〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2008年11月6日 〓〓〓〓〓〓〓〓
　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
　◆◆◆　　　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　1456号　　　◆◆◆
　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
　────────────────────────────────
　 【今日の読者数：33292名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
　────────────────────────────────

　　 〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　 　　 　　 何のために経費を削るのか？
　　　　　それは顧客の為なのだ。
　　　　　 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

　━━━━━━━━━━━━━ 2008年11月5日付日経ＭＪより ━━━━
　□■□　　本日の注目記事（5面）
　■□■　　　段ボールのまま陳列　　　　　　　　　ジェーソン
　□■□ 　　 　 　節約志向の高まりが大きな追い風に
　────────────────────────────────

　今日は、首都圏を中心に小型のディスカウントストアを展開している、
　ジェーソンに関する記事です。

　■平均で約500平方メートルの売り場にいる従業員はわずか2〜3人。

　■段ボールに入ったままの商品陳列や人手をかけない自動商品発注の仕
　　組みでコストを削減。

　■「商品陳列の見栄えは悪くても構わない。価格をみれば買い物客は納
　　得してくれる」（同社）‥‥。

　■特売チラシも開店時以外は原則出さない。「特売に必要な広告費や人
　　件費を省ける」（同）ためだ。

　■ジェーソンの08年8月中間期の業績は営業利益は前年同期比26.8％増
　　で、営業利益率は5％。

　■ジェーソンに来た40代の主婦は「スーパーの半値のものも多いので、
　　生鮮品以外はここで買っている」という。

　　　　　　　　　　　とのこと。それで、↓↓↓

　 ────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────

　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●スーパーに食品が納品される際、トラックがバックヤードに横付けし、
　　積荷を降ろします。そのほとんどは段ボールに入れられた状態。（牛
　　乳やジュースなどはプラスチックケースですが）


　●店舗で従業員をもっとも必要とするのは、これらを所定の什器の位置
　　まで運び、箱を開け、陳列するという作業を行うとき。

　　それさえ終了すれば、後はのんびり、売り場のメンテナンスをします。
　　そして、次に従業員の手が必要となるのは夕方の発注作業の場面。


　●当然ながら、小売価格には人件費が含まれています。人件費が減れば、
　　価格を安くできるわけです。ジェーソンは、なるべく人の手をかけな
　　いで済むような仕組みにしました。


　●まず、バックヤードを無くしています。納入業者が直接、売り場まで
　　きて段ボールを置くのです。従業員は箱を開け、積み重ねるだけ。

　　商品の発注は自動発注なので、これも従業員の力は不要。


　●さらに、特売チラシも開店時以外は原則出さないとのこと。記事によ
　　れば、仕入れにおいても工夫をしており、他の小売業から返品された
　　商品や型落ちとなった商品を中心に安く仕入れているそうです。

　　こうして同社はかなりの低価格を実現しました。


　●このような、言わば「貧乏くさい」感じの店舗は、日本人はあまり好
　　みませんでした。

　　ダイエー創業者である中内功氏が始めたアメリカ型ディスカウントス
　　トア「ハイパーマート」の失敗も、日本人の中流意識にあると考えら
　　れます。


　●しかし、昨今は物価が高騰する一方、企業の業績は落ち込んで収入が
　　減るという状況になっており、中流意識よりも「防衛意識」の方が
　　高まっているのです。


　●「背に腹は変えられぬ」という風潮が広がる中、ジェーソンは快走。
　　中内氏のハイパーマートも、今ならば、もしかしたら成功していたか
　　もしれません。

　　ジェーソン⇒ http://www.jason.co.jp/


　●さて、あなたには、

　　・経費を削ることで顧客に喜んでもらう

　　という発想をしていますか。


　●経営者の方には、経費削減を嫌う人も少なくありません。それによっ
　　て攻めの意識が弱まることを心配するからです。守るのでなく、逆に、

　　・経費を削って攻める

　　ことを考えてください。買い手に魅力を感じさせる方向へ進むのです。　　

　　　　
　─────────────　今日はここまで　(^o^)　──────

　■■■ちょっと一言

　人種差別の歴史を考えると、黒人が大統領になるというのは画期的なこ
　と。オバマ氏のスローガンは「チェンジ」です。アメリカ人は変化を
　選択しました。

　おそらく日本人も変化を求めていると思うのですが、政治の世界はなか
　なか変わりません。総理大臣を女性にするとか、キムタクみたいなイケ
　メンにするくらいでないと、「変わった！」という感じがしないかも。

　坂本龍馬や西郷隆盛など、明治維新時の主役は20〜30代の若者でした。
　そろそろ日本にも、ああいう型破りで、しかも高い思想レベルの人間が
　出てきてもいいような気がします。

　今朝の福岡は曇り。少し冬っぽくなってきました。(#^.^#)

　━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　【もしかしたら役に立つかも】コーナー

　中村天風「成功手帳」は、中村天風師の書籍、という一面があります。

　毎日、手帳にスケジュール等を書き込みつつ、同時に天風先生の言葉を
　心に刻むのです。精神面、思想面の学習ができる、稀有な手帳。

　「積極性」「チャレンジ精神」を身につけたい方にオススメ！（濱本）
　⇒ http://www.jmca.net/books/seikot/ad.php?&id=7

　　　　　　　　　　　　　　　↓↓↓

　■2009年版：中村天風「成功手帳」好評発売中！
　　「元気が出る手帳」と50万人以上に愛用されてきた絶賛の成功ダイ
　　アリー。天風師の珠玉の金言・至言177語を、365日持ち歩ける手帳
　　に収録。感動の教えに触れながら、力強く、明るく充実した日々を
　　みずから築く…。ご自身の愛用はもとより、社用、贈答に大好評。
　⇒ http://www.jmca.net/books/seikot/ad.php?&id=7