〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2008年10月28日 〓〓〓〓〓〓〓〓
　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
　◆◆◆　　　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　1450号　　　◆◆◆
　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
　────────────────────────────────
　 【今日の読者数：33271名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
　────────────────────────────────

　　 〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　 　　 　　 他人の頭で考えるのをやめよう。
あなたは自力で独自のやり方を見つけるべきだ。
　　　　　 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

　━━━━━━━━━━━━━ 2008年10月27日付日経ＭＪより ━━━━
　□■□　　本日の注目記事（1面）
　■□■　　　日本を入念に研究　　　　　　ミシュランガイド東京
　□■□ 　　 　 　　 意外に堅実なマーケティング手法
　────────────────────────────────

　今日は、来る11月21日に最新版を発売する「ミシュランガイド東京」に
　関する記事です。

　■国内グルメ雑誌のある編集者は「フランス風のガイドを持ち込むだけ
　　なら大したことはないが、ミシュランは日本を入念に研究していた」
　　とうなる。

　■‥‥東京版は店舗写真を豊富に使い、史上初めて星つき店のみを掲載
　　する構成を採用。若い女性や中高年男性まで幅広い支持を得た。

　■ミシュランは「格付けに説得力があり、わかりやすく一般受けするガ
　　イド」という市場のニッチ（すき間）を的確に突き、ヒットさせたわ
　　けだ。

　■09年版は店舗紹介に際し、「靴を脱ぐ」という新マークを加える。
　　「座敷あり」の意味だが、日本人には不可思議な改善で、これこそ外
　　国人重視マーケティングの表れと言える。

　　　　　　　　　　　とのこと。それで、↓↓↓

　 ────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────

　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●「郷に入っては郷に従え」

　　という言葉があります。マーケティングの鉄則ともいえるもの。
　　まず売る相手に受け入れてもらえなければどうにもなりません。


　●「相手に迎合する」のとは意味合いが異なります。何でも言いなりに
　　なる人に魅力を感じることはないでしょう？

　　確固とした信念を持ちつつも、表現、見た目、勧め方などを相手の共
　　感を得られるようなやり方で行うのです。結果、こちらの主張が通り
　　やすくなります。


　●例えば「孫子の兵法」では、敵国の人民から略奪、強奪などをせず、
　　きちんと対価を払って食糧等を求めるように説いています。こうして
　　おけば人心を得ることができ、占領した後の統治もたやすくなります。


　●ミシュランには「権威」がありますが、その権威を振りかざしたよう
　　な高飛車な態度＝フランスでやっていることをそのまま日本に持ち込
　　むようなやり方で「東京版」を出したら、ここまで受け入れられな
　　かったでしょう。


　●東京版では、

　　・星つき店のみを掲載する
　　・店舗写真を豊富に使う

　　形とし、ガイドを利用する人にずい分、わかりやすくしました。


　●これらの理由として、サイトには、

　　「調査員たちが東京のレストランを調べ始めたところ、非常に優れた
　　　レストランが多かったため、『美食の都・東京』に相応しい形とし
　　　て、星のついたレストランのみのガイドブックというコンセプトが
　　　生まれました。」

　　「住居表示だけではその場所を探すのが難しい東京で、読者の方々が
　　　道に迷わずたどり着けるように、施設1軒ずつの入り口の写真と地図
　　　を掲載しました。」

　　とあります。


　●つまり、調査員が実際に活動してみた結果、

　　「今までと同じではいけない。東京版には工夫が必要だ」

　　と感じ、異なる編集法を採用したのです。


　●これこそ、マーケティング担当者、いや、ビジネスに関わる人すべて
　　が見習うべき姿勢といえるでしょう。

　　「他人の頭で考えてはいけない。自分の手と足と口を動かし、自分の
　　　頭で考えよ」

　　ということをミシュランは教えてくれています。

　　ミシュランガイド東京 2009
⇒ http://www.michelin.co.jp/guide/index.html


　●さて、あなたは、

　　「私は一流の○○先生に習っている」
　　「俺は業界トップの△△の勉強会に入っている」

　　などということを自分の支え、拠りどころにしていませんか。


　●日本人にはこのタイプの人が大勢います。偉い先生に習うのはよいの
　　ですが、

　　・他人に教えてもらい、失敗したら他人のせいにする

　　というのはいただけません。他人の教えはあくまでも参考程度にとど
　　め、ミシュランのように自力で工夫し、チャレンジする姿勢を身につ
　　けるべきです。

　　
　─────────────　今日はここまで　(^o^)　──────

　■■■ちょっと一言

　昨日の午後。疲れたので一息入れようと、買ってきたインスタントコー
　ヒーの粉をカップに１すくい入れ、お湯を注いで飲もうとしたら・・・
　味が変。

　よく見たら、ペーパーフィルターでこして飲むやつでした。

　夕方、65分の音声教材をインターネットでダウンロードしながら聞いて
　いたら、55分経過した頃に電話がなったので、一時停止しました。

　営業の電話でした。1分もせずに切った後、もう一度聞こうとしたので
　すが・・・　動きません。どうやら、最初から聞かなければならない
　仕組みのようです。

　昨日はその他にも「なんだかなぁ」という感じの連続でした。今日はど
　んな一日なのか？　なんだかんだと毎日、面白いですね。　

　今朝の福岡は曇り。でも空は明るいです。(#^.^#)

　━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　【もしかしたら役に立つかも】コーナー

　企業経営というのは、

　・経営者のモチベーション

　に大きく左右されます。社長が弱気になったら終わり。

　もしも、あなた自身、「最近、ちょっと精神的に落ち込み気味」という
　ことでしたら、これで心のエネルギーを満タンにしてください。（濱本）
　⇒ http://www.jmca.net/books/tempu3/ad.php?&id=7

　　　　　　　　　　　　　　　↓↓↓

　■特別発刊：「中村天風　成功哲学三部作」
　「成功の実現」発刊２０周年を記念して、代表著作３冊と貴重な
　講演ＣＤ（３５分）をセットにした特別記念版。各巻とも特薄の
　最高級辞書用紙を用い、表装に高級スエードを使用した軽く携帯
　至便な造作ながら風格がにじむ、天風ファン待望の特別愛蔵版。
　⇒ http://www.jmca.net/books/tempu3/ad.php?&id=7