〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2008年11月4日 〓〓〓〓〓〓〓〓
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　◆◆◆　　　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　1454号　　　◆◆◆
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　 【今日の読者数：33291名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
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　　 〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　 　　 　　 　 「逆」を意識しよう。
　　そこに宝物が潜んでいるかもしれない。
　　　　　 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

　━━━━━━━━━━━━━ 2008年10月31日付日経ＭＪより ━━━━
　□■□　　本日の注目記事（3面）
　■□■　　　低アルコール時代に逆張り　　　　　キリンビール
　□■□ 　　 　 　 「氷結レモン　ストロング」好調
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　今日は、市場の流れに対し、あえて逆方向へ進んで成功しているキリン
　ビールに関する記事です。

　■9月末までの販売数量は260万ケース（1ケースは250ミリリットル缶24
　　本換算）と2008年の当初目標の2倍に達し、コンビニエンスストアで
　　は缶チューハイのブランド別シェアのトップを走る。

　■「市場の流れは飲みやすさ重視の『ソフト化』だが、デカ盛り食品や
　　濃い味の緑茶など『ハード化』への根強い支持もある」（門田主務）
　　ことに着目した。

　■商品名は「ハイパー」なども検討したが、結局、開発コードの「スト
　　ロングタイプ」を用いた。圧倒的にわかりやすい」（同）からだ。

　■年代を問わず、ヘビーユーザーの需要を見込んだ。しかし発売後、20
　　代の支持が想像以上に強かった。

　　　　　　　　　　　とのこと。それで、↓↓↓

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　私も非常に参考になりました。↓（濱本）
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　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●１つの商品がヒットした場合、少しアレンジを変えて別の商品を出せ
　　ば、さらなる売り上げ増が期待できます。

　　顧客の注目が集まっているので、他の種類を提案した場合にも見ても
　　らえるからです。


　●キリンビールは、缶チューハイ「氷結」において、

　　・スタンダード … レモン、グレープフルーツ、ウメ、グリーンアッ
　　　　　　　　　　　プル、ゆずなど、フレーバーの横展開

　　を行ってきました。かつてのアルコール度数は7％。


　●しかし、記事によれば「伸び悩んでいた」そうです。最初はいろいろ
　　な味を試す消費者も、最後には、

　　・レモン
　　・グレープフルーツ

　　に落ち着くのかもしれません。


　●その後、同社は、「フレ−バーの横展開」に限界を感じたようで、
　　糖質やアルコール度数を変えたものを出していきます。

　　ネット上で調べたところ、発売の順番は、

　　1. 糖質50％オフ … 早摘みレモン、早摘みグレープフルーツ
　　2. ストロング　 … レモン、グレープフルーツ
　　3. ＺＥＲＯ　　 … ＺＥＲＯレモン、ＺＥＲＯグレープフルーツ


　●「スタンダード」のアルコール分を5〜6％に変更し、「糖質50％オフ」
　　シリーズは4％。「ストロング」は8％。「ＺＥＲＯ」シリーズは糖類
　　ゼロでアルコール分6〜7％。


　●試行錯誤しているのが見て取れます。そして、努力の結果、

　　「氷結レモン　ストロング」

　　がヒット。「20代の支持が想像以上に強かった」とのこと。


　●普通に考えれば「のんべえ」は中高年に多そうです。「ストロング」
　　がソフト飲料好きの若者に受けるとは思えません。

　　ところが、発売してみたらこんな結果に。


　●「思ったより20代はストレスが溜まっている」「外で飲まない分、コ
　　ンビニで強い酒を買って家で飲んでいる」など、いろいろと分析はで
　　きるでしょうけれども、

　　・常識の逆に顧客がいた

　　という事実を、強く認識する必要があります。

　　キリン 氷結⇒ http://www.kirin.co.jp/brands/hyoketsu/


　●さて、あなたは、

　　・陽が極まれば陰が現れ、陰が極まれば陽が現れる

　　という、易の原理をご存知ですか。


　●世間には確かに大きな流れがあります。それに乗っかった方がうまく
　　いきやすいのですが、一方、目に見えないところで、

　　・流れとはまったく逆の現象

　　が起こっているもの。マーケティングでは、その「兆し」を先につか
　　んだ者が勝ちます。常識の「逆」を意識してください。
　　

　─────────────　今日はここまで　(^o^)　──────

　■■■ちょっと一言

　国内では景気の悪化を心配する声が多いですが・・・

　テレビのニュースで韓国への旅行者が急増していると報じていました。
　日本人の中年女性たちが買い物をしまくっている画面を見て、おばちゃ
　んのたくましさを再確認。１人の女性が、

　「つい気が大きくなっちゃって」

　と笑っていました。

　生命力は、やはり男性より女性の方がはるかに強いと感じます。母親と
　しての経験がそうさせるのでしょうか。父親って弱いですものねぇ。

　今朝の福岡は曇り。11月がスタートしました。今年の残りもわずか。
　積極的にいきましょう！ (#^.^#)

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