〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2008年11月5日 〓〓〓〓〓〓〓〓
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　◆◆◆　　　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　1455号　　　◆◆◆
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　 【今日の読者数：33294名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
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　11月3日付日経MJ3面、コラム「底流を読む」で、

　・永守流Ｍ＆Ａの極意　「熱意でやる気引き出す」

　と紹介された永守重信氏。

　これこそリーダーの姿勢といえるでしょう。（濱本）
　⇒ http://www.jmca.jp/sale/1001/?id=3
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　永守重信 日本電産社長の講演CD《情熱・熱意・執念の人づくり経営》

　業界最後発。たった4人で創業した零細企業を、世界一の企業に育て
　あげた、永守重信氏。その氏が、実践と経験から培った"どんな社員"
　も一流の戦力にしてしまう「人づくり経営」の実践法を収録。「現有
　組織を、精鋭集団に変えたい」と熱望するリーダーは必聴の講演録。

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　　 〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　 　　 　　 商品の特長は伝わっているか。
　今までとアプローチの仕方を変えてみよう。
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　━━━━━━━━━━━━━ 2008年11月3日付日経ＭＪより ━━━━
　□■□　　本日の注目記事（6面）
　■□■　　　洗わず消臭、用途を開拓　　　　　　　　　Ｐ＆Ｇ
　□■□ 　　 　 　 　ファブリーズが再び成長軌道に
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　今日は、テレビＣＭなどで改めて「ファブリーズ」の使い方を紹介し、
　男性などにも客層を広げているプロクター・アンド・ギャンブル・ジャ
　パン（Ｐ＆Ｇ、神戸市）に関する記事です。

　■Ｐ＆Ｇでは販売不振の原因は新規客を取り込めていない点にあると分
　　析。3月からＣＭを刷新し、どんな時にどの製品に使うかなどがはっ
　　きり分かる内容にした。キーワードは「洗いたいけど洗えないもの」。

　■例えば、3月放映の「カズオの日」編は恋人ができた学生が制服や靴、
　　バッグなどにスプレーを吹き付けニオイを消すという内容。

　■その後に放映したＣＭでも、枕や車のシートなどに直接スプレーを使
　　う場面を登場させた。

　■店頭でも商品を印象づける工夫を欠かさない。一例が9月から据え置
　　き型やトイレ用の商品で始めた「消臭保証キャンペーン」。消臭効果
　　が満足できなければ、購入金額を返金する。

　　　　　　　　　　　とのこと。それで、↓↓↓

　 ────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────

　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●妙なニオイが服についてしまうことがないですか？

　　私の場合、数年に1〜2点とごくまれではあるのですが、そういうこと
　　があります。昨年の夏、青いポロシャツについた臭いがなかなかとれ
　　ませんでした。


　●洗濯してもダメなので捨てようかと思いましたが、試しにファブリー
　　ズを使ってみたところ・・・ 不思議なことに、臭いが消えたのです！

　　「す、すごい」

　　消臭効果の高さに感動すら覚えました。


　●なんだかファブリーズの宣伝みたいになってしまいました。（笑）

　　何を言いたいかというと、この製品は1999年に売り出され、大ヒット
　　した有名なものでありながら、私は昨年まで、まったく認知していな
　　かったということです。


　●売っている側は、

　　「もう知らない人はいないだろう」

　　などと勝手に思っていることが多いのですが、「見える」と「認知す
　　る」は違います。


　●例えば、あなたの近所のお店。毎日、あなたの目に映っているはずで
　　すが、中でどんな商品を取り扱っているか、店主はどんな人柄なのか、
　　知らないところもあるでしょう？


　●商品も同じです。「ファブリーズ」という商品をテレビＣＭで見たり、
　　店頭で見かけたとしても、

　　・それが自分にとってどんな役に立つか

　　がわからない限り、「認知」するには至りません。


　●Ｐ＆Ｇは、今年の春からＣＭの内容を変えました。学生が靴やバッグ
　　の消臭に使ったり、枕や車のシートにスプレーしたりするもの。これ
　　らによって、

　　「あ、これは自分に対するメッセージだ」

　　と感じた消費者も多いことでしょう。


　●同社は店頭でも「消臭保証キャンペーン」を展開し、消費者の認知度
　　を高める努力をしています。記事によれば、ファブリーズの販売は、

　　「3月以降、前年実績を上回り始めた」

　　とのこと。よい結果が出ているようです。

　　ファブリーズ⇒ http://jp.pg.com/febreze/


　●さて、あなたは、

　　・商品がどのように役立つか

　　きちんと説明していますか？


　●もしかしたら、あなたは「伝えたつもり」になっているかもしれませ
　　ん。しかし、売れ行きが伸び悩んでいるとすれば、伝わっていない可
　　能性が大です。

　　ターゲットニーズをハッキリと意識し、今までとは違った視点で説明
　　内容を組み立ててみてください。
　　

　─────────────　今日はここまで　(^o^)　──────

　■■■ちょっと一言

　10月、ある取引先企業が破産しました。

　弊社は幸い、ほとんど被害は無かったのですが、最近、そこの社長に連
　絡がつかなくなり、ちょっと困りました。売掛金を回収できていない企
　業も相当あるようで、当然ながら、そういうところは怒っています。

　小室哲哉氏に関する報道には私も驚きました。借金を返済できなくなっ
　たとき、つまり窮地に陥ったとき、心の奥底から悪魔が出現することも
　あるようです。

　これから年末にかけて、倒産が増えないように願っておりますが、もし
　も厳しくなったら、ＭＳＣの企業再生の専門家にご相談ください。

田原先生、洲山先生、安田先生
　⇒ http://www.marketing-supporters.com/14.html
　
　今朝の福岡は晴れ。寒いからか、少し寝坊してしまいました。(#^.^#)

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　【もしかしたら役に立つかも】コーナー

　リピート利用を促進する仕組みは、
　成功事例を参考に構築するのが早いです。

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