〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2008年11月7日 〓〓〓〓〓〓〓〓
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　◆◆◆　　　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　1457号　　　◆◆◆
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　 【今日の読者数：33281名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
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　今から20年前の、ソフトバンク社長、孫 正義 氏の講演ＣＤ。
すさまじいです。

　とても28歳の若者とは思えない、落ち着いて淡々としゃべる中に、
　気迫が満ちています。

　あなたがもし、現在60歳だとしてもお勧めします！
　これは年齢の問題ではありません。情熱の問題です。

　「超」が３つつくくらい、オススメ。↓（濱本）
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　《絶賛の講演ＣＤ》孫正義の「シェアNo.1獲得戦略」

　机二つ、3名でソフトバンクを立ち上げ、今や日本を代表する
　企業へと躍進させた孫正義氏。氏が28歳の時に説いた事業の
　立上げの土俵の決め方、発想法、孫子の兵法に学ぶ商売の二つ
　の拡げ方、若き日からの情熱と無限の創業精神をＣＤに収録。

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　　 〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　 　　 　 あなたは会社をどうするつもりか？
　　　　段階目標をハッキリさせよう。
　　　　　 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

　━━━━━━━━━━━━━ 2008年11月5日付日経ＭＪより ━━━━
　□■□　　本日の注目記事（9面）
　■□■　　高級食材、機動的に割安仕入れ　　　築地市場ドットコム
　□■□ 　　 　 　　 ネットで何度も大量販売に成功
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　今日は、料亭などが仕入れる高級食材を値ごろ感ある価格で販売し急成
　長している、築地市場ドットコムに関する記事です。

　■築地の仲卸から買い付けた鮮魚や青果を、通常小売価格より2〜3割安
　　く販売している。

　■「築地は待ちのビジネススタイルで消費者に直販する発想がなく、当
　　時は場内の人に全く相手にされなかった」（萩原社長）。

　■2005年9月の小泉解散の際、「予想外の政局で、贈答用高級メロンが
　　市場にあふれる」とみた萩原社長は即座に動き、静岡産クラウンメロ
　　ンを安く大量に仕入れることができた。

　■通常1箱2万5千円のメロンを1万円前後に値付けしネットとメルマガで
　　案内したところ、3日で250箱を売り切った。

　■実績を作るうち、「食文化なら売りにくい商品も売ってくれる」と場
　　内の信頼を得るようになり、買参人の権利も取得した。

　　　　　　　　　　　とのこと。それで、↓↓↓

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　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●この築地市場ドットコムを運営しているのは食文化（東京・中野）と
　　いう会社です。大手ゼネコンのハザマ出身である萩原章史氏が脱サラ
　　して設立。最初に「うまいもんドットコム」を立ち上げました。

　　当メルマガ155号（03年7月4日配信）で取り上げています。
　　155号⇒ http://www.bushidoman.com/155umai.htm


　●記事によれば、「業容拡大で5年ほど前に築地市場に進出」したとの
　　こと。「うまいもんドットコム」を開設する前に全国の生産者のもと
　　を回ったという萩原氏。基本は生産者との直取引だったと思われます
　　が・・・


　●さらに売り上げを伸ばすためには、食材が入ってくる築地市場で商売
　　を行う方が、より効率的と判断したのでしょう。

　　しかし、「待ち」の意識が強い築地では、消費者直販の同社は相手に
　　されなかったそうです。


　●相手にしない人たちの意識は、

　　「どうせうまくいかないに決まっている」
　　「この会社と仲良くしてもメリットはない」

　　などでしょう。実績を示さなければ変えることはできません。


　●萩原社長は、上に引用した静岡産クラウンメロンや、「台風上陸を見
　　込んだ福島産桃の特売」など、

　　・タイミングを見極め、大量に仕入れて売る

　　ことを何度も成功させ、信頼を勝ち取りました。


　●当然ながら、こういうことを一朝一夕でやるのは困難。同氏の場合は、

　　・「うまいもんドットコム」での財産

　　を上手に使ったのです。このサイトで固定客をつかんでいたからこそ
　　の成果。


　●独立直後の同氏は間違いなく「弱者」でした。しかし、自らの足で全
　　国を回るなどの地道な努力を重ねて成長し、徐々に「中者」へ。今度
　　は、それまでに築き上げた「条件」を活用し、急ピッチで「強者」に
　　成長しつつあります。


　●記事によれば、最近は「地方の旅館や飲食店などの法人需要」が大き
　　くなりつつあるとのこと。当分の間、同社の勢いが止まることはなさ
　　そうです。

　　築地市場ドットコム⇒ http://www.tsukijiichiba.com/


　●さて、あなたは、

　　・長期的な方向性と段階目標

　　をはっきりと描いていますか？


　●三国志の話。「中国を統一したい」という劉備に、諸葛孔明は「天下
　　三分の計」を示しました。「まず天下を３つに分けて、そのうちの１
　　つを取ろう」と段階を示したのです。

　　萩原社長のように会社を成長させるには、このような長期戦略が不可
　　欠と考えてください。　　

　　　　
　─────────────　今日はここまで　(^o^)　──────

　■■■ちょっと一言

　ホームページのメンテナンスを委託している業者さん。事情で11月から
　今までとは別の企業に替わったのですが、（対応が）速い、安い、親切
　と３拍子そろっている感じ。満足しています。

　決して前の業者さんが悪かった、というわけではないのですが、何度も
　催促したり、出来具合いがよくない、というのはたびたびでした。業者
　によってかなり差があるのですね。

　実は、経営コンサルタントも同じ。人によって能力は天と地ほど違いま
　す。コンサルタントを選ぶときは、大手か零細か、ベテランか新米かと
　いうのでなく、ご自分が心を動かされた人を選ぶのがよいでしょう。

　今朝の福岡は曇り。生暖かい感じです。(#^.^#)

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　【もしかしたら役に立つかも】コーナー

　こんな方がおられるのですね！

　41グループ189社を僅か4年で復活・再生させた再建のプロ。
　すさまじいご経験から出た言葉が、

　「会社は頭から腐る」
　
　重いです。ぜひサンプル音声を聴いてみてください。（濱本）
　⇒ http://www.jmca.jp/sale/1046/?id=3

　　　　　　　　　　　　　　　↓↓↓

　《再生現場からの緊急提言》「会社は頭から腐る」ＣＤ
　現場よりも経営陣にこそ問題あり！企業再建の請負人が再生現場から
　見えてきた問題企業に共通する経営の問題と、その原因を事例に、
　どの企業でも起こりうる情と理の衝突、人間の弱さと経営の４つの
　本質を余すことなく披露。
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