〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2008年10月20日 〓〓〓〓〓〓〓〓
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　◆◆◆　　　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　1444号　　　◆◆◆
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　 【今日の読者数：34313名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
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　　 〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　 　　 　　 浮かんだアイデアを形にしよう。
　　調査やテストを行えば確信が持てやすい。
　　　　　 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

　━━━━━━━━━━━━━ 2008年10月17日付日経ＭＪより ━━━━
　□■□　　本日の注目記事（22面）
　■□■　　　シニア女性つかむマーケ術　　　　　カネボウ化粧品
　□■□ 　　 　 　　　新ブランドでメークの常識覆す
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　今日は、中高年女性向けメーキャップ化粧品「ＣＨＩＣＣＡ（キッカ）」
　を今年3月に発売した、カネボウ化粧品に関する記事です。

　■「50〜60歳代用の化粧品といえばスキンケアが中心で、メーキャップ
　　は皆無。メークは20〜30歳代のものというのが業界内の常識だった」
　　‥‥。

　■‥‥同社は

　　1. 55〜60歳の女性
　　2. 東京23区に在住
　　3. 世帯年収が1千万円以上

　　──などの条件を満たす約300人を対象にアンケート調査を実施。

　■‥‥「巣鴨のとげ抜き地蔵に出掛けるのではなく、六本木ヒルズあた
　　りで遊ぶ活発的なシニア女性像だった」（浅香部長）。

　■新ブランドの発売とともに始めたのが「大人のメーキャップレッスン
　　会」だ。

　■商品開発面での最大のポイントは、メーク下手のシニア女性でも「簡
　　単に使える」こと。

　　　　　　　　　　　とのこと。それで、↓↓↓

　 ────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────

　成功体験をこれほど見事に捨て去るとは！ 義父の作った組織をぶちこわし、
　素人の松井道夫氏が行ったすさまじい改革の一部始終。↓（濱本）
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　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●「あなたねぇ、人前で化粧するのはやめなさい。みっともない」

　　バスの車内でのこと。前の席に座っていた60代くらいのシニア女性が、
　　隣でメーキャップに余念がない20歳前後の女の子を注意していました。


　●シニア世代は、公的な場所でしてはいけないことについて厳格です。
　　百貨店などの化粧品売り場にいても、あからさまに化粧品を試すこと
　　には抵抗があるかもしれません。


　●何歳になっても美しくありたいというのは、女性の本能。

　　記事によれば、カネボウの浅香純子・プレステージマーケティンググ
　　ループ部長は、2004年ごろ、白髪交じりの女性が百貨店の売り場で、
　　若い女性向け商品を遠慮しがちに手に取っているのを目にした、との
　　こと。


　●これをきっかけに、同社はアンケート調査を実施します。
　
　　・都会の裕福なシニア女性はどんな化粧品ブランドを欲しているか

　　を明らかにするために。


　●逆に言うと、シニア女性でも地方在住で年収が少なければ、スキンケ
　　ア中心でよいと考えている人が圧倒的であり、今回の新ブランドの
　　ターゲットにはなりえない、と同社は考えたのでしょう。


　●いつの時代も先端的な人たちが未来を切り開いていくもの。同社はこ
　　うしたシニア女性に絞り、中高年女性向けメーキャップ化粧品
　　「ＣＨＩＣＣＡ（キッカ）」を開発しました。


　●浅香部長が着想を得て以来、商品化までになんと4年もの月日を要し
　　ています。メーク下手なシニア女性でも簡単に美しく仕上げられる商
　　品を作り上げるのに時間をかけたのです。


　●さらに、「大人のメーキャップレッスン会」を開催したり、百貨店内
　　でも落ち着いてお試しメークができる場所を売り場にしたりと、シニ
　　ア女性が勇気を出してメークできる環境を整えています。

　　こうして同社は、シニア女性にメーキャップ化粧品を販売するという
　　非常識なことを、着実に推し進めているのです。

　ＣＨＩＣＣＡ（キッカ）
　　⇒ http://www.chicca.jp/


　●さて、あなたは、

　　・浮かんだアイデアを素早く検証する

　　ようにしていますか。


　●「このアイデア、どう思います？」と他人に聞くのは、聞かないより
　　もマシではあります。しかし、いくら聞いてもなかなか商品化する勇
　　気は湧いてこないもの。やはり、少し大きな規模で、

　　・アンケート調査
　　・テストマーケティング　　　
　　　　
　　などを行ってみる方が、「これはいける！」という確信につながりや
　　すいです。すぐ行動に移すクセをつけましょう。

　　
　─────────────　今日はここまで　(^o^)　──────

　■■■ちょっと一言

　クライマックスシリーズで盛り上がっているプロ野球。

　ああいうのを見ると、「やはり勝たなきゃダメだ」と感じます。
　今年の福岡は、ホークスは最下位、Ｊ２のアビスパは今のところ９位。
　なんとも寂しいシーズンでした。

　企業の場合は業績がいいと社員のボーナスも多くなり、全社的に笑顔が
　増えますね。10月、11月は頑張って、いい気分で年末、正月を迎えたい
　ものです。

　今朝の福岡は晴れ。少し暖かい感じ。これくらいがいいです。(#^.^#)

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　【もしかしたら役に立つかも】コーナー

　ＳＢＩの北尾吉孝氏。

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