〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2008年10月30日 〓〓〓〓〓〓〓〓
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　◆◆◆　　　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　1452号　　　◆◆◆
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　 【今日の読者数：33273名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
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　　 〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　 　　 　　 一切、扱わないものは何か？
　　 口に出して言える人は戦略が明確だ。
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　━━━━━━━━━━━━━ 2008年10月29日付日経ＭＪより ━━━━
　□■□　　本日の注目記事（7面）
　■□■　　　上級者好みの新モデル充実　　　　　ＦＪＳＨＯＰ
　□■□ 　　 　 フィットネス用品の通信販売、好調
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　今日は、専門誌「月刊フィットネスジャーナル」の通販ショップ、
　「ＦＪＳＨＯＰ」に関する記事です。

　■‥‥「初級者向け用品は一切扱わない」と言い切る。‥‥初級者は今
　　持っている運動着で楽しむことが多く、専門ブランドの用品をそろえ
　　る人は少ない、というのが理由だ。

　■上級者に人気なのは、肌の露出度が高いものや、デザインがより派手
　　で目立つものという。

　■一見ニッチな市場だが、注文は全国から集まる。‥‥地方に行くほど
　　専門店は少なく、通販のニーズが高まる。

　■仕入先メーカーは約30社で、フィットネス業界の主要ブランドの大半
　　をカバーできているという。

　■‥‥新商品の発売日に即受注、出荷できるようにしており、上級者に
　　とっては多くの実店舗と比べても魅力的なサイトになっている。

　　　　　　　　　　　とのこと。それで、↓↓↓

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　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●ターゲットを絞れば絞るほど、相手に与えるインパクトは大きくなり
　　ます。例えば、恋人へのプレゼント。たった１人のために時間とお金
　　をかけて選んだり作ったりします。相手の喜びもひとしおです。


　●ときに、１人のために作ったものが万人に役立つことも。

　　山田養蜂場（岡山県苫田郡）のローヤルゼリーは、現会長の山田政雄
　　氏が、先天性の心臓疾患を持って生まれてきた娘のために作ったとの
　　こと。今や多くの人の健康増進に寄与しています。


　●ターゲットを絞るとは、

　　・誰にどんな幸せを得て欲しいのか、という目的を明らかにすること

　　それがインパクトとなって人の心に迫るのです。


　●逆にいうと、

　　・目的にはずれる商品は扱わない

　　ということでもあります。もしも扱ったら焦点がボケてしまい、訴求
　　力は弱まってしまうことに。


　●フィットネス用品通販「ＦＪＳＨＯＰ」の、

　　・全国のフィットネス上級者

　　をターゲットにした通販サイトが好調とのこと。


　●店長の羽仁明子さんは、

　　「初級者向け用品は一切扱わない」

　　と言い切っています。この潔さが、特に通販では必要なのです。


　●実店舗では、どうしても「商圏」を意識せざるを得ません。商品より
　　もうんと高い交通費を払って買いに来る人はよほどのマニアしかいな
　　いからです。

　　商圏内の人たちをターゲットとすると、どうしても商品は幅広くなり
　　がち。


　●ネットの強みは、とことん絞り込んでも、ある程度の市場を作れるこ
　　とにあります。

　　ＦＪＳＨＯＰ、今期の売上高は２億円強を目指すそうです。わずか３
　　人のスタッフで運営していることからすれば、たいしたものです。

　　ＦＪＳＨＯＰ⇒ http://www.rakuten.ne.jp/gold/fjshop/


　●さて、あなたが、

　　・一切扱わないものは何か

　　ハッキリと言えますか？


　●これを口に出して言える人は、戦略の方向性が明らかとなっています。
　　言えなければ、もしかしたら、

　　「儲かるなら何でもいい」

　　と考えているのかもしれません。だとすると、かなりの確率で失敗し
　　ます。気をつけましょう。
　　

　─────────────　今日はここまで　(^o^)　──────

　■■■ちょっと一言

　中小企業診断士の「理論政策更新研修」というやつに参加してきました。
　（資格を維持するためには、年に１回、これに出なければいけません）

　今年のテーマは「事業承継」。
　一般的には主として税理士さんが取り組む分野だと思われますが・・・

　講義を聴いて、中小企業診断士が本格的に取り組むのもよさそう、と感
　じました。経営者の中には、

　・所有と経営の分離
　・資産の承継と経営の承継

　などについて、どう進めればよいかさっぱり分からない、という方も少
　なくありません。実際に私も何度か質問されました。

　税理士さんも、経営全体の方針決定や後継者教育などについては素人な
　ので、診断士もまじえて検討されるとよいかも。

　今朝の福岡は曇り。ファンヒーターの前でメルマガ書いてます。(#^.^#)

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　【もしかしたら役に立つかも】コーナー

　30年間「必ず儲かる会社づくり」に取り組んできた経営コンサルタント、

　井上 和弘 先生

　は「儲かるようにすべてを変えなさい」と教えておられます。

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