで
　　も買いに行く人は多い」（池田氏）。

　■商品はセブンイレブンが取引している酒類卸だけでなく、新規取引先
　　を開拓した。

　■料理やシーンにあった商品を提案する取り組みに力を入れる考えだ。

　　　　　　　　　　　とのこと。それで、↓↓↓

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　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●通販の弱点の１つに「送料」があります。

　　消費者は「送料」の支払いを嫌います。しかし、だからといって無料
　　にすると売る側の利益が減ってしまうので、簡単にはできません。


　●その点、かなりのエリアをカバーしているコンビニエンスストアが通
　　販を行った場合は有利。購入商品をコンビニで受け取れるようにすれ
　　ば、送料無料で、しかもさほど利益減にもならないからです。


　●不在がちの人、あまり宅配業者に来てもらいたくない人にはうれしい
　　サービスであり、店舗側にとっても、お客が店舗に入ることでプラス
　　アルファの売り上げにつながるという、喜ばしいサービス。


　●しかし、通販で扱っている商品に魅力がなければ、せっかくの仕組み
　　も生かせません。セブンイレブンは、

　　・店舗の商圏に住んでいながら店舗を利用しない人

　　を取り込むべく、セブン−イレブンネットを立ち上げました。


　●そして、「酒」の品ぞろえに注力したわけです。考えてみれば、コン
　　ビニには酒のつまみがしっかり売られています。ビールや焼酎、ウィ
　　スキーなどもありますが・・・


　●「どうしても、あのつまみが食べたい！」とつまみにこだわる人は滅
　　多にいません。それに比べて、酒は個人ごとの好みの差が大きいもの。
　　豊富な品ぞろえが要求されます。


　●ところが、コンビニの店舗でそんなことはできません。セブンイレブ
　　ンは、それをネットで補強する作戦に出たわけです。

　　なんと酒類の取扱品目、3千！


　●普通は交通費を使って遠方の店まで買いに行かなければならないよう
　　な希少な酒を近所のコンビニで手に入れ、つまみもついでに買えます。
　　酒にこだわる人にはもってこいのサービス。

　　皆が喜ぶ形を築いたセブンイレブン。ネット通販の売り上げが急増し
　　ています。

　　セブン−イレブンネット
　　⇒ http://www.711net.jp/


　●さて、あなたは、「送料」無料サービスで利益が削られるなどの、

　　・誰かが無理する仕組み

　　で商売をしていませんか。


　●そのようなビジネスモデルは、いずれ破綻をきたすものです。今は困
　　難でも、少しずつ「無理」を減らすようにしていきましょう。

　　辛抱を重ね、悪い条件をよい条件に整えていくこと。これがリーダー
　　の「仕事」です。　　
　　
　　
　─────────────　今日はここまで　(^o^)　──────

　■■■ちょっと一言

　この連休は温泉にでも行こうかと思っていましたが・・・

　あまりにも考えるべきこと、やるべきことが多く、結局、戸建てのモデ
　ルハウスを２軒見ただけ。そのうち１軒の営業マンとは３回目の対面で
　した。「よく会いますねぇ」と思わず笑顔に。

　彼はとてもいい人そうです。何かご縁を感じるのですが、家を買うかど
　うかは別問題。今回も「じゃ、また」といって別れました。しかし、
　きっと彼は営業成績もとてもいいでしょう。「人がら」は大事ですね。

　ところで、風邪気味な状態がずっと続いています。近所の病院で薬をも
　らってこようかな。

　今朝の福岡は曇り。そろそろ暖房器具が必要な感じです。(#^.^#)