〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2008年11月19日 〓〓〓〓〓〓〓〓
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　◆◆◆　　　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　1465号　　　◆◆◆
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　 【今日の読者数：33397名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
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　こんな方がおられるのですね！

　41グループ189社を僅か4年で復活・再生させた再建のプロ。
　すさまじいご経験から出た言葉が、

　「会社は頭から腐る」
　
　重いです。ぜひサンプル音声を聴いてみてください。（濱本）
　⇒ http://www.jmca.jp/sale/1046/?id=3
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　《再生現場からの緊急提言》「会社は頭から腐る」ＣＤ

　現場よりも経営陣にこそ問題あり！
　企業再建の請負人が再生現場から見えてきた問題企業に共通する
　経営の問題と、その原因を事例に、どの企業でも起こりうる情と
　理の衝突、人間の弱さと経営の４つの本質を余すことなく披露。
　経営の最前線で社長が本当にやるべきことは何か。

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　　 〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　 　　　　　　　 自社を掘り下げよう。
　　有効に使えていないものがあるはずだ。
　　　　　 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

　━━━━━━━━━━━━━ 2008年11月17日付日経ＭＪより ━━━━
　□■□　　本日の注目記事（9面）
　■□■　　「インストアメディア事業」スタート　　　すかいらーく
　□■□ 　　 　 　店舗のテーブルやドアなどを広告媒体に
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　今日は、店舗広告で収入増を図る、すかいらーくに関する記事です。

　■テーブルに張る広告ステッカー、テーブルの上に置くＰＯＰ（店頭販
　　促物）、入り口ドアや店内のポスター、レジ周りに置くチラシなどを
　　受け付ける。

　■広告以外でも、店内でサンプリングの配布などにも協力。駐車場は新
　　車のプロモーションや中古車の査定など販促スペースとして、店内放
　　送も新曲のプロモーションの場として貸し出す。

　■第一弾として11月上旬から12月上旬まで、ホンダの新型軽自動車「ラ
　　イフ」の広告を、「ガスト」と「バーミヤン」の1796店で掲載開始。

　■さらに従業員は「ライフ」のバッジをつける。

　■2009年12月期は3億5千万円の広告収入を見込む。

　　　　　　　　　　　とのこと。それで、↓↓↓

　 ────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────

　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●経営資源には、人、物、金があり、その他、情報、技術などを加える
　　場合もあります。

　　自社にはどんな資源があるのか、眠っているものはないかと探索して
　　みると、意外と発掘できるもの。


　●易経では、「行き詰ったときは自分を掘り下げなさい」（水風井の卦）
　　と教えています。

　　業績がなかなか好転しない、すかいらーく。おそらく今回、経営資源
　　を見直したのでしょう。


　●そして、

　　・店舗の広告媒体としての価値

　　を見出しました。


　●多くの客が駐車場に車を止め、入り口ドアから入り、レジ付近を通っ
　　てテーブルに着き、食事をし、時にはトイレに立ち、食事の後に支払
　　いを済ませて出て行く・・・。

　　その間、顧客は店の内外を見続けることになります。


　●記事によれば、平均滞在時間は約50分とのこと。人間は繰り返し見る
　　ことで親近感や信頼感、好意を増すという性質があります。

　　※これを「ザイオンス効果」という。


　●同社は第一弾として、ホンダの新型軽自動車「ライフ」の広告を掲載
　　します。

　　通常、消費者が自動車に興味を持つのは購入を意識したときくらい。
　　そうでなければディーラーの店舗を訪れることは少ないでしょう。


　●ところが、「ガスト」「バーミヤン」などのファミリーレストランを
　　訪れたときに自動車が展示してあれば、

　　「ちょっと見てみようかな」

　　くらいの気を起こす人はある程度いらっしゃるはず。広告効果が見込
　　めます。


　●フランス料理専門店などがこれをやると興ざめですが、ファミレスな
　　らば「アリ」でしょう。

　　どうせなら広告効果をきちんと計測するサービスまでやって、得意分
　　野にするくらいの気持ちで取り組んでほしいものです。

　　すかいらーく インストアメディア
　　⇒ http://www.skad.ne.jp/
　　

　●さて、あなたは、

　　・自社の経営資源とは何か

　　多角度から捉えていますか？


　●「人」… 年齢層、性別、学歴、出身地、知識、技能、人がら etc.
　　「物」… 土地、建物、設備、機械、車、什器、通信網 etc.
　　「金」… 現金、預金、可能な借金 etc.

　　有効に使えていないものはないですか？　他社の経営者から見たら
　　うらやましく思えるものが眠っているかもしれません。

　　　　
　─────────────　今日はここまで　(^o^)　──────

　■■■ちょっと一言

　メガネをかけました。

　店の人に「慣れるまで少し時間がかかります」と言われましたが、どれ
　くらいで慣れるのやら。場面に応じて近眼用と老眼用を使い分けており
　ます。なかなか面倒。

　しかし、これくらいで文句を言っていてはバチが当たります。よく見え
　るようになったことに感謝し、出不精の性格を少し直すように努力すべ
　し。世の中を見るため、せっせと外に出かけます。

　ところで、メガネについて、あれこれとアドバイスをくれた女性店員さ
　ん。メガネをかけていませんでした。

　「あなたは視力はどうなの？」

　と聞くと、

　「私、目は結構いいんです。コンタクトもしてません」

　とのこと。うーん、接客は上手なのですが、アドバイスの説得力が…。
　メガネ店の人にはメガネをかけていて欲しい、と思いました。(#^.^#)

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　【もしかしたら役に立つかも】コーナー

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