〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2008年11月18日 〓〓〓〓〓〓〓〓
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　◆◆◆　　　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　1464号　　　◆◆◆
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　 【今日の読者数：33381名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
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　目次はこうなっています。

　第１章　社長の条件
　第２章　社長の姿勢
　第３章　社長の任務
　第４章　果断の勇
　第５章　時勢洞察
　第６章　社長の統率力
　第７章　社長の財務
　
　519ページもの、まさに社長のための本。
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　社長の帝王学

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　　る眼など、社長に不可欠な識見と人格の磨き方を提示したベストセラー書。

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　　 〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　 　　　　　　　露出度を高めるべきか。
　 絶対にそれがよいとは言い切れないのだ。
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　━━━━━━━━━━━━━ 2008年11月17日付日経ＭＪより ━━━━
　□■□　　本日の注目記事（19面）
　■□■　　 駅ナカに“百貨店催事”　　　 　　京阪ザ・ストア
　□■□ 　　 　 　　デザート持ち帰りの週替わり店舗
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　今日は、「ＳＷＥＥＴＳ　ＢＯＸ（スイーツボックス）」を運営してい
　る京阪電気鉄道グループの京阪ザ・ストアに関する記事です。

　■スイーツボックスは2月に出店を始め、現在は京阪の駅構内に4店舗。
　　店舗面積はわずか約15平方メートルだが、淀屋橋店の1日の平均売上
　　高は50万円強ある。

　■業態開発のきっかけは京阪百貨店が2005年4月に守口市駅で始めた
　　「スイーツランド」だった。「百貨店の催事を人通りの多い駅ナカに
　　持ち込めば、百貨店の宣伝にもなると考えた」‥‥。

　■‥‥テナント側にメリットが少ないようにみえるが、「生産能力の小
　　さな個人経営の店でも試しに出やすい」‥‥。

　■テナントには出退の手間や人件費が負担だが、「大きな収益を過剰に
　　期待するより、駅ナカでの宣伝効果や中心街での営業経験を評価する
　　声が多い」‥‥。

　　　　　　　　　　　とのこと。それで、↓↓↓

　 ────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────

　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●「露出度を高める」というのは、売り上げアップに有効です。

　　もちろん、そこそこ顧客の評判がよい商品を取り扱っているというの
　　が条件。もしも逆に評判が悪ければ、それがどんどん広まってしまい、
　　急速に業績を下げかねません。


　●厳しい業況の続く百貨店業界。ただ、商品は一定水準以上のものばか
　　りを販売しているはずです。百貨店に顧客が来ないのなら、打って出
　　るのも１つの方策。


　●京阪電鉄と京阪百貨店を株主にもつ京阪ザ・ストアは、百貨店の集客
　　も担っているようで、

　　「百貨店の宣伝にもなる」（京阪ザ・ストアの小出晃義取締役）

　　と考え、駅ナカに百貨店の催事を持ち込みました。


　●催事というのは期間限定でやるもの。駅ナカに出すにあたってもテナ
　　ントを入れ替えるという発想は自然だったのでしょう。

　　目新しさが功を奏し、スイーツボックスは人気店となっています。


　●購入して気に入ったお客はリピート購入したいと思うでしょうが、同
　　店のテナントは１週間たつと消えてなくなります。

　　どうしても欲しいという場合は、京阪百貨店に行ったり、そのテナン
　　トの本支店なりを尋ねたりするしかありません。


　●わずか１週間の出展とはいえ、準備は大変です。なので、出てくれる
　　テナントを探すのは大変そうですが、

　　・小さな個人経営の店でも試しに出やすい
　　・宣伝効果、中心街での営業経験が得られる

　　というメリットがありますから、出ることに難色を示すテナントは少
　　ないでしょう。


　●１週間で得られる売上高や利益は微々たるものであっても、多くの人
　　に認知されたことから得られる効果は計り知れません。

　　長期的な利益を考えれば、出る方がよいわけです。


　●というわけで、このスイーツボックスは、

　　・消費者、京阪鉄道グループ、テナントの３者が皆よろこぶ

　　店舗だといえます。同じテナントばかりが出るというようなマンネリ
　　化に陥らない限り、好調は持続するのではないでしょうか。

　　スイーツボックス
　　⇒ http://www.sweetsbox.jp/


　●さて、あなたの場合、

　　・露出度を高めることがプラスとなる

　　体制が整っていますか。それならば、今回の事例のように、どんどん
　　目立つ方向へ進めばよいのですが・・・


　●仮に商品の評判が高くても、幅広く知れ渡るとかえってマイナスにな
　　る場合もあります。一時的に顧客が増えた結果、既存のお得意さんが
　　買えなくなるなどして業績が急降下した店舗もあるのです。

　　今の状態で露出度を高めるべきか否か、じっくり検討してください。

　　　　
　─────────────　今日はここまで　(^o^)　──────

　■■■ちょっと一言

　急に寒さが増してきました。

　昨日、福岡でも15度くらいまでしか気温が上がらず、外に出ると寒かっ
　たのですが、今日の予報では、昼の気温が11度。もうほとんど、冬であ
　ります。

　大阪ではすでにインフルエンザが流行っているそうですから、そのうち
　全国へ広がるのでしょう。予防接種をしても、ちゃんと体の中で働きだ
　すまでに2週間くらいかかるといいます。早めの接種をどうぞ。

　さて、今日はメガネの引渡し日。初めてメガネをかけます。どんなふう
　に世界が変わるか、楽しみ。

　今朝の福岡は曇り。冷たい雨の降る１日になりそうです。(#^.^#)

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