日経MJに見る社長のための兵法的経営戦略

「逆張り」で成功、東京郊外にアンテナショップ

 〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2009年1月8日 〓〓〓〓〓〓〓〓
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 ◆◆◆   日経MJに見るマーケティングの戦略・戦術 1494号   ◆◆◆
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  【今日の読者数:32538名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
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   〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
       「立地」はマーケティングのごく一部である。
それ以外に重要なことがたくさんあると認識しよう。
      〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

 ━━━━━━━━━━━━━━ 2009年1月7日付日経MJより ━━━━
 □■□  本日の注目記事(1面)
 ■□■   切り札は「遠距離連携」       熊本県宇城市
 □■□      大都市圏の郊外にアンテナショップ開業
 ────────────────────────────────

 今日は、東京都府中市にアンテナショップ「どぎゃん」を開業した、
 熊本県宇城市に関する記事です。

 ■トマトジュース(500ミリリットル入り1200円)、乾めん(一人前150
  円)……。売り場面積23平方メートルの狭い店には近隣の店では買え
  ないが、身近な商品が並ぶ。

 ■実はこの店は廃業寸前の青果店を改装し、店長にはその青果店の後継
  者を据えた。

 ■開業から約半年。客層は50〜60代が中心で、平均客単価は1千円弱。
  青果店時代には平均日商が1万円だったが、アンテナショップでは3倍
  の3万円になった。

 ■宇城市は販路拡大を狙って東京の他地区でも廃業寸前の店を対象にア
  ンテナショップを展開する計画。

           とのこと。それで、↓↓↓

  ────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────

  ナルホド、ナルホド … ピンと来た!(^o^)
  ⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう!

 ●東京を訪れ、いろいろな方とお話ししても、東京生まれで東京育ち、
  という方にはなかなか出会いません。標準語は聞けても、江戸弁を聞
  くことは極めてまれ。


 ●もちろん、それが悪いというわけではありません。東京で暮らす人の
  中には数多くの「地方生まれ、地方育ち」の方が含まれているという
  こと。これが、今回の事例で最初に押さえておくべき事実だと思うの
  です。

 
 ●私は長崎出身。故郷を出て約30年が経過した今も、「長崎」と聞くと
  脳がピピッと反応します。長崎の人、長崎の名物などを応援したいと
  いう気持ちは常に心の中にあるようで・・・


 ●おそらくこれは、人間の普遍的な感情でしょう。とすれば、東京など
  の大都市に地方都市がアンテナショップを出すと出身者が集まるのは
  自然なこと。ある程度の商いはできると見込めます。しかし・・・


 ●大都市は家賃が高いので、黒字化するにはかなりの売り上げが必要。

  記事によれば、昨年8月、東京・新橋にアンテナショップを開設した
  鳥取県の場合、ひと月の必要売上高が5300万円なのに対し、9〜11月
  の平均売り上げが760万円しかなかったとのこと。


 ●地方の発展の為に都心にアンテナショップを出したい。しかし、経営
  は厳しい・・・。この矛盾を解決したのが熊本県宇城市です。

  東京の郊外、商店街の中、しかも現在、店舗を運営している事業主に
  経営を委託するという作戦に出ました。


 ●地方の人間が東京に出て都心に住むとは限りません。やはり家賃など
  の問題があるので、郊外に住んでいる人もかなり多いはず。

  商店街が不振といっても、人通りはあり、長年やっている店舗であれ
  ば固定客もあるでしょう。そういうところに出したのです。熊本の物
  産といっても、おいしければ熊本出身以外の方も買ってくれます。


 ●また、アンテナショップ「どぎゃん」の場合、店舗の立ち上げ期のみ、
  事業主に店舗賃借料等を払って支援するものの、全額を国などの補助
  金でまかなっています。


 ●しかも、事業主の支援は数ヵ月で打ち切り。あとは事業主の才覚で運
  営してもらうのです。多店舗展開しても無理がありません。

  アンテナショップ「どぎゃん」を開店(熊本県 宇城市)
  ⇒ http://tinyurl.com/893uux


 ●さて、あなたは、

  ・人が多く集まるところほど商売はうまくいく

  と安易に考えていませんか?

    
 ●私は多くのマーケティング事例を見てきましたが、山間部、人目につ
  かないところなどに出店して成功したケースがたくさんあります。

  「立地」はマーケティングの要素のごく一部に過ぎないことを認識し
  てください。
  
    
 ───────────── 今日はここまで (^o^) ──────

 ■■■ちょっと一言

 テレビの『カンブリア宮殿』に出演したカルロス・ゴーン氏(日産自動
 車社長)。

 「円高、金融危機、大不況 こんな危機は見たことない」

 とおっしゃっていました。ゴーン氏ほどの超一流経営者でも、為替や金
 融については政府等の政策に頼るしかなく、期間社員切り等は避けられ
 ないとのこと。

 経済評論家の間でも、今年は昨年よりさらに不況感が深まり、正社員の
 リストラはもちろん、クビを逃れた社員も夏のボーナスは激減するだろ
 うというような、かなり厳しい予測が為されています。

 あまりに収入が減ると、優秀な社員は、

 「これなら独立した方がまし」

 などと判断して、自主退職が増えるかもしれません。人が離れていくか、
 苦しくともついてきてくれるか。リーダーの人間力やら人望やらが問わ
 れる年になりそうです。この局面、厳しいですが、武士道精神で果敢に
 挑みましょう! かならず道は開けます。(#^.^#)

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